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墨西哥跨境电商市场解析：税率调整下的机遇与应对策略！
墨西哥作为全球电商增长最快的市场之一，2024年线上销售额预计达7897亿比索（约合3000亿人民币），年增速超20%。对于中国卖家而言，这片市场机遇与挑战并存，尤其是 2025 年一系列税务政策的调整，给跨境电商企业带来了新的考验。 三态速递（SFC）结合最新政策与市场动态，从税务合规、主流平台布局到营销节点选品，为您拆解墨西哥跨境市场的破局之道，助力高效布局！
（图源：三态速递）
一、税务合规：税率大幅上调，合规要求趋严
（一）墨西哥税务新政
墨西哥政府最新宣布，对来自未签署自贸协定国家（如中国）、价值低于 2500 美元的进口商品，征收33.5% 的进口税—— 较此前的 19% 大幅提升 14.5 个百分点。以 50 美元的包裹为例，税额将从 9.5美元增加至 16.75 美元，涨幅高达 76%。
而对于来自美国和加拿大的商品，因《美墨加协定》保护，税率仍维持优势：
50美元以下免税
50至117美元仅17%
117美元以上也只需缴纳19%
而对于来自美国和加拿大的商品，因《美墨加协定》保护，税率仍维持优势：
50美元以下免税
50至117美元仅17%
117美元以上也只需缴纳19%
（图源：三态速递）
墨西哥政府解释称，此次调整旨在打击走私逃税，并保护本土制造业。数据显示，今年第一季度墨西哥对无贸易协定国家的进口关税征收额激增。
（二）2025年墨西哥税务政策汇总：
1月1日，废除“50美元免税”政策。取消中国商品50美元以下的免税门槛，所有价值低于2500美元的包裹统一征收19%进口关税（鞋类税率更高），结束跨境小包免税时代。
增值税与所得税代扣政策，电商平台代扣16%增值税；未注册RFC税号的卖家更面临20%所得税代扣，综合税负高达36%。
8月15日，进口税率激增至33.5%。针对来自未签署自贸协定国家（如中国）、价值低于2500美元的包裹，综合税率从19%上调至33.5%。
（三）新政策影响与应对建议：
2025年墨西哥的税收调整，本质是通过“三重加税”（从19%→33.5%关税 + 16%增值税 + 20%所得税代扣）封堵低价跨境模式，同时配合美国政策形成“南北关税围堵”。对跨境电商企业来说，随着税率提升，低价红利将逐渐消退带来阵痛，但也能倒逼卖家向品牌化、高端化转型。
建议跨境卖家需以RFC注册+海外仓+高附加值转型为核心策略，以在新税制下维持竞争力。使用三态速递墨西哥专线合规缴税出海，快速清关放行。多种物流渠道可接普货/带电/带磁品类，帮助跨境卖家拓宽销售品类。
二、墨西哥的主流电商平台：三巨头主导市场，重资产布局运营
（一）平台访问量情况
据 Marketing4 数据显示，2024 年平台访问量排名依次为：
Mercado Libre（美客多），同比增长 31.70%
亚马逊墨西哥站，31.04%
阿里速卖通，7.96%
亚马逊全球商店，5.03%
Liverpool，4.78%
沃尔玛，3.91%
Mercado Libre（美客多），同比增长 31.70%
亚马逊墨西哥站，31.04%
阿里速卖通，7.96%
亚马逊全球商店，5.03%
Liverpool，4.78%
沃尔玛，3.91%
（图源网络：侵删）
(二）主要平台动态
墨西哥凭全球在线销售增速第一的头衔，早已吸引电商巨头抢先布局。2025年电商巨头平台纷纷在墨西哥投资以“重资产＋全链路“的方式来解决市场运营、基础设施、物流履约等问题。
美客多（Mercado Libre）：在2025年墨西哥注资34亿美元，以继续巩固其作为美客多全球第二大市场的地位。此前五年投资已达350亿美元。
亚马逊：在墨西哥累计砸下60亿美元，用于云基础设施、物流履约等建设，为零售业务取得更大进展全面铺路。
速卖通：针对墨西哥支付痛点，近日宣布与滴滴海外支付业务（DiDi Fintech Mexico）合作，提供先买后付、分期付款方案来契合当地支付需求。早前也与当地头部便利店OXXO的支付业务合作，借助当地消费者熟悉的支付偏好，提升平台知名度。
沃尔玛：启动60亿美元五年扩张计划，打算在墨西哥开设更多门店建立新的配送中心，从而扩大当地影响力。
Temu：2025年8月中旬对中国卖家开放跨境店（POP模式），支持中国营业执照入驻。本土店2月上线首月日均销售额6.9万美元，6月日均已飙至65.9万美元。
（三）亚马逊墨西哥X-day保障绩效
三态速递（SFC）作为中国知名的跨境物流上市企业，同时也是墨西哥小包专线的早期市场开拓者与推动者。通过十多年的墨西哥自配送行业经验与服务，成为亚马逊、沃尔玛平台墨西哥站点推荐自配送承运商，支持标记发货"SFC”。2025下半年墨西哥跨境卖家旺季如想优化物流效率，保护店铺绩效，可加入亚马逊 X-day计划选择三态速递墨西哥小包专线运输，我们将帮助您减少配送负面反馈，保障AtoZ！
（图源：三态速递）
（图源：三态速递）
三、墨西哥营销节点与热销品类：解读年度大促日历，选品推荐
（一）全年重要营销节点与热销品
(图源：三态速递）
Hot Sale（5月26日–6月3日）
墨西哥版 “黑五”，2025 年销售额达 427 亿墨西哥比索（约 25 亿美元），同比增 23.7%。在这一购物狂欢节期间，墨西哥消费者的购物热情高涨，市场消费潜力得到极大释放。众多电商平台和卖家也纷纷推出各种促销活动，吸引消费者购买商品。
选品推荐：
选品推荐：
任何产品都可以加入官方热卖活动，展示带有折扣或特别促销的产品，如：时尚、美容及个人护理、科技和电子产品、家电。同时，因墨西哥气候温和T恤全年需求旺盛，时尚服饰占交易额35%以上。服饰融入亡灵节图腾、墨西哥城地标等文化元素的商品，更受当地消费者青睐，溢价空间可提升30%。
返校季（8月）
返校季（8月）
学生与家长集中采购期，需求集中在服饰、文具、电子配件。随着新学年的临近，学生和家长们开始为返校做准备，这一时期对各类学习和生活必需品的需求急剧增加。服饰方面，学生们希望在新学期展现新形象，对时尚舒适的服装需求较大；文具则是学习必备，包括笔记本、笔、书包等；电子配件如平板电脑、
耳机、充电器等，也成为学生们学习和娱乐的重要工具。
选品推荐：
选品推荐：
购买学习相关用品、校服、服装、学校相关设施用品、电子产品、服饰鞋靴、清洁用品等，为新学期做准备，销售高峰在8月21日到27日。
黑色星期五（11月）
黑色星期五（11月）
全球大促节点，叠加圣诞季备货，家居、家电类目迎来爆发。黑色星期五作为全球知名的电商购物节，在墨西哥同样备受关注。此时正值圣诞季前夕，消费者开始为圣诞节采购各种商品，家居用品和家电成为热门选择。人们会购买新的家具来装饰家居，营造节日氛围；家电产品如电视、冰箱、烤箱等，也成为消费者在这一时期更新换代或作为圣诞礼物的首选。
选品推荐：
选品推荐：
全品类备货，重点选择圣诞节装饰品及相关用品、家居用品、厨房家电用品。
(二）墨西哥消费者偏好
此外，墨西哥消费者的一些特性也值得跨境卖家关注。墨西哥互联网渗透率高达 83.2%，智能手机普及率更是达到了 97.5%，且 75% 的网上购物通过手机完成，这意味着卖家需注重移动端购物体验的优化。墨西哥人均 GDP 持续增长，达到 11,497 美元，具有强劲购买潜力，但消费者也注重性价比。
在性别差异上，男性消费者更倾向于购买汽车用品和修理工具，女性则偏爱美容相关产品 。
在色彩喜好上，明亮鲜艳有活力的色彩，如红色、绿色、金色、亮粉、橙色和热带色彩更受墨西哥消费者欢迎。
在材质方面，天然可持续材料、耐用性强的产品也更符合当地消费者的需求。
四、总结：挑战中藏机遇，合规与转型是关键
墨西哥市场的税率调整，虽压缩了低价商品的生存空间，但也推动行业向规范化、品牌化升级。对中国卖家而言，抓住平台扩张红利、适配物流与税务合规、深耕节日营销，仍能在这片高增长市场占据一席之地。
三态速递将持续跟踪政策动态，以专业高效的自配送物流方案助力卖家突破壁垒，掘金墨西哥！如您想了解三态墨西哥专线渠道细节，请联系您的负责客户经理，或扫下方二维码在线咨询（服务时间9：00-21：00），我们将竭诚为您服务。
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跨境电商物流
解读亚马逊2025年Prime Day战报：选品垂直与多平台协同成关键！
近期，亚马逊官方公布2025年7月8-11日Prime Day创纪录收官，在为期四天的Prime Day促销活动中，全球销售额达到了241亿美元，同比上届Prime Day增长了30.3%，相当于两个“黑五”的体量（2024年黑五销售额为108亿美元）。美国站贡献45%的份额，欧洲、日本及巴西、中东等新兴市场增速显著。
（图源网络：侵删）
亚马逊今年这场夏季大促不仅刷新平台历年销售纪录，更揭示了消费行为变迁与区域市场新机会，为跨境卖家和物流企业提供了关键风向标。
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
一、全球销售破纪录的五大核心原因
1. 大促周期延长与流量策略重构
Prime Day首次4天模式（7.8-7.11）
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
低价商城Haul的推出
千款5美元以下商品首日降价40%，刺激下沉市场转化，弥补主站流量稀释问题。2. 新兴市场爆发式增长
印度站：据媒体MediaBrief报道，2025年亚马逊Prime会员日印度注册人数增长 70%，订单峰值18,000单/分钟（同比+50%），70%新增Prime会员来自二三线城市，小城市“两日达”配送量增长1.8倍，依托200亿卢比（约2.4亿美元）物流投资。
巴西、中东等新站点：埃及、沙特等站点夏季大促尚未开启，但Renpho等品牌在墨西哥站上半年增长超50%，预示增量潜力。
3. 低价刚需品与垂直品类突围
据零售媒体公司Momentum Commerce数据，Prime Day开始两天的销售额同比下降了35%，但第三天上涨165%。这“前冷后热”的趋势表现如今消费者倾向于等待更低的折扣，而非冲动消费。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
20美元以下快消品主导：
韩国护肤品牌BIODANC面膜（$14.52）销量破10万件
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
（图源：亚马逊 Haul）
中小卖家垂直细分品类爆发：
儿童服装销售较6月日均增250%，家庭安防设备增185%
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
（图源：亚马逊）
4. 物流效率与绿色激励升级
时效压缩：Q3起电子/服饰品类配送从3-5天缩短至2-3天；印度一线城市实现“数万订单4小时达”，二三线城市“两日达”单量增1.8倍；
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
5. 支付创新与消费金融渗透
分期支付普及：美国站BNPL（先买后付）使用率达7.5%，Z世代用户占42%。印度站25%订单采用EMI（90%零利率）
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
二、亚马逊大促对跨境卖家的关键启示
1、选品策略：
聚焦20美元以下高复购快消品（个护/家居清洁）及季节响应型产品（制冷/户外）。
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰
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2、区域化布局：
重点拓展印度、中东、拉美等新兴站点，关注二三线城市增量机会。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
3、物流与合规：
利用亚马逊绿色物流激励降低履约成本，优化环保包装。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
三、总结：从增长引擎到生态重构
亚马逊今年Prime Day创记录背后是从“流量收割”向生态竞争的战略转变，通过周期延长、低价商城、物流提速来绑定用户心智。但是，Temu/Walmart/TikTok多平台分流混战与消费理性化（比价/决策延迟）正倒逼跨境卖家重构价格韧性与渠道矩阵。因此，今年国内跨境卖家圈战绩两极分化：
头部品牌表现亮眼：
石头科技在全欧洲、美国、澳洲等市场拿下扫地机器人品类市占第一。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
中小卖家订单爆冷与利润承压：
亚马逊大促强制部分类目折扣从20%提至30%，不达标则失去活动资格，挤压多数卖家利润空间。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。
TikTok Shop/沃尔玛/Temu/Target等多平台分流大促，争夺价格敏感客户。
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
所以，未来跨境卖家的核心竞争将在于：区域下沉效率 × 细分品类创新 × 多平台协同能力。
同时，三态速递（SFC）也将继续提供专业高效的空海运自发货专线，帮助跨境卖家物流降本增效，无痛拓展新兴市场拉美、中东、欧洲等国家。无论您是做亚马逊、还是沃尔玛的自配送跨境卖家，三态速递均支持后台发货标记，跨境卖家可扫下方二维码咨询业务发展，我们将一对一解答您的疑问。
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关税快讯：中美第三轮关税谈判协议“再延长90天”
当地时间7月29日，中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢在瑞典斯德哥尔摩说，根据中美新一轮经贸会谈共识，双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施再延期90天。
这意味着截止目前中美双方互征关税税率，以及相应反制措施，均维持不变，（点击阅读三态速递5月整理中美关税下降30%最新税率解读）在原定8月12日到期的基础上，再延期90天！（预计11月10日关税政策变动，需关注国际动态）
当地时间7月28日至29日，中美双方经贸团队在斯德哥尔摩举行新一轮经贸会谈。李成钢在会谈结束后对媒体表示，在过去一天半时间里，中美双方贯彻落实两国元首6月5日通话重要共识，充分发挥中美经贸磋商机制作用，就彼此关切的重要经贸议题进行了坦诚、深入、富有建设性的交流。
“双方充分认识到维护一个稳定健康的中美经贸关系的重要性。”李成钢说，会谈中，中美双方就彼此的宏观经济政策进行了全面深入交流，回顾了日内瓦经贸会谈共识和伦敦框架落实情况，并给予充分肯定。
“中美双方经贸团队将继续保持密切沟通，就经贸议题及时交流，继续推动双边经贸关系稳定健康发展。”李成钢说。据悉，两国代表团星期一（28日）在位于斯德哥尔摩市中心、瑞典首相克里斯特松的办公室举行。这也是中美在不到三个月内的第三次会谈。双方首日会谈五个多小时，但结束后均未发表声明。
据彭博社报道，本次会谈的议程包括给予双方更多时间，就芬太尼及原油能源等相关问题进行谈判。 在本次会谈前，中美已于5月和6月分别在日内瓦和伦敦完成前两轮会谈。前两轮会谈的成果包括双方相互下调关税，设定8月12日到期的休战期，以及放宽稀土和晶片出口。
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2025下半年跨境电商旺季营销，速看大促商机&热销品
随着全球电商竞争加剧，精准把握下半年营销节点已成为跨境卖家抢占流量、提升销量的核心策略。有数据显示，节日能够激发人们消费欲望从而产生平时两到三倍的销售额。此外，营销节日还是跨境卖家与海外消费者建立情感的最佳时机之一。
那么，跨境卖家该重点关注哪些海外节日和平台促销活动？如何布局旺季锁定跨境爆单先机？
那么，跨境卖家该重点关注哪些海外节日和平台促销活动？如何布局旺季锁定跨境爆单先机？
(2025年跨境电商6-12月旺季营销表）
阅读本文，三态速递（SFC）整理2025年6-12月关键海外节日与平台大促活动时间，旨在帮助跨境卖家精准卡位流量爆发点，为旺季做好营销准备！
6月：多元文化促销季启幕
6月7日-古尔邦节（Eid al-Adha)
该节日又称为宰牲节，是穆斯林国家的公共假期（6月6日至10日），主要聚焦中东市场。对于目标中东市场的跨境卖家来说，古尔邦节是绝佳的营销时机，因为节日期间，人们会通过集体祈祷、购买新衣服装饰品、亲友聚会互赠礼物等方式来庆祝。跨境卖家可以顺势推出“家庭套装”概念产品，通过社交媒体精准触达消费者。
主要市场：中东（沙特/阿联酋等57国）、东南亚（印尼/马来西亚）、中国新疆
选品推荐：清真认证礼品（椰枣礼盒、手工香薰）、传统服饰、家居装饰、地毯、陶瓷
主要市场：中东（沙特/阿联酋等57国）、东南亚（印尼/马来西亚）、中国新疆
选品推荐：清真认证礼品（椰枣礼盒、手工香薰）、传统服饰、家居装饰、地毯、陶瓷
6月12日-俄罗斯国庆节
俄罗斯国庆节都会在每年的6月12日庆祝，在国庆节期间，消费者倾向于购买与国家象征或爱国主义相关的商品。跨境卖家可以在节日前后推出特别促销活动，通过电子邮件营销目标客户，发送定制化促销信息，如限时折扣、买赠活动和独家新商品，提高消费者参与度和购买转化率。
主要市场：俄罗斯
选品推荐：国旗装饰品、俄罗斯文化纪念品、国家色彩红蓝白包装设计
主要市场：俄罗斯
选品推荐：国旗装饰品、俄罗斯文化纪念品、国家色彩红蓝白包装设计
6月12日-巴西情人节
巴西情人节始于1950年，起因是广告商人若奥·杜里亚为刺激巴西人在商业淡季6月消费，推出情人节礼品。这一举措获得天性浪漫的巴西人认可，目前情人节已成为巴西人仅次圣诞节的重要电商节日。跨境卖家可以提供个性化定制服务，如定制情侣装、定制情侣饰品、定制照片相框等，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
主要市场：巴西
选品推荐：珠宝首饰、定制情侣礼品、浪漫体验类产品
主要市场：巴西
选品推荐：珠宝首饰、定制情侣礼品、浪漫体验类产品
6月15日-父亲节
约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地感恩父亲的节日。作为男士用品消费黄金期，适合促销剃须刀、手表、电子产品、酒类、户外露营和运动装备，跨境卖家营销需强化情感叙事与使用场景结合，针对男士用品提供特别优化和组合销售，根据消费者需求定制专属礼品。
主要市场：欧美、日韩、澳大利亚
选品推荐：定制礼物、实用型礼物（便携剃须刀、车载按摩仪）、户外装备（钓鱼工具、露营折叠椅）、男装及其他产品
主要市场：欧美、日韩、澳大利亚
选品推荐：定制礼物、实用型礼物（便携剃须刀、车载按摩仪）、户外装备（钓鱼工具、露营折叠椅）、男装及其他产品
6月21日-北欧仲夏节 (Midsummer Festival)
北欧国家庆祝夏至的重要节日，仲夏节在挪威、丹麦、芬兰及瑞典都是公众假期，仲夏节作为民间节日会通过篝火晚会、家庭聚会和野餐来庆祝。
适合跨境卖家销售户外用品、烧烤设备、夏季服饰等产品。通过店铺优惠券、礼品卡促销活动，捆绑组合销售户外用品提高购买率。
主要市场：北欧国家、东欧国家、中欧国家、英国
选品推荐：篝火用品（烤架、烤肉用品、折叠式餐桌）露营用品（帐篷、驱虫、睡袋、露营灯）
适合跨境卖家销售户外用品、烧烤设备、夏季服饰等产品。通过店铺优惠券、礼品卡促销活动，捆绑组合销售户外用品提高购买率。
主要市场：北欧国家、东欧国家、中欧国家、英国
选品推荐：篝火用品（烤架、烤肉用品、折叠式餐桌）露营用品（帐篷、驱虫、睡袋、露营灯）
6月23日-7月1日-TikTok欧洲夏季大促
Tik Tok Shop首次推出的覆盖欧美六国的年中大促活动，此次大促采取分区域推进策略，欧洲（英国/法国/德国/意大利/西班牙）6月23日-7月1日开始，而美国大促则是7月7日-19日。
主重市场：欧洲、美国
选品推荐：家居用品、3C电子产品、夏季产品（智能园艺设备、户外服装）
主重市场：欧洲、美国
选品推荐：家居用品、3C电子产品、夏季产品（智能园艺设备、户外服装）
7-8月：夏季消费季与新兴市场机遇
7月4日-美国独立日
作为美国的国庆节，每年7月4日这一天，全美都会举行隆重盛大的庆祝活动。如街头游行、烟花表演、节日装扮、家庭聚会、户外烧烤等。丰富多样的庆祝活动，也为跨境电商市场带来了无限商机。跨境卖家应在节日前抓住星条旗元素符号产品策略，从传统家居到潮流服饰，将爱国情怀与场景化需求结合，引导节日购物热潮。 需注意！美国国旗周边产品应符合美国国旗法规定，产品设计需体现对美国文化的尊重，避免销售可能引起的争议和冒犯的产品。
主要市场：美国
选品推荐：星条旗主题相关装饰服装、爱国主题商品、户外用品、庭院派对用品、烧烤设备、沙滩用品
主要市场：美国
选品推荐：星条旗主题相关装饰服装、爱国主题商品、户外用品、庭院派对用品、烧烤设备、沙滩用品
7月8-11日 亚马逊Prime Day
亚马逊Prime会员日(Prime Day) 是亚马逊平台为Prime会员准备的年度购物狂欢节，也是亚马逊全年最重要的促销活动之一。于2025年7月8日开始，官方邮件称今年Prime Day延长到4天，这期间将会有大量的独家优惠和促销活动提供给全球消费者。值得了解的是，今年亚马逊爱尔兰的Prime会员将首次在爱尔兰站（amazon.ie）享受Prime Day优惠商品，预计流量有上涨。已开通亚马逊爱尔兰站点的跨境卖家不妨提前布局观察，抓住大促商机。
主要市场：美国、英国、欧洲、澳大利亚、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿联酋、新加坡、土耳其
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：美国、英国、欧洲、澳大利亚、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿联酋、新加坡、土耳其
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
8月-9月 返校季
返校季(Back to School)是北美、欧洲、日韩等地区的重大销售时间节点之一，海外返校季分为春季和秋季。春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季在北美市场的采购仅次于圣诞节、黑五的销售旺季。跨境卖家应关注返校购物潮商机，确保热门商品库存充足，推出“满减学生折扣”+“教师专属礼包”。
主要市场：欧美国家
选品推荐：学习用品、书包、文具套装、便携电子设备（平板/耳机）、收纳工具
主要市场：欧美国家
选品推荐：学习用品、书包、文具套装、便携电子设备（平板/耳机）、收纳工具
9-10月：文化节日爆发与全品类增长
9月16日 墨西哥独立日/国庆日
墨西哥最重要和最受瞩目的庆典之一，是墨西哥人民为纪念伊达尔哥，就将9月16日定为墨西哥的独立日。墨西哥人们通过篝火、游行各种方式庆祝这一国家盛事。与此同时亚马逊、eBay、Shopify等跨境平台，他们通常会提供独立日丰富的促销活动。
主要市场：墨西哥
选品推荐：爱国元素服饰、派对用品（口哨/喇叭/彩带/气球/礼服）电子产品、游戏产品、运动用品、户外用品
主要市场：墨西哥
选品推荐：爱国元素服饰、派对用品（口哨/喇叭/彩带/气球/礼服）电子产品、游戏产品、运动用品、户外用品
9月21日-10月6日 德国啤酒节 (Oktoberfest)
是全球最负盛名的啤酒庆典之一，通常从9月中旬开始，持续约两周时间。这个节日起源于1810年巴伐利亚王储路德维希的婚礼庆典，如今已发展成为一个汇集美食、音乐和传统文化的国际性盛会。跨境卖家针对啤酒节的营销策略，可以从文化体验和社交互动进行。比如传统巴伐利亚风格的连衣裙和皮裤，以及家用啤酒器具的市场需求。此外，派对用品、主题餐具和游戏道具同样适合啤酒节营造欢乐氛围。
主要市场：德国
选品推荐：啤酒杯、酒桶、开瓶器、巴伐利亚服饰、派对用品/装饰、游戏道具
主要市场：德国
选品推荐：啤酒杯、酒桶、开瓶器、巴伐利亚服饰、派对用品/装饰、游戏道具
10月3-5日 智利网络星期一
是智利为期三天的主要电商购物节，由由智利圣地亚哥电商委员会(CCS)发起，旨在促进智利电子商务的发展。通常在5月下旬（本土）和十月感恩节后的星期一举行的购物节。智利Cyber Day大促期间美客多、Falabella平台智利站点也将在共同参与购物节日，包括但不限于站内流量推广、折扣优惠、产品上架。
主要市场：智利
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：智利
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10月31日 万圣节
一年一度集糖果、恐怖装扮和万圣节派对的西方传统节日。当节日来临时，大多数人们会进行服装扮演、派发糖果、举办派对，这也是跨境卖家全球市场上推广节日相关商品的绝佳商机。
主要市场：全球市场
选品推荐：假发、万圣节服饰（南瓜灯套装/COS服装/假发）、糖果、派对用品和装饰、搞怪用品、智能投影灯
主要市场：全球市场
选品推荐：假发、万圣节服饰（南瓜灯套装/COS服装/假发）、糖果、派对用品和装饰、搞怪用品、智能投影灯
11-12月：全球购物狂潮与年终冲刺
11月2日 墨西哥亡灵节
墨西哥亡灵节是当地非常重要的传统节日，庆祝活动时间为10月31日-11月2日。墨西哥人在亡灵节会以独特而欢快的方式纪念和庆祝逝去的亲人，所以跨境卖家可以乘机营销。据统计，墨西哥的亡灵节期间的消费额每年增长超过15%。墨西哥人会在亡灵节前15至30天开始准备采购和计划，通过购物平台、社交媒体或浏览器获取产品。
主要市场：墨西哥
选品推荐：亡灵节装饰品、厨房用品、蜡烛、骷髅玩具、亡灵节服装和面具、相片框
主要市场：墨西哥
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11月11日 双11购物节
双十一是新兴全球购物狂欢日，最初是特指单身人士的节日，后来由阿里巴巴推广为购物节“双十一”，并逐渐成为全球最大的网购节日之一。适合全品类促销，尤其是服装、保暖用品、电子类产品。
主要市场：全球
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主要市场：全球
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11月28日-12月1日 黑五网一
“黑五网一”在全球电子商务消费市场的重要地位不言而喻，黑五网一的说法，即黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）这两个购物促销节点的合并统称，是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季。黑五被在美国被看作是圣诞购物季的开始，也是所有商家全年最低折扣吸引消费者的时间。跨境卖家适合促销全品类商品，特别是电子产品、大件家电、时尚服饰和礼品。 主要市场：全球
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12月20日 超级星期六
被称为“Super Saturday”，是指每年圣诞节前的最后一个周六。这个购物日通常被视为最繁忙的购物日，被认为是一年中销售额最高的单天之一。在超级星期六这一天，人们热衷于购买礼物和节日用品，以准备圣诞节的到来。
跨境卖家应设置众多的促销活动、限时优惠，为圣诞节前的消费者提供更多选择与机会。同时也吸引消费者的关注并促使他们进行“最后”销售时间。
随着北半球冬至到来，可选择性的销售保暖用品、家居用品，或者舒适的冬季服装来作为销售增长点之一。
主要市场：美国、欧洲
选品推荐：派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡
跨境卖家应设置众多的促销活动、限时优惠，为圣诞节前的消费者提供更多选择与机会。同时也吸引消费者的关注并促使他们进行“最后”销售时间。
随着北半球冬至到来，可选择性的销售保暖用品、家居用品，或者舒适的冬季服装来作为销售增长点之一。
主要市场：美国、欧洲
选品推荐：派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡
12月26日 节礼日（Boxing Day）
是圣诞节第二天庆祝的节日，又称奉献日。英国与大多数英联邦国家在12月26日庆祝的国定假日节礼日原本是向有需要的人捐赠礼物的日子，但如今已演变成圣诞节庆祝活动的一部分，许多人选择在节礼日购物以寻找有优惠的商品。
主要市场：英国、加拿大、澳大利亚、南非、新西兰
选品推荐：家居用品、厨房用品、 室内装饰品、贺卡日历、电子用品
主要市场：英国、加拿大、澳大利亚、南非、新西兰
选品推荐：家居用品、厨房用品、 室内装饰品、贺卡日历、电子用品
2025年跨境电商旺季卖家优化策略：
1. 大促提前2-3个月备货规划库存，如Prime Day6月入仓、旺季锁仓协议
2. 针对不同国家区域节日设计差异化活动
3. 注意美国关税政策动态，做好应对举措
4. 多语言素材库搭建，适配不同国家节日文化的宣传图文/视频内容
5. 优化支付物流环节，前者降低汇率损失，后者确保旺季物流时效
2. 针对不同国家区域节日设计差异化活动
3. 注意美国关税政策动态，做好应对举措
4. 多语言素材库搭建，适配不同国家节日文化的宣传图文/视频内容
5. 优化支付物流环节，前者降低汇率损失，后者确保旺季物流时效
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跨境电商物流
亚马逊新卖开店攻略！店铺注册流程及费用全面解析
一、关于亚马逊（Amazon）
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家电商企业，位于华盛顿州的西雅图，它是最早开始运营电商业务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营书籍电商业务，现在扩大到销售范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。其名下有AlexaInternet、A9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
二、亚马逊新卖家开店费用
个人卖家计划：无需支付月费，但每笔交易需支付0.99美元的费用。
专业卖家计划：需支付39.99美元/月的月费，但无需每笔交易额外支付费用（注：专业卖家计划可开通北美/欧洲/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17个大站点）
销售佣金：通常在8%-15%之间，具体佣金率取决于产品的品类
专业卖家计划：需支付39.99美元/月的月费，但无需每笔交易额外支付费用（注：专业卖家计划可开通北美/欧洲/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17个大站点）
销售佣金：通常在8%-15%之间，具体佣金率取决于产品的品类
三、亚马逊卖家入驻条件
1. 大中华区（大陆，香港，台湾）注册的合法合规，独立运营的公司实体；
2. 在目标市场没有亚马逊卖家帐户
3. 所售产品符合当地市场的法规
4. 承诺能够提供优质的客户服务
2. 在目标市场没有亚马逊卖家帐户
3. 所售产品符合当地市场的法规
4. 承诺能够提供优质的客户服务
四、亚马逊新卖家注册流程及所需资料
注册账号前，需要先按照要求准备好所有资料，主要包括:
1.公司营业执照彩色扫描件或照片: 必须由中国大陆,中国香港,中国台湾出具
中国大陆企业: 营业执照;
中国香港企业: 公司注册证明书和商业登记证;
中国台湾企业: 商业登记抄本/设立登记表/变更登记表;
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天, 中国香港商业登记证距离过期日期应超过45天。
注意: 请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态, 您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
中国香港企业: 公司注册证明书和商业登记证;
中国台湾企业: 商业登记抄本/设立登记表/变更登记表;
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天, 中国香港商业登记证距离过期日期应超过45天。
注意: 请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态, 您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
2.法定代表身份证件 (身份证或护照) 彩色扫描件或照片:
• 身份证件上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致;
• 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
• 身份证件必须在有效期内。
• 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
• 身份证件必须在有效期内。
3.付款信用卡或借记卡:
• 可进行国际付款的信用卡或借记卡 (VISA 或者 MasterCard,首选 VISA);
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付 信用卡或借记卡;
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
注意: 请勿使用虚拟卡。
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付 信用卡或借记卡;
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
注意: 请勿使用虚拟卡。
4.联系方式:
• 联系人的电子邮箱地址;
• 联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话);
• 公司的地址联系电话
• 联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话);
• 公司的地址联系电话
5.银行账户:用于接收付款的银行账户,有以下三方式可供选择(三选一)
• 国内银行账户: 使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户,银行地址选择中国;
• 北美/中国香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
• 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请各位亚马逊新手卖家确保注册资料符合亚马逊的规定,若资料不完整或不真实,将无法注册成功。若有任何疑问可咨询亚马逊平台负责客户经理，或者官方合作服务商，比如三态速递。
• 北美/中国香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
• 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请各位亚马逊新手卖家确保注册资料符合亚马逊的规定,若资料不完整或不真实,将无法注册成功。若有任何疑问可咨询亚马逊平台负责客户经理，或者官方合作服务商，比如三态速递。
五、亚马逊官方注册链接
三态速递（SFC）作为亚马逊官方认可的自发货FBM物流服务商，是X-Day墨西哥站官方指定物流服务商，也是亚马逊巴西站PRC首批承运商。基于双方长期的战略合作，三态速递为广大亚马逊新卖提供官方专属注册链接，最快3-7个工作日客户经理联系，帮助新卖家注册开店成功，避开注册可能遇到的问题。
点击三态-亚马逊潜在卖家登记信息表
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同时，三态速递覆盖亚马逊全部站点发货需求，提供美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、巴西、加拿大、澳洲、新西兰、阿联酋、沙特、荷兰、瑞典、波兰、比利时、新加坡19个海外站点的自配送物流服务，支持“SFC”标记发货。根据不同销售品类提供小包、服装、敏感品和大货免抛等渠道专线，适用亚马逊平台自配送卖家使用，满足亚马逊自配送物流绩效指标。
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跨境电商物流
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