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美国电商市场分析,附带美国电商平台排名及物流现状

对于做跨境电商的卖家来说,美国毫无疑问是大家关注的焦点。因为美国拥有最大最成熟的电商市场,且经济发达,美国人均GDP40100美元,互联网普及率高达94.7%,2021亚马逊黑五当天销售额达到89亿美元。2021年5月20日报道,美联储卡普兰重申预计2021年美国GDP将增长至6.5%。美国人民已经达到世界很高的生活水准。那么美国的电商市场具体情况怎样呢,请看下面介绍。

美国电商市场分析

一、美国电商市场分析

美国是世界上最大的经济体,也是世界第二大电商市场(第一是中国),年销售额达5870亿美元,线上营业额占总体营业额的11.3%。

包括亚马逊和eBay在内的诸多跨国电子商务公司的总部都位于美国,互联网技术总体领先于世界。

美国线上零售市场相对分散,DTC 品牌网站拥有良好的发展机会。不同于中国电子商务市场,美国电子商务市场呈现更加分散的格局,相较于中国,品牌网站有更大的机会。据 Euromonitor 统计,2019 年美国以亚马逊和 eBay 为代表的第三方电商平台占据约 41%的市场份额;美国除了亚马逊和 ebay 的电商市场中,前十大电商份额仅为 20%,其余均为长尾品牌电商。

即便是疫情下,由于美国的救市措施渐见成效,失业率持续下跌,加上当地首剂新冠疫苗接种率目前已超过五成,预计于今年底达到七成,明年首季将达到九成,有助实现群体免疫,种种因素都令当地经济持续好转,带动了零售增长,不论是线上还是线下零售也是同样受惠,而美国今年首季的GDP经济增长6.4%,已恢复至疫情前水平。”

美国市场经济

市场对美国的经济前景也相当乐观。2021年7月份,国际货币基金组织和美国国会预算办公室相继上调了2021年美国经济增长预测至7%和7.4%,属1984年增长7.2%以来最大的增幅。

二、美国电商平台分析

美国电商平台分析

在美国,人们普遍认为亚马逊是唯一值得重视的电商平台,这并无道理。据估计,亚马逊线上营业额占市场规模的39%,已经遥遥领先于其他零售商,且仍在增长。然而,其他一些平台专攻利基市场的产品,如工艺品和时尚单品,它们的销量有几何式增加的巨大空间。

对于大多数卖家来说,入驻亚马逊美国站毫无疑问是占据了天时地利人和,加上有物流快线的支撑,可以将国内质优价美的东西卖往国外,赚取价格差。

三、亚马逊如何注册

1、注册前需要准备的材料:

(1)营业执照

(2)法人身份证

(3)双币信用卡(需要有Visa/Master Card 标志,并支持扣款美金等外币)

(4)海外收款账户

亚马逊如何注册

2、我们也强烈建议您提前准备好以下内容:

(1)水电煤网络服务费账单;

(2)产品: 图片/描述/认证;

(3)品牌:R标或TM标回执信,或品牌授权书

(4)品类审核资料:大部分类目无需审核,如遇到审核一般需要提供3张过去90天内开具的增值税发票。

四、美国物流情况

美国拥有完整而便捷的交通运输网络,运输工具和手段多种多样。相较于其他西方国家,由于汽车产业在美国的发展相当早,美国许多城市的发展都提前顾虑到了将城市和住宅区搭配道路网络的设计。美国拥有 UPS、Fedex 和 USPS 三大快递巨头公司,得以提供遍布全美的快递配送以及国际物流服务。

美国物流情况

美国常用机场名称:

(1)加利福尼亚州(CA)机场名称:SFO(旧金山)、LAX(洛杉矶)

(2)德克萨斯州(TX )机场名称:DFW(达拉斯)

(3)伊利诺斯州(IL)机场名称:ORD(芝加哥)

(4)纽约(NY ) 机场名称:EWR(纽约),JFK(肯尼迪)

(5)佛罗里达州(FL)机场名称:MIA(迈阿密)

(6)俄亥俄州(OH)机场名称:CVG(辛辛那提)

目前LAX,SFO因电商模式较成熟,以及航班航次较多,货量区域集中。

作为亚马逊认可物流承运商,三态速递的美国快线是针对中国发往美国电商小包高标准时效要求制定的高性价比方案,头程香港/大陆直飞航班,末端交由尾程USPS做派送的组合模式,中间无需经过第三方美国进口商或海外仓中转。我司收货后2个工作日内可预上网且提供美国虚拟上网地址,10天妥投率约为90%以上。

五、三态速递美国专线产品优势

1.T86清关,航班到达前完成清关

2.虚拟美国预上网,适合虚仓及有时效要求客户

3.时效稳定5-8个工作日可妥投,拥有头程优势, 香港/大陆直飞航班,一周飞6次。带电,可接受最大限重4.5KG;普货,可接受最大限重2.4KG。适合做竞品,有强时效要求的卖家。

美国物流情况

三态速递拥有覆盖220多个国家和地区的强大物流网络,并在不断升级全球智慧物流网络支持,满足客户需求以及自身发展。作为国内领先的跨境物流承运商,可实现海、陆、空多式联运之间的“无缝连接”运作,可帮助客户的货件畅达全球市场。

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沃尔玛电商平台入驻分析,美国第二大电商平台!

多平台运营已经成为了不少跨境卖家的首选,特别是在亚马逊开启封杀模式后,越来越多的卖家感到焦虑不安,深感亚马逊生意的风险系数加大。那亚马逊卖家的出路在哪儿?相信绝大多数卖家都会把沃尔玛平台作为首选目标。为什么会这么说,相信大家看完下面的分析,就会明白。

沃尔玛平台

一、沃尔玛电商平台简介

沃尔玛成立于1962年,是全球最大的零售商之一,也是世界500强企业。在美国《财富》杂志中2014-2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第1名。沃尔玛员工超过两百万,是世界上最大的零售商。沃尔玛传统零售行业实力雄厚,这几年持续在线上发力,收购jet,还有shoebuy很多线上平台。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量,也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

沃尔玛平台数据

二、沃尔玛电商平台优势

1、内部竞争

沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万,平台属于“求大于供”的红利期。加上入驻门槛的限制,导致walmart平台的竞争并不是很激烈,也就意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景。

2、货物

沃尔玛属于世界性连锁企业,主要涉及的是零售业,有丰富的库存,再加上有实体店支撑,所以基本也不需要考虑产品问题。从入仓而言,如果大家在美国市场销售,沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售,大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。

同时,一旦你的产品销量上升,沃尔玛将会邀请你参加FBW。沃尔玛仓储物流服务,你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超,客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这也证明着你有进入沃尔玛线下超市的机会。

3、搜索机制透明

沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:①.新品上架,新品更有机会排在前面几页;②.销售排名,沃尔玛也会标注“Best Seller”并放置在前面几页;③.降价促销,沃尔玛会打上“Reduced Price”标签放在前面几页;④.清货促销,沃尔玛会搭上“Clearance”的标记把你推到前面几页。

4、无须在意好评

第一沃尔玛买家对评价的敏感度低,这主要表现在:大部分商品评价都是个位数,十位数在沃尔玛已经算评价多的了;第二大部分评价星际都不高,首页上3星的评价不算少数。

三、沃尔玛入驻要求:

1.提供欧美电商平台店铺链接,如亚马逊、ebay、速卖通(品牌店铺更佳)

2.销售额考核:10万美金以上(不同品类有所区别,无具体指标)

3.Odr评分:90%以上

4.产品品类相对单一

5.需要提供的4张截图(如下图)

①.GMV截图

GMV截图

②.Performance 截图

Performance截图

③.Legal entity 截图

Legal entity截图

④.Storefront 截图

Storefront截图

其他要求:公司营业执照,负责人名称,手机号码,邮箱,收款P卡账户。

卖家可以将店铺截图、关联性中文解释、关联性证明都保存在一个 Word 或 PDF 文档中,更方便。

沃尔玛团队进行审核。后期在进行线上注册时,建议把这份关联性证明一起与授权申请书、营业。

执照和法人申请书等三份文件也一并上传一次,有助于更快通过合规团队的二次审核。

沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准:

1.销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家;

2.一定要有美国的税号,在各个平台上有经验的成熟卖家;

3.在美国有海外仓,有良好的售后服务和物流配送,能提供好的客户体验;

4.商品质量好而价格又便宜,能够吸引到消费者;

5.沃尔玛的平台没有中文服务,卖家需要使用畅路销的工具支持,且三态速递与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。

三态美国快线

在物流支持上,三态速递不仅是沃尔玛平台的推荐物流服务商,也是Amazon(spn承运商)、ebay、coupangAllegroKaufland.de等国际主流电商平台认可物流承运商。可发全球200+国家,提供B2C商业专线渠道、邮政小包、FBA头程等跨境物流服务及中国仓储服务,助力卖家掘金欧美。下面为三态美国快线时效:

三态美国快线时效

四、关于三态美国快线的Q&A

Q:美国快线可以接什么类型产品?

美国快线可接普货和带电产品,实重与体积重比取大者计费,按重量段报价。

Q:专线派送范围有?

仅限美国本土,不接受阿拉斯加,夏威夷等偏远地区,免费派送到门!

Q:派送方式和包装要求

DDP派送到门,其包裹包装适合运输即可。

以上的三态速递美国快线介绍,有意向的卖家可扫海报二维码联系,或是点击网页右侧的“咨询销售”进行联系,我们将第一时间与您对接。

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三态速递美国快线,5个工作日妥投,接普货带电!

三态速递美国快线已正式上线!一周6次直飞航班,最快5个工作日妥投!支持亚马逊、ebay、沃尔玛、速卖通等平台,10天妥投率达90%!

一、美国快线时效图

美国快线时效

美国快线实重与体积重比取大者计费,泡比除10000运费更优,欢迎有时效需求的跨境卖家联系!

三态速递美国快线

二、关于三态美国快线的Q&A

Q:美国快线可以接什么类型产品?

美国快线可接普货和带电产品,实重与体积重比取大者计费,按重量段报价。

Q:专线派送范围有?

仅限美国本土,不接受阿拉斯加,夏威夷等偏远地区,免费派送到门!

Q:派送方式和包装要求

DDP派送到门,其包裹包装适合运输即可。

以上的三态速递美国快线介绍,有意向的卖家可扫海报二维码联系,或是点击网页右侧的“咨询销售”进行联系,我们将第一时间与您对接。

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三态美国大货专线,实重计费,低至61元起!

美国作为世界上消费体量大,且竞争比较激烈的跨境电商市场,市场需求日益多样化。

根据Adobe Analytics的数据显示,由于疫情大流行期间购物者呆在家里网购, 2020年假日期间美国的网购总额相比2019年增长了32.2%,达到1882亿美元。

随着跨境市场下半年“旺季”枪声鸣响,美国下半年节假日和热销品类有哪些?一起和三态速递来看看吧!

美国跨境电商数据

受疫情影响,小而美的小件商品不再是购物清单里的唯一,不少大件商品正成为海外消费者购买“新宠”。

以速卖通家具类相关数据显示,2020年9月平台上大件家具销售额同比暴涨3倍,居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%,大型室内灯具上涨超50%。

阿里巴巴国际站数据统计,截至10月下旬,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。

国际电商市场数据

相信下半年大件商品会迎来出海浪潮,加上随着2019年后最后一批80后消失,美国新生代(millennials和Z-generation)成为了主流消费人群,有数据显示,他们非常愿意网上购买大件商品,哪怕没有亲眼看到。

除了关注节假日商品销量,美国每个月比较热销产品也需要多多关注,提升跨境电商选品准确度:

1月份是服装的销售旺季,冬季服装打折。

2月是园艺、时尚、珠宝手表、箱包礼品销售时机。

3月户外用品、服装美容、家具用品销售火热。

4月则是园艺产品会销售很好。

5月珠宝饰品、箱包、园艺产品销售火热。

6月制冷电器、3c电子、水上用品也是销售旺季。

7月家具家居会进入旺季。

8月是3c电子、办公用品的热卖时间。

9月服装美容、滑雪用品热销。

10月体育用品、毛绒玩具销售火热。

11月礼品、园艺、美容产品会热卖。

12月服饰鞋靴、珠宝饰品、取暖设备、滑雪设备热销。

从中我们可以发现园艺用品和家具用品,在美国人的消费喜好中是占据较大的。针对这样的情况,中国卖家们如何攻克大货物流难题,做到真正的“大货”出海无忧,降低物流成本。解决办法来了:

三态美国大货专线

三态速递向大货卖家介绍,三态美国大货专线新品上市,10-14个工作日妥投,限重65kg,专接普货产品按实重计费,适合发超大尺寸产品。

三态美国大货专线时效控制好,客户下单即可获得跟踪号,可全程跟踪。头程国内飞美国,清关后直接交美国邮局,末端使用USPS 最高优先级别等级的服务,全美派送正常2-3个工作日(疫情期间时效延长至2-5个工作日),极大化的提升了物流时效,同时相对应的降低物流成本。此外还有优质的客户服务,降低额外成本,做到全程无忧。

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大卖面临封号,亚马逊官方态度坚定,对违规行为零容忍!

近日大卖封号牵扯出的测评内幕,令从事跨境圈子的人们震惊不已。其实这样的问题是早就存在的,大家主要惊讶的是,对于这些已经形成规模的大卖家,居然还有这样的“暗操作”,不经令人大跌眼镜。目前,已经有超20万人参与发布虚假评论,超7.5万个亚马逊账号将受到处罚。 这一新闻的爆出无疑是一个重要信号,亚马逊正在严惩平台上的违规行为。因此,广大中小卖家们需要赶紧停止测评,整顿店铺的违规行为,防止被平台惩罚。

亚马逊平台
(图源亚马逊)

亚马逊刷单正常吗?

亚马逊刷单就像是淘宝刷单一样,都是客观存在的,为了让新上架的商品短时间内打开销路,很多卖家都会选择为自己的商品刷单,制造商品非常热销的假象,从而吸引更多的买家来购买。但刷单就像一把双刃剑,会给账号带来诸多不可控的风险。亚马逊对于店铺刷单的行为惩罚比较严重,轻则小红旗警告,重则封号冻结资金。在这样的平台严打形势之下,建议卖家及时收手。

所幸店铺没有被封号,是否意味着安全

在亚马逊大刀阔斧的整治下,不少卖家被查到有违规评论行为,导致其亚马逊账号被封,从而寻求服务商的帮助。但是也有部分卖家,运气比较好,账号没有被封,开始暗自窃喜。但需要注意的是,账号的封停是按照轻重以及先后顺序来进行的。暂时店铺没有问题,并不代表以后不会被平台惩罚。所以卖家最好先暂停测评行为,万一亚马逊秋后算账,卖家就将得不偿失。所以,只有坚持合规的运营方式,才是唯一的出路。

亚马逊封号
(图源亚马逊)

亚马逊对大卖封号事件的态度

从平台发布的通知可以知道,亚马逊致力于为顾客和卖家提供良好的购物和销售体验,并会针对影响顾客和卖家的不合规行为采取行动、以保障顾客和卖家的正当权益。

亚马逊一贯坚持维护商城诚信经营的原则,以保证出售的商品是正品、顾客的评价是真实的、并且产品能够满足顾客的预期。针对违反商城规则的行为,我们会快速采取措施:比如暂停或撤销销售权限。亚马逊有责任采取这样的措施,也严谨、慎重地采取相应行动,以维护高质量的营商环境。

亚马逊也设置了相应的申诉流程,卖家可以通过申诉澄清他们是否合规,并提交将如何避免违规行为的方案。亚马逊在西雅图总部以及世界各地的团队,通过邮件、电话、在线对话的方式以15种语言为卖家提供7x24小时的服务。尽管亚马逊没有确认或否认会恢复这些账号,但从其回应中,可以看出其对违规行为坚决打击的零容忍态度。

亚马逊物流
(图源亚马逊)

亚马逊店铺运营除了注意客户评价 更应该选择好物流

仔细看下店铺评论区的客户反馈,你就可以发现,对于物流太慢、发货不及时、运输暴力导致损坏等等问题,在很多店铺都存在。很多卖家只在乎刷好评,却忽略了物流的重要性,很多卖家都是因为发货太慢而选择退款,特别是在看到其他买家评论物流慢的时候,就会立马停止购买行为。所以说,选择一个质优价好的物流承运商是非常重要的。三态速递的亚马逊FBA专线服务。专线妥投时效好,最快7到10个工作日便可妥投,价格公道,清关速度快。

三态速递

除此之外,三态速递还推出一系列快速、高效、安全的跨境B2C电商专线、电商小包、国际快递和FBA头程服务。其核心跨境B2C电商专线服务范围广、航空舱位充足、全程追踪轨迹清晰、性价比高,是卖家店铺单量增长和优质合作伙伴。

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