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2023旺季来袭:解读日本电商市场最新现状&物流新规!

随着平台“黑五网一”各站点活动时间定档。其中,日本作为世界第三大经济体和第四大电商市场,预计25天后将会掀起新一轮年末购物潮!
所以,三态速递带来日本跨境电商市场最新现状,当地物流运输特点以及申报方式、关务政策、关税等前沿内容解读,以便中国卖家做好大促准备!
文章共计1341字,预计6分钟阅读完成

一、日本电商环境   
订单占比:截至2023年4月1日,日本人口约为1.25亿,三大都市圈东京、大阪、名古屋人口占比合计约为24%。根据三态速递日本国家订单分布统计,三大都市圈订单数占比约为40%,是订单主要来源区域。     

派送方式:日本物流三角区域的中心位于东京、名古屋和大阪之间,包裹三天之内可送达日本全境。受山地和丘陵地貌影响,运输方式为火车和小型船运,最后一公里使用小型卡车送货上门。

文化因素:参考下图,日本重要节日期间主要人员休假,当地只有少量操作人员值班。遇上重要节日物流时效变慢,卖家除与物流公司保持沟通外,也需在平台适当延长送达时效。   

电商平台: 
PAYPAY MALL:雅虎继推出PAYPAY之后推出的购物平台(类似于支付宝与天猫的关系)
AMAZON:日本站点流量在亚马逊全球站点中排名第二,占大约10%。
RAKUTEN:乐天株式会社旗下的B2C网购平台,有互联网超市美称,占据日本电商市场份额约27.8%。

发展潜力:据Global Data预测,日本电商在疫情期间能够保持正增长,未来四年将保持约5.2%的年复合增长率,到2026年将达到约为27.4万亿日元(2378亿美元)。因此,日本未来电商市场潜力十足。
(图源Global Data)



二、日本关务政策


两种申报模式:

税收标准可参考日本海关网站:

部分大类关税参考:

服饰鞋类的产品税收较为严格,如何分辨具体情况可参考如下信息:

申报注意事项:日本清关环境相较其他国家严格,对于特定品类进口有严格的限制,大致分类如下:

以上资料仅供商家参考,具体若有不明确的,可在出货前提供产品图咨询三态速递销售经理。

三、日本物流特点

头程:航班路线按产品普货或带电区分,到达目的地大多是东京成田机场和大阪关西机场,其中成田机场是日本国际货物吞吐量最大的机场。

清关流程

以三态速递日本操作时间节点为例:


末端派送:如图是日本当地常见的三家快递,服务成熟度高,妥投率约98%及以上。若派送消费者不在家,无法正常收货的情况,快递员会将包裹带回,通过电话/短信联系消费者二次配送。

信息来源官方网站:日本邮政、黑猫、佐川

JCT & ACP 新规影响:
1、新规对直发小包在日本的符合简易申报的货物进口没有任何影响,仅针对需要按照正式申报货物的进行了进口和纳税流程上的调整。
2、清关责任主体:从10月份开始,每次申报的商品都要注明进口商信息,FBA入仓的海外卖家必须作为主体存在,避免了直接入仓的可能性。进口责任主体透明化(资金、货源等信息将溯源至卖家),谁卖货,谁交税。出现问题,ACP也可能承担连带责任。
3、逆算清关方式:使用ACP模式,必须采用逆算清关方式,需事先缴纳关税和消费税,并可能被税务局随时抽查。
4、限制进口商品:部分品类受到限制,食品卫生法、药事法、电气用品安全法(PSE法)、消费生活用制品安全法(PSC法)、酒税法五部法律的相关产品,必须使用正规的日本本土公司进口将导致这部分卖家的关税成本上涨。

三态速递日本专线助力日本卖家年末旺季销售,物流无忧!

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“人身管辖权”—TRO应诉的最新思路

在跨境电商中,卖家非常容易因商标侵权或专利侵权而收到TRO,也常因此面临”被平台下架链接冻结账户“的惨痛事实。
TRO—— 临时禁令(TEMPORARY RESTRAINING ORDER),指法院在诉讼过程中应原告的请求,迫使侵权人暂时停止侵权。其作为一种临时措施,有效期为14天,目的是制止即将到来的侵权行为,并客观地保护原告的权益。

 
通常而言,由于卖家对诉讼流程不清楚,不知道诉讼突破口在哪,加之跨国诉讼(TRO诉讼中绝大部分都是由伊利诺伊州北区法院受理)非常麻烦,卖家即使觉得自己非常无辜,但最终还是多半选择庭外和解,以求尽量减少赔偿金额,减少损失。
但最近,原告Mori Lee, LLC在伊利诺伊州北区法院提交的案子 (Case No. 20C 7648) 因“法院对被告具有人身管辖权(personal jurisdiction)无最低联系”的认定而败诉却给了我们很好的应诉思路。【下文统称该案】

只要卖家自查认为自己售卖的产品没有侵犯原告的知识产权(商标或者专利)且卖家想要应诉,那么卖家就可以考虑着手以伊利诺伊州北区法院对卖家没有人身管辖权(personal jurisdiction)为理由而请求法院考虑宣布针对卖家的判决无效

由于故事较复杂,小编拆分成4个要点,让卖家朋友们对这一思路有更好的了解。

1. TRO案件中原告被告的身份是?

原告:指侵权案件中的被侵权方。在该案件中指Mori Lee

被告:指侵权案件中的侵权方。在该案件中指Dressweet

2. “法院对被告具有人身管辖权(personal jurisdiction)必须要有最低联系”所指何意?

【知识点普及】:“被告行为与受理法院的联系使得被告能合理地预期到他可能受到该法院传唤才能构成最低联系。”通常而言,人身管辖权(personal jurisdiction)又分为普遍或者特殊的人身管辖权。

【说人话】法院关注的是被告相关的行为与法院地是否存在足够多的联系而不仅仅是被告仅与原告或者第三方存在简单的联系。具体而言,被告是否存在【故意且明确针对法院所在地的行为】,而该行为以被告所知将使得原告可能在伊利诺伊州北区法院受到损害。

【案例解读】原告Mori Lee并没有向伊利诺伊州北区法院证明该法院对被告Dressweet具有普遍的人身管辖权。另一方面,要证明伊利诺伊州北区法院对被告Dressweet具有特殊人身管辖权,则原告Mori Lee必须证明被告Dressweet【故意】在法院所在地从事商业行为且该商业行为给原告造成损失。

3. 被告Dressweet在美国亚马逊网站上销售并将物品寄往伊利诺伊州,是否就构成了最低联系?

在该案件的审理过程中,法院并没有采纳原告More Lee 的意见,而是直接采纳该法院的上诉法院即第七巡回法院的审判思路,即法院在处理在线电子活动关联方面必须谨慎考虑人身管辖权(personal jurisdiction)。

敲重点:法院不能仅仅因为被告运营一个在法院所在地能够访问的网站就简单认为该法院对被告具有人身管辖权(personal jurisdiction)。

4.原告需要如何证明“构成最低关联”

若要证明法院对此类被告具有人身管辖权(personal jurisdiction),原告必须要证明被告有明显针对法院地市场的商业活动

具体到Mori Lee案件中,原告Mori Lee必须证明被告Dressweet【有意识地针对】伊利诺伊州的市场进行销售,愿意也能够将商品寄送给伊利诺伊州的顾客。
而根据法院的调查发现,尽管Dressweet在亚马逊上开店且理论上可以将卖出的商品寄送到伊利诺伊州,但是实际上被告并没有卖出并寄出过任何商品到伊利诺伊州。

除此之外,在该案中,原告甚至无法证明:

1) 在伊利诺伊州访问亚马逊网站比世界上任何其他地方都更容易;

2) 有伊利诺伊州居民实际访问了被告售卖商品的亚马逊网站;

3) 原告在伊利诺伊州实际发生了损失;

4) 被告明确同意将产品运至伊利诺伊州,或以其他方式接触或明确将其商业活动针对该州或其居民。

基于上述理由,最终伊利诺伊州北区法院判决该法院对被告没有人身管辖权(personal jurisdiction),针对被告的判决将撤销。

说到这里,想必跨境卖家心里也清楚,即使在收到TRO之时,也不必过于惊慌,先自查一下自己售卖的产品是否构成侵权,如果决定应诉,那又多了一个应诉的抗辩理由。

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用好亚马逊SSA,销量利润提升50%+!速点了解

前段时间,三态小编从某知名大卖的运营经理了解到,他们近期尝试了亚马逊SSA功能并做了AB对照测试,结果不出一周就惊喜地发现:使用SSA的店铺对比未使用SSA的店铺,销量提升58.88%,利润提升54.09%。

SSA效果如此惊艳,大卖运营经理随之决定为更多的店铺配置了SSA功能。 那么,什么是SSA功能?为什么有如此成效?如何配置?接下来由三态小编为大家一一解答。

一、什么是亚马逊SSA功能?

SSA,是MFN全新功能-配送设置自动化 (Shipping Setting Automation)的简称,该功能可以帮助自配送卖家有效优化预计到货时间,轻松开启,动态计算,提高准确性。目前SSA已在美国、欧洲(英国/德国/法国/意大利/西班牙)、日本站全面开放给卖家朋友。
据亚马逊追踪8月份使用该功能的卖家使用的数据来看:对比平台默认配送模板配送时效,使用SSA后平均预计配送时间提升美国15天,欧洲5天,日本4天。同时,从大卖的真实反馈来看,使用SSA确实能够有效提升出单量!
 
*每位卖家开通该功能后具体缩短时间可能会不相同,请卖家以实际效果为准。
 
2021年消费者调查显示,全球范围内以“预期送达时间过长”而弃购的消费者占比多达32%,22%*以“卖家未标明具体送达时间”的理由弃购。
 

二、亚马逊SSA为何如此强大?

首先我们需要知道SSA功能背后的原理。
亚马逊是通过后台大数据,根据SSA中设置您的发货地和使用的物流服务,自动计算从发货地址送达买家地址所需的运输时间,以此来提高预计配送时间的准确性。
 
除了提高预计到货准确性外,SSA还有以下2个优点。

1、免去手动设置配送时效
 
自动设置,不用烧脑手动设置,也不用担心一不小心疏忽大意弄错了!
 
2、无需手动维护配送模板
 
亚马逊会定期刷新您的配送模板,以反映配送服务级别的最新配送速度,确保您的配送设置始终是准确的。

三、如何配置亚马逊SSA?


第一步 :进入卖家后台→设置→配送设置

第二步:编辑配送模板
第三步:开启配送设置自动化功能
第四步:选择国际(对于目标站点来说)仓库地址(发货地址)
第五步:选择“我要自动设置我的卖家自配送(非prime)配送设置“
第六步:选择卖家所使用的承运商和物流服务
重要提示!
为了保证送货时间准确性,请卖家将实际货物在设置的备货时间内交给物流商。为提高SSA的准确性,请卖家真实精准选择目前所使用的物流服务,不用的服务不要勾选。如果卖家不同ASIN在使用不同的物流服务,卖家可以相应建立多个SSA模板,分别选择相应的物流服务用在不同的ASIN上。
如客户需要使用三态物流配置SSA服务或了解更多配置操作详情,请联系三态客户经理。

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跨境电商如何选品,跨境电商选品分析及思路介绍

跨境电商行业正处于日新月异,蓬勃发展之中,每天都在不断地进步,不断地改善,想要在这个行业抓住消费者,获得消费的青睐以及认可,一定要做好电商选品的关键。那么怎样的电商运营策略,可以具备预见性,不被随时替代呢?下面就跟着三态速递一起来看看具体介绍吧!

一、电商选品技巧

跨境电商选品

1.依据受众选品

选品受众涉及到不同年龄、性别、居住环境、普遍爱好等等,先确定想要销售的对象是谁,可以减少选品的出错率。例如在英国,时尚和体育用品是最最流行的产品门类,其次是旅游和家居用品,其他受欢迎的产品有电影、音乐、书籍和杂志等等。所以在选品的时候,我们要考虑的是产品适合消费者为主,而不是看着什么火就卖什么。

其实国外的人与我们的购物习惯还有很多的不同之处,最简单的一个例子,我们购物注重的是商品的口碑销量,一般买东西都首选市场上销量最高的,卖的做好的那一款,我们默认那一款是最优质的性价比最高的一款。而外国人购物时不注重销量,看重商品本身的介绍,性能,特点,价格是他们的参考项。

2.大数据分析选品

通过一些大数据平台进行研究分析,去预测出效果。大数据挑爆款受行业热议,亚马逊类目数据已达万亿,你固守成规的选品模式可能“亏惨了”,数据时代,跨境电商当以效率优先。立足于大数据分析,对目标市场发起快速而准确的进攻,才是关键。

利用爬虫大量采集数据。跟踪数据。数据量够大,这是一定的,就像建立了个大的样品库,这样才具有代表性的意义,然后建立数据库。SQL等数据库储存和清洗数据后用来分析。分析软件分析数据。SPSS等统计软件分析上述软件趋势和关系。 如果没有分析软件,就建立算法让软件自动完成。

电商选品分析

3.类目选品法

专注一个类目,将产品类目做深做透。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量,不断累积评价和review。如果通过季节性产品去冲击某一阶段的销量,但是做这些产品如果失败了,就换回一堆可能要摆一年的滞销品,风险性大。所以专注一个类目,然后进行延伸并精确化,不断满足用户需求。

4.季节性/节日选品法

季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间,让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发,卖一波产品,累积一段时间销售额的拉升积累review,店铺feedback,为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张,大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。

二、产品运营打磨

选定了品类,就要梳理产品的卖点,争取做到以较高的市场溢价进入市场,并且建立起品牌壁垒。

电商如何选品

1.差异化

解决用户痛点的差异化能获得直接的溢价能力,但是首先要了解用户真实的需求。应该真正了解用户的痛点,并做出了合适的差异化

2.运营反馈

产品投放市场后,还要根据客户的反馈进行深度打磨,一线客服收集的反馈意见非常之重要,所以产品经理最好能多跟客户直接沟通,争取在产品试销后,适时推出改进版的迭代产品;如果已经标准化的产品,则需要调整销售策略,尽快过渡到精细化运营的阶段。

3.收集和分析能力

如果没有自己的独立判断,简单地从市场上拿货,或者通过身边人的推荐来选择产品,就会让企业永远慢下来,失去市场的竞争优势,被动地花时间和金钱。产品运营需要通过多种渠道收集和分析数据,准确判断市场容量和发展趋势,了解竞争对手的强弱,从产品推出到推广,都能做出最科学的决策,再到售后结合营销推广手段。

4.客户运维能力

电子商务的一个重要组成部分就是客户服务。只有处理好与顾客沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,增加销售额。优秀的运营人员可以利用上市、点评、邮件等不同渠道,在售前、售后及时、恰当地与客户沟通,提升品牌知名度,让客户在购买后愿意向更多消费者推荐产品。

三态速递跨境电商物流

讲了这么多,很多从事跨境电商行业的朋友往往都会忽视一个很重要的部分,就是物流,如何找到一家合适的快递,怎么样能够拿到合适价格,物流的发货质量怎么样,等等这些都非常重要,甚至能够影响客户端购买体验。为了解决这一关键性问题,三态速递锐意进取,深耕经营14年,不断革新物流数字化运输,可根据淡旺季数据分析出适合卖家选择的渠道,让您在选择跨境电商物流配送渠道的时候,拥有质量和性价比的双重体验。

此外三态速递还是Amazon、coupangAllegroKaufland.de等国际主流电商平台推荐的物流合作商。仓库面积达7万多平方米,集合仓储、打包、配送于一体,选择三态速递能解决自建物流体系的建立前期的资金投入风险,又能节省日常管理的人力成本,帮助卖家轻量化运营,快速出海!

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三态欧洲普货大货专线降价大促,助力撬动欧洲183亿健身市场!

三态欧洲普货大货专线再度升级,在运费降低服务不变的情况下,支持亚马逊平台物流标记,帮助自发货卖家提高有效追踪率95%,更多渠道内容请往下看:

一、调整优势

纸箱货(实重型)卖家发货,有一定价格优势。

派送欧洲25国,8-15个工作日。

对比其他渠道英国运费下降27元,其他国家下降9元。

发普货产品,可接超大尺寸产品。

三态欧洲普货大货专线

二、计费规则

按照实重和体积重取大者计费,体积重规则:长*宽*高cm/10000

可接受最大尺寸:295cm<长+2*宽+2*高 ≦370cm,170<最长边≦240cm

三、派送区域和方式

覆盖欧洲25国,免费派送1-2次!英国20kg 其他国家30kg

欧洲普货大货专线派送区域

四、卖家包裹操作流程:

1.本渠道需要单独装袋交货

2.妥善包装货物

3.清晰标记收件人地址

4.准确申报物品品名、数量、价值

5.不要出现其他任何无关的快递运单等

五、包裹如何进行跟踪查询

支持17TRACK或是三态速递官网查询,提供全程轨迹。

六、如何咨询发货

有卖家发货需求的可以海报添加咨询或是公众号后台留言,我们将第一时间安排客户经理与您对接,三态君还带来运动健身市场最新分析,让我们一起来看看吧!

居家健身已然成为近两年的热门赛道之一,三态速递观察到海外因疫情居家办公与社交距离的限制,让运动健身产品在海外足足火了一把。

其中具有简易安装、轻便、可移动特性的器材成为采购关注点,如跑步、瑜伽、普拉提等相关产品,以及适合在庭院进行的简易运动蹦床、飞盘、篮球架等。尤其是欧美市场,居家用的哑铃、杠铃等易收纳的阻力训练产品备受青睐。

七、大数据之下,健身器材成为新宠

健身器材出口额

根据海关总署发布的数据2018-2020年,中国体育用品行业进出口总额呈现持续增长势态。

从全球范围来看,目前世界主要健身器材生产地也正逐渐从欧美向亚洲转移。2020年,中国训练健身器材行业出口总额为66.07亿美元,因为成本优势,中国已成为全球最大的健身器材出口国,这为中国健身器材的出海创造了先天条件。

而健身一直是欧美国家的硬核需求。据ZION市场预测最新报告显示,2021 年全球健身产品的销售额将会达到183亿美元,其中线上销售额占46%。

据阿里国际站的交易数据显示,2021年运动用品中,健身及塑形日活跃用户同比增长85%。

八、健身器材出海为何会成为香饽饽

1.健身文化差异:欧美人健身倾向于肌肉感,痴迷训练各种肌肉。

2.疫情因素:受疫情影响外国健身房等机构停止营业,商用健身器材一度陷入停滞,相对的家用健身器械相关品类备受欢迎。

3.成本优势:在海外供需优势下,中国作为最大健身器材出口国,产品成本价格上有着绝对的优势。

九、出海六分靠“选品”四分定“发货”

开头有说明欧美人健身普遍喜欢进行“举铁”等的力量训练,所以在选品上,跨境卖家可以适当增加杠铃、哑铃等可被托举的力量型健身器械的比重。还有作为家庭及健身房常备的跑步机、运动单车等“常青树”型器材的选品也必不可少,能够适用于各种日常锻炼及力量练习的阻力带、握力器、臂力棒和瑜伽垫也是刚需品。

三态欧洲普货大货专线

除了选品之外,运动健身类产品要想出海,物流同样起着决定性的作用。稳定健康值高的物流可以提高店铺好评率,无形中买家增加复购率。像哑铃、杠铃、握力器经过纸箱包装的实重产品,三态速递建议卖家选择欧洲普货大货渠道,通过物流渠道精准匹配减少物流成本,让发货不再成为难题。

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