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解读美国返校季在线购物报告!速看消费者行为与平台热销品
什么是返校季？
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
尽管面临通胀压力与关税挑战，2025年美国返校季消费市场依然充满活力。
根据PwC最新调研，近75%的美国消费者预计返校支出与去年持平或增长，超33%的消费者预计支出会明显上升。
全美零售联合会（NRF）数据显示，今年返校季总支出预计将达到1,282亿美元，近一半消费者选择线上购物。
对于跨境电商卖家而言，返校季是仅次于2025年终购物季的第二大消费季，准确把握消费趋势、热销品类与物流策略至关重要。三态速递（SFC）调研2025年“返校季”海外销售趋势、消费者画像与运营策略等内容，助力跨境卖家抓住黄金销售窗口。
一、返校季销售趋势
2025年美国返校季市场呈现出三个显著特点：购物时间后移、线上购物占比增加、消费者对价格敏感度提高。
1. 返校季购物时间节点
2025年美国返校季购物时间明显后移特点，9月成为集中采购高峰期。因为美国公立学校大多在8月中下旬开学，加拿大多在9月初开学。
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
（图源：ZETA)
但是，美国关税政策也影响了消费行为。全国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics的年度调查显示，截至7月初，67%的返校购物者已启动采购计划，这一比例创下NRF自2018年追踪该指标以来的历史峰值。51%的受访者明确表示，担心关税导致商品价格上涨是提前购物的核心原因。
（图源：NRF)
虽然7月开始提前购物，但大多数人（84%）仍有至少一半的购买未完成。消费者未完成购物的主要原因是他们正在等待最优惠的价格（47%）、尚不清楚需要哪些商品（39%）或计划分配预算（24%）。
（8月谷歌趋势：back to school）
随着海外消费者购物节奏分布为：7月（15%）、8月（25%）、9月（35%），建议跨境卖家采取分阶段运营策略：
6月种草期：利用早鸟优惠与新品预热，抢占流量、提升曝光率。
7-8月观望期：强化商品筛选与价格比较，提高用户粘性。
9月转化期：释放促销资源，借助限时折扣、满减礼包等方式集中完成销售转化。
2. 消费者需求与行为洞察
2025年返校季消费者行为展现出明显的“性价比为王”特点。德勤（Deloitte）调查报告显示，全美K-12阶段学生的返校支出预计达309亿美元，平均每位学生支出约为570美元，低于2024年的586美元。
价格成为影响消费决策的核心因素：
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
消费者也比往年更倾向于使用AI工具辅助购物：
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
尽管总体预算缩水，但是美国家长们的消费热情并未被浇灭。62%的受访者表示，孩子经常会让他们增加支出，并有57%的家长表示，他们愿意在开学第一天的服装上花大价钱
二、返校季热销品类与商品分析
据电商平台数据显示，2025年返校季的热销品类主要集中在学习用品、服装配饰、电子产品和宿舍用品四大类产品。
服装与配饰
服装和配饰占返校支出的19%，基础款和性价比高的产品最受欢迎：
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
学习用品
学习用品仍然是刚需类目，特别受到低预算消费者（花费100美元至300美元）的青睐。创意文具和多功能用品尤其受欢迎，例如：
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
（图源：亚马逊）
电子产品与宿舍用品
电子产品占返校支出的17%，高预算家庭更倾向于购买电子产品：
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
（图源：eBay）
（图源：沃尔玛）
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三、选品与营销策略
面对价格敏感的消费者，制定有效的价格策略至关重要。跨境卖家应重点关注7-10美元的服装配饰、3-15美元的文具类产品，这些价格区间的商品更易被价格敏感型消费者接受。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
同时，跨境卖家还应借助TikTok等社交平台进行内容营销。2025年TikTok上#back to school话题曝光超过580亿次，75%的Z世代父母通过社交媒体购物。利用社媒营销“返校穿搭”、“文具使用”、“宿舍收纳”等内容，植入产品卖点鼓励用户分享推荐，实现高质量传播。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
四、三态速递物流履约解决方案
返校季销售期间，稳定高效的物流能力也是决定销售成功的关键因素之一。三态速递（SFC）自发货物流助力跨境卖家返校季爆单，我们不仅是亚马逊、沃尔玛平台推荐自配送物流商，还是AliExpress、Ebay、Coupang、Allegro、Kaufland.de等国际主流电商平台认可的物流服务商。10多年跨境物流经验，致力于洞察并满足跨境卖家不同品类发货需求。
（图源：三态速递）
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美国电商市场
2025下半年跨境电商旺季营销，速看大促商机&热销品
随着全球电商竞争加剧，精准把握下半年营销节点已成为跨境卖家抢占流量、提升销量的核心策略。有数据显示，节日能够激发人们消费欲望从而产生平时两到三倍的销售额。此外，营销节日还是跨境卖家与海外消费者建立情感的最佳时机之一。
那么，跨境卖家该重点关注哪些海外节日和平台促销活动？如何布局旺季锁定跨境爆单先机？
那么，跨境卖家该重点关注哪些海外节日和平台促销活动？如何布局旺季锁定跨境爆单先机？
(2025年跨境电商6-12月旺季营销表）
阅读本文，三态速递（SFC）整理2025年6-12月关键海外节日与平台大促活动时间，旨在帮助跨境卖家精准卡位流量爆发点，为旺季做好营销准备！
6月：多元文化促销季启幕
6月7日-古尔邦节（Eid al-Adha)
该节日又称为宰牲节，是穆斯林国家的公共假期（6月6日至10日），主要聚焦中东市场。对于目标中东市场的跨境卖家来说，古尔邦节是绝佳的营销时机，因为节日期间，人们会通过集体祈祷、购买新衣服装饰品、亲友聚会互赠礼物等方式来庆祝。跨境卖家可以顺势推出“家庭套装”概念产品，通过社交媒体精准触达消费者。
主要市场：中东（沙特/阿联酋等57国）、东南亚（印尼/马来西亚）、中国新疆
选品推荐：清真认证礼品（椰枣礼盒、手工香薰）、传统服饰、家居装饰、地毯、陶瓷
主要市场：中东（沙特/阿联酋等57国）、东南亚（印尼/马来西亚）、中国新疆
选品推荐：清真认证礼品（椰枣礼盒、手工香薰）、传统服饰、家居装饰、地毯、陶瓷
6月12日-俄罗斯国庆节
俄罗斯国庆节都会在每年的6月12日庆祝，在国庆节期间，消费者倾向于购买与国家象征或爱国主义相关的商品。跨境卖家可以在节日前后推出特别促销活动，通过电子邮件营销目标客户，发送定制化促销信息，如限时折扣、买赠活动和独家新商品，提高消费者参与度和购买转化率。
主要市场：俄罗斯
选品推荐：国旗装饰品、俄罗斯文化纪念品、国家色彩红蓝白包装设计
主要市场：俄罗斯
选品推荐：国旗装饰品、俄罗斯文化纪念品、国家色彩红蓝白包装设计
6月12日-巴西情人节
巴西情人节始于1950年，起因是广告商人若奥·杜里亚为刺激巴西人在商业淡季6月消费，推出情人节礼品。这一举措获得天性浪漫的巴西人认可，目前情人节已成为巴西人仅次圣诞节的重要电商节日。跨境卖家可以提供个性化定制服务，如定制情侣装、定制情侣饰品、定制照片相框等，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
主要市场：巴西
选品推荐：珠宝首饰、定制情侣礼品、浪漫体验类产品
主要市场：巴西
选品推荐：珠宝首饰、定制情侣礼品、浪漫体验类产品
6月15日-父亲节
约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地感恩父亲的节日。作为男士用品消费黄金期，适合促销剃须刀、手表、电子产品、酒类、户外露营和运动装备，跨境卖家营销需强化情感叙事与使用场景结合，针对男士用品提供特别优化和组合销售，根据消费者需求定制专属礼品。
主要市场：欧美、日韩、澳大利亚
选品推荐：定制礼物、实用型礼物（便携剃须刀、车载按摩仪）、户外装备（钓鱼工具、露营折叠椅）、男装及其他产品
主要市场：欧美、日韩、澳大利亚
选品推荐：定制礼物、实用型礼物（便携剃须刀、车载按摩仪）、户外装备（钓鱼工具、露营折叠椅）、男装及其他产品
6月21日-北欧仲夏节 (Midsummer Festival)
北欧国家庆祝夏至的重要节日，仲夏节在挪威、丹麦、芬兰及瑞典都是公众假期，仲夏节作为民间节日会通过篝火晚会、家庭聚会和野餐来庆祝。
适合跨境卖家销售户外用品、烧烤设备、夏季服饰等产品。通过店铺优惠券、礼品卡促销活动，捆绑组合销售户外用品提高购买率。
主要市场：北欧国家、东欧国家、中欧国家、英国
选品推荐：篝火用品（烤架、烤肉用品、折叠式餐桌）露营用品（帐篷、驱虫、睡袋、露营灯）
适合跨境卖家销售户外用品、烧烤设备、夏季服饰等产品。通过店铺优惠券、礼品卡促销活动，捆绑组合销售户外用品提高购买率。
主要市场：北欧国家、东欧国家、中欧国家、英国
选品推荐：篝火用品（烤架、烤肉用品、折叠式餐桌）露营用品（帐篷、驱虫、睡袋、露营灯）
6月23日-7月1日-TikTok欧洲夏季大促
Tik Tok Shop首次推出的覆盖欧美六国的年中大促活动，此次大促采取分区域推进策略，欧洲（英国/法国/德国/意大利/西班牙）6月23日-7月1日开始，而美国大促则是7月7日-19日。
主重市场：欧洲、美国
选品推荐：家居用品、3C电子产品、夏季产品（智能园艺设备、户外服装）
主重市场：欧洲、美国
选品推荐：家居用品、3C电子产品、夏季产品（智能园艺设备、户外服装）
7-8月：夏季消费季与新兴市场机遇
7月4日-美国独立日
作为美国的国庆节，每年7月4日这一天，全美都会举行隆重盛大的庆祝活动。如街头游行、烟花表演、节日装扮、家庭聚会、户外烧烤等。丰富多样的庆祝活动，也为跨境电商市场带来了无限商机。跨境卖家应在节日前抓住星条旗元素符号产品策略，从传统家居到潮流服饰，将爱国情怀与场景化需求结合，引导节日购物热潮。 需注意！美国国旗周边产品应符合美国国旗法规定，产品设计需体现对美国文化的尊重，避免销售可能引起的争议和冒犯的产品。
主要市场：美国
选品推荐：星条旗主题相关装饰服装、爱国主题商品、户外用品、庭院派对用品、烧烤设备、沙滩用品
主要市场：美国
选品推荐：星条旗主题相关装饰服装、爱国主题商品、户外用品、庭院派对用品、烧烤设备、沙滩用品
7月8-11日 亚马逊Prime Day
亚马逊Prime会员日(Prime Day) 是亚马逊平台为Prime会员准备的年度购物狂欢节，也是亚马逊全年最重要的促销活动之一。于2025年7月8日开始，官方邮件称今年Prime Day延长到4天，这期间将会有大量的独家优惠和促销活动提供给全球消费者。值得了解的是，今年亚马逊爱尔兰的Prime会员将首次在爱尔兰站（amazon.ie）享受Prime Day优惠商品，预计流量有上涨。已开通亚马逊爱尔兰站点的跨境卖家不妨提前布局观察，抓住大促商机。
主要市场：美国、英国、欧洲、澳大利亚、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿联酋、新加坡、土耳其
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：美国、英国、欧洲、澳大利亚、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿联酋、新加坡、土耳其
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
8月-9月 返校季
返校季(Back to School)是北美、欧洲、日韩等地区的重大销售时间节点之一，海外返校季分为春季和秋季。春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季在北美市场的采购仅次于圣诞节、黑五的销售旺季。跨境卖家应关注返校购物潮商机，确保热门商品库存充足，推出“满减学生折扣”+“教师专属礼包”。
主要市场：欧美国家
选品推荐：学习用品、书包、文具套装、便携电子设备（平板/耳机）、收纳工具
主要市场：欧美国家
选品推荐：学习用品、书包、文具套装、便携电子设备（平板/耳机）、收纳工具
9-10月：文化节日爆发与全品类增长
9月16日 墨西哥独立日/国庆日
墨西哥最重要和最受瞩目的庆典之一，是墨西哥人民为纪念伊达尔哥，就将9月16日定为墨西哥的独立日。墨西哥人们通过篝火、游行各种方式庆祝这一国家盛事。与此同时亚马逊、eBay、Shopify等跨境平台，他们通常会提供独立日丰富的促销活动。
主要市场：墨西哥
选品推荐：爱国元素服饰、派对用品（口哨/喇叭/彩带/气球/礼服）电子产品、游戏产品、运动用品、户外用品
主要市场：墨西哥
选品推荐：爱国元素服饰、派对用品（口哨/喇叭/彩带/气球/礼服）电子产品、游戏产品、运动用品、户外用品
9月21日-10月6日 德国啤酒节 (Oktoberfest)
是全球最负盛名的啤酒庆典之一，通常从9月中旬开始，持续约两周时间。这个节日起源于1810年巴伐利亚王储路德维希的婚礼庆典，如今已发展成为一个汇集美食、音乐和传统文化的国际性盛会。跨境卖家针对啤酒节的营销策略，可以从文化体验和社交互动进行。比如传统巴伐利亚风格的连衣裙和皮裤，以及家用啤酒器具的市场需求。此外，派对用品、主题餐具和游戏道具同样适合啤酒节营造欢乐氛围。
主要市场：德国
选品推荐：啤酒杯、酒桶、开瓶器、巴伐利亚服饰、派对用品/装饰、游戏道具
主要市场：德国
选品推荐：啤酒杯、酒桶、开瓶器、巴伐利亚服饰、派对用品/装饰、游戏道具
10月3-5日 智利网络星期一
是智利为期三天的主要电商购物节，由由智利圣地亚哥电商委员会(CCS)发起，旨在促进智利电子商务的发展。通常在5月下旬（本土）和十月感恩节后的星期一举行的购物节。智利Cyber Day大促期间美客多、Falabella平台智利站点也将在共同参与购物节日，包括但不限于站内流量推广、折扣优惠、产品上架。
主要市场：智利
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：智利
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
10月31日 万圣节
一年一度集糖果、恐怖装扮和万圣节派对的西方传统节日。当节日来临时，大多数人们会进行服装扮演、派发糖果、举办派对，这也是跨境卖家全球市场上推广节日相关商品的绝佳商机。
主要市场：全球市场
选品推荐：假发、万圣节服饰（南瓜灯套装/COS服装/假发）、糖果、派对用品和装饰、搞怪用品、智能投影灯
主要市场：全球市场
选品推荐：假发、万圣节服饰（南瓜灯套装/COS服装/假发）、糖果、派对用品和装饰、搞怪用品、智能投影灯
11-12月：全球购物狂潮与年终冲刺
11月2日 墨西哥亡灵节
墨西哥亡灵节是当地非常重要的传统节日，庆祝活动时间为10月31日-11月2日。墨西哥人在亡灵节会以独特而欢快的方式纪念和庆祝逝去的亲人，所以跨境卖家可以乘机营销。据统计，墨西哥的亡灵节期间的消费额每年增长超过15%。墨西哥人会在亡灵节前15至30天开始准备采购和计划，通过购物平台、社交媒体或浏览器获取产品。
主要市场：墨西哥
选品推荐：亡灵节装饰品、厨房用品、蜡烛、骷髅玩具、亡灵节服装和面具、相片框
主要市场：墨西哥
选品推荐：亡灵节装饰品、厨房用品、蜡烛、骷髅玩具、亡灵节服装和面具、相片框
11月11日 双11购物节
双十一是新兴全球购物狂欢日，最初是特指单身人士的节日，后来由阿里巴巴推广为购物节“双十一”，并逐渐成为全球最大的网购节日之一。适合全品类促销，尤其是服装、保暖用品、电子类产品。
主要市场：全球
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：全球
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
11月28日-12月1日 黑五网一
“黑五网一”在全球电子商务消费市场的重要地位不言而喻，黑五网一的说法，即黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）这两个购物促销节点的合并统称，是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季。黑五被在美国被看作是圣诞购物季的开始，也是所有商家全年最低折扣吸引消费者的时间。跨境卖家适合促销全品类商品，特别是电子产品、大件家电、时尚服饰和礼品。 主要市场：全球
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月20日 超级星期六
被称为“Super Saturday”，是指每年圣诞节前的最后一个周六。这个购物日通常被视为最繁忙的购物日，被认为是一年中销售额最高的单天之一。在超级星期六这一天，人们热衷于购买礼物和节日用品，以准备圣诞节的到来。
跨境卖家应设置众多的促销活动、限时优惠，为圣诞节前的消费者提供更多选择与机会。同时也吸引消费者的关注并促使他们进行“最后”销售时间。
随着北半球冬至到来，可选择性的销售保暖用品、家居用品，或者舒适的冬季服装来作为销售增长点之一。
主要市场：美国、欧洲
选品推荐：派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡
跨境卖家应设置众多的促销活动、限时优惠，为圣诞节前的消费者提供更多选择与机会。同时也吸引消费者的关注并促使他们进行“最后”销售时间。
随着北半球冬至到来，可选择性的销售保暖用品、家居用品，或者舒适的冬季服装来作为销售增长点之一。
主要市场：美国、欧洲
选品推荐：派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡
12月26日 节礼日（Boxing Day）
是圣诞节第二天庆祝的节日，又称奉献日。英国与大多数英联邦国家在12月26日庆祝的国定假日节礼日原本是向有需要的人捐赠礼物的日子，但如今已演变成圣诞节庆祝活动的一部分，许多人选择在节礼日购物以寻找有优惠的商品。
主要市场：英国、加拿大、澳大利亚、南非、新西兰
选品推荐：家居用品、厨房用品、 室内装饰品、贺卡日历、电子用品
主要市场：英国、加拿大、澳大利亚、南非、新西兰
选品推荐：家居用品、厨房用品、 室内装饰品、贺卡日历、电子用品
2025年跨境电商旺季卖家优化策略：
1. 大促提前2-3个月备货规划库存，如Prime Day6月入仓、旺季锁仓协议
2. 针对不同国家区域节日设计差异化活动
3. 注意美国关税政策动态，做好应对举措
4. 多语言素材库搭建，适配不同国家节日文化的宣传图文/视频内容
5. 优化支付物流环节，前者降低汇率损失，后者确保旺季物流时效
2. 针对不同国家区域节日设计差异化活动
3. 注意美国关税政策动态，做好应对举措
4. 多语言素材库搭建，适配不同国家节日文化的宣传图文/视频内容
5. 优化支付物流环节，前者降低汇率损失，后者确保旺季物流时效
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美国电商市场
美国对中国关税降至30%！美国最新税率政策解读
三态速递获悉，在瑞士日内瓦持续两天的中美经贸高层会谈于11日结束。 据新华社日内瓦5月12日电，中美会谈达成重要共识，正式发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，双方承诺将于5月14日前调整关税并建立长期协商机制。
一、关税新政策解读
中美日内瓦经贸会谈联合声明
双方重点内容如下：美国将：
（一）修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品（包括香港特别行政区和澳门特别行政区商品）加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税；
（二）取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税。
（图源：美国白宫）
中国将：
（一）相应修改税委会公告2025年第4号规定的对美国商品加征的从价关税，其中，24%的关税在初始的90天内暂停实施，同时保留对这些商品加征剩余10%的关税，并取消根据税委会公告2025年第5号和第6号对这些商品的加征关税；
（二）采取必要措施，暂停或取消自2025年4月2日起针对美国的非关税反制措施。
以上是中美关税最新的政策内容，而美国针对中国加征关税减免政策，三态速递理解总结的要点如下：
1、美方共计取消了91%的加征关税，中方相应取消了91%的反制关税
2、美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施24%的反制关税
3、美方目前保留10%对等关税 + 20%暂未提及、未取消的“芬太尼关税”
4、中方5月14日12时01分起，对美加征关税税率调整为10%。
（中美关税最新调整）
所以，现在中国商品出口美国需缴纳的关税为：此次保留的10%对等关税+20%芬太尼关税=30%加征关税。 但值得注意的是，在中美双方声明中有“90天内暂停实施其中的24%关税”的表述，到期后有可能会恢复。因此，跨境卖家在调整业务部署的过程中，应持续关注下一阶段的关税谈判结果。
800美元小额包裹关税降至54%
与此同时，美国白宫5月12日发布行政命令，提及此前中美联合公报未涉及的“800美元及以下商品的关税”减免措施，具体如下：(a) 将 14256 号行政命令（2025 年 4 月 2 日发布，进一步修改关税以应对中华人民共和国合成阿片供应链中低价值进口）第2(c)(i)节的从价税率，根据 14259 号行政命令和 14266 号行政命令的修订，从 120%降至 54%
(b) 保留自 2025 年 5 月 2 日凌晨 12:01 东部夏令时起生效的行政命令 14256 第 2(c)(ii)条中每邮政包裹含商品关税 100 美元的规定，该规定经行政命令 14259 和 14266 修改，除非由后续行政行为另行修改，尽管根据行政命令 14256，经行政命令 14259 和 14266 修改，该规定预计于 2025 年 6 月 1 日生效
(c) 自 2025 年 5 月 14 日凌晨12:01东部夏令时起，对进入消费或自仓库提货供消费的商品，修改美国海关税则（HTSUS），具体如下：
(i) 美国海关税则（HTSUS）第 99 章第 3 章第 2 注（w）款应予修订，删除“120%”，插入“54%”代替（即800美元及以下商品关税从原定的120%下调至54%）
(ii) 美国注释 2 中第 99 章第 III 分章下的第(w)项细分应予以修订，删除“，并在 2025 年 6 月 1 日凌晨 12:01（东部夏令时）之前。对于在 2025 年 6 月 1 日凌晨 12:01（东部夏令时）或之后进入美国供消费的商品，适用的具体关税税率为每件包含此类商品的邮件 200 美元。”（即原定于6月1日将小额邮递物品从量关税从100美元提高至200美元的规定撤销。维持此前的每件小额邮递品100美元的从量关税。 有关调整适用于所有从中国内地、香港和澳门进口到美国关税区的商品。）
公告大致总结为：
当地时间5月12日，美国白宫官网发布行政命令，修正价值低于800美元小额包裹的从价关税税率，从120%降低到54%。
维持每件小额邮递物品100美元的从量关税。同时，撤销原计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。
以上调整适用于所有自中国大陆、中国香港及中国澳门进入美国关税区，用于消费的商品，或自仓库提取用于消费的商品。
二、三态美国小包专线，多渠道运费下降
三态速递（SFC）作为专业的跨境出口物流公司，根据中美日内瓦经贸会谈联合声明所述，美国对中国商品关税调整至30%。受关税政策影响，三态速递美国专线，多种物流渠道运费大幅下调，为广大跨境卖家降低物流成本。
同时，也欢迎跨境卖家咨询三态美国专线，扫下图二维码获取物流最新运费，我们将一对一解答您的物流问题。
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美国电商市场
解析美国关税政策：原来卖家要交这些税！
近期，跨境电商行业遭到美国关税多个政策信息轰炸。截止2025年4月底，美国已发布的关税政策，将随着5月2日T86豁免政策取消而即刻生效。这一时期美国清关规则收紧，物流成本激增、供应链重构压力等因素将成为跨境电商行业发展的转折点。
三态速递（SFC）就此整理回顾美国关税事件，解析美国跨境卖家需缴纳的税种，以及相应美国关税政策演进时间线和内容。通过了解三态速递的美国查询税率工具和多种物流方案，帮助您应对美国关税生效后计算规则，及时调整出海策略并确保合规。
一、回顾美国税改政策及核心内容
1、以芬太尼为由对中国商品加税10%-20%
2025年2月4日，特朗普对所有中国（包括中国香港）进口商品征收10%的关税，3月4日把税率提升至20%。
官方政策出处
官方政策出处
2. 针对汽车行业的加征关税25%
2025年3月26日，特朗普签署行政令，自美东时间4月3日起对非美国制造的汽车征收25%的进口税。对汽车零部件25%的关税最晚5月3日实施。
官方政策出处
官方政策出处
3. 对所有进口钢、铝加税25%
2025年3月12日，美国对进口钢铁和铝产品征收25%关税（其中涉俄罗斯铝及铝衍生产品加征200%）的措施生效，同时还取消对部分贸易伙伴的钢铝免税配额和豁免政策。
4. “对等关税”34%-125%
- 当地时间2025年4月2日，白宫出台公告，宣布对自中国（包括香港）进口的商品征收对等关税34%，生效时间为美东时间4月9日；同一时间，白宫公告取消T86条款，取消价值不超A过800美元的豁免政策，生效美东时间5月2日；
- 当地时间2025年4月8日，白宫出台公告，宣布对自中国（包括香港）进口的商品征收对等关税由34%调整为84%，生效时间为美东时间4月9日；
- 当地时间2025年4月9日，美国海关发布对等关税的最新公告，对中国进口商品（ HTSUS 分类为9903.01.63）的对等关税税率提高至125%，包括香港和澳门的产品，生效时间为美东时间4月10日；
官方政策出处- 当地时间2025年4月8日，白宫出台公告，宣布对自中国（包括香港）进口的商品征收对等关税由34%调整为84%，生效时间为美东时间4月9日；
- 当地时间2025年4月9日，美国海关发布对等关税的最新公告，对中国进口商品（ HTSUS 分类为9903.01.63）的对等关税税率提高至125%，包括香港和澳门的产品，生效时间为美东时间4月10日；
不同清关方式下的缴纳税率不同，但关税加征变化及计算方式为：总关税=基础关税+加征关税（含301/芬太尼税/对等关税），该计算公式具有一定的普遍性，跨境卖家们可以了解税率大致组成情况。
二、美国新旧清关模式
取消800美金小额免税政策后（T86)，美国主流新清关方式变化如下：
- 通过国际邮政网络发送、价值800美元及以下货物，关税为货值的120%或每件100美元（2025年6月1日后增至200美元/件）来收取关税。
- 通过国际邮政网络以外的方式寄送以下的进口货物，可通过T11、T01等商业清关模式，缴纳所有适用关税。
（美国新旧清关模式对比：T11\T01）
三、对美销售的卖家需缴纳关税清单
5月2日T86豁免政策取消后，对美国销售的中国跨境卖家将根据基础税和加征关税，对单个包裹缴纳不同的关税种类，具体参考如下图：
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（美国缴纳关税）
四、三态速递赋能跨境卖家，从容应对美国税改新变化
举措1：上线查询美国税率功能
所有进口美国的商品需准确提供产品名称、美国海关公布的HTSCode（10位数），海关将依此计征关税。如您担忧美国税改前未更新正确的商品信息，请使用三态速递上线的查询美国税率功能，支持通过“品名”进行模糊查找，或者通过“海关编码”精确查找，以此来更新您的商品数据库。合理调整线上售价，避免错误信息影响通关效率。
通过模糊品名查询海关编码（10位数）如图：
通过查询海关编码了解商品的关税计算规则，如图：
举措2：多种美国小包直发方案
5月2日美国税改落地，三态速递（SFC）将继续提供从中国（包括香港）到美国的小包直发物流方案，包含空海运多种运输渠道，为跨境卖家提供高性价比物流服务。
通过三态美国小包专线合规清关，匹配小包大货不同品类发货需求，让您的包裹合规直达。
三态速递推荐美国物流服务
美国空运推荐产品：
三态特惠专线(带电）
三态特惠专线(普货)
三态大包（普货）
三态免泡大货专线(普货）
美国海运推荐产品：
三态海运大包(带电)/8000
三态海运大包(带电)/6000
5月2日后T86豁免就已失效！欢迎跨境卖家咨询三态美国小包专线，扫海报二维码获取物流专属方案和查询美国税率工具。我们将一对一解答您的物流问题，助您应对美国关税新政要求。
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三态跨境快讯：Temu被罚款200万美元，2025年亚马逊Prime会员大促定10/7
三态速递的跨境快讯栏目为中国跨境卖家带来，Temu、亚马逊平台最新动态和返校季电商资讯。
一、Temu被罚款200万美元
近日，美国司法部和联邦贸易委员会宣布，Temu违反了2023年《消费者知情权法案》（INFORM Consumers Act），要求Temu的运营商Whaleco Inc.支付200万美元罚款并整改信息披露规则和举报机制。这是该法案实施以来的首个执法案例，显示美国监管机构正加强对在线市场透明度和消费者保护的要求。
二、2025年亚马逊Prime会员大促定档
9月16日，亚马逊官宣公布2025亚马逊Prime会员大促日具体安排。据了解，此次亚马逊Prime会员大促日将于10月7日在澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、法国、德国、意大利、日本、荷兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国开启。此外，爱尔兰和墨西哥也将首次举行该活动。
三、2025年美国返校季8月电商销售突破1298亿美元
近日，美国商务部初步数据显示，2025年8月，美国电商零售额创下今年以来单月最高水平。8月在线零售额达1298.1亿美元，环比增长2%，同比增长10.1%。这一增长主要得益于返校购物季的推动，同时标志着电商市场的持续扩张。
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