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用好亚马逊SSA,销量利润提升50%+!速点了解

前段时间,三态小编从某知名大卖的运营经理了解到,他们近期尝试了亚马逊SSA功能并做了AB对照测试,结果不出一周就惊喜地发现:使用SSA的店铺对比未使用SSA的店铺,销量提升58.88%,利润提升54.09%。

SSA效果如此惊艳,大卖运营经理随之决定为更多的店铺配置了SSA功能。 那么,什么是SSA功能?为什么有如此成效?如何配置?接下来由三态小编为大家一一解答。

一、什么是亚马逊SSA功能?

SSA,是MFN全新功能-配送设置自动化 (Shipping Setting Automation)的简称,该功能可以帮助自配送卖家有效优化预计到货时间,轻松开启,动态计算,提高准确性。目前SSA已在美国、欧洲(英国/德国/法国/意大利/西班牙)、日本站全面开放给卖家朋友。
据亚马逊追踪8月份使用该功能的卖家使用的数据来看:对比平台默认配送模板配送时效,使用SSA后平均预计配送时间提升美国15天,欧洲5天,日本4天。同时,从大卖的真实反馈来看,使用SSA确实能够有效提升出单量!
 
*每位卖家开通该功能后具体缩短时间可能会不相同,请卖家以实际效果为准。
 
2021年消费者调查显示,全球范围内以“预期送达时间过长”而弃购的消费者占比多达32%,22%*以“卖家未标明具体送达时间”的理由弃购。
 

二、亚马逊SSA为何如此强大?

首先我们需要知道SSA功能背后的原理。
亚马逊是通过后台大数据,根据SSA中设置您的发货地和使用的物流服务,自动计算从发货地址送达买家地址所需的运输时间,以此来提高预计配送时间的准确性。
 
除了提高预计到货准确性外,SSA还有以下2个优点。

1、免去手动设置配送时效
 
自动设置,不用烧脑手动设置,也不用担心一不小心疏忽大意弄错了!
 
2、无需手动维护配送模板
 
亚马逊会定期刷新您的配送模板,以反映配送服务级别的最新配送速度,确保您的配送设置始终是准确的。

三、如何配置亚马逊SSA?


第一步 :进入卖家后台→设置→配送设置

第二步:编辑配送模板
第三步:开启配送设置自动化功能
第四步:选择国际(对于目标站点来说)仓库地址(发货地址)
第五步:选择“我要自动设置我的卖家自配送(非prime)配送设置“
第六步:选择卖家所使用的承运商和物流服务
重要提示!
为了保证送货时间准确性,请卖家将实际货物在设置的备货时间内交给物流商。为提高SSA的准确性,请卖家真实精准选择目前所使用的物流服务,不用的服务不要勾选。如果卖家不同ASIN在使用不同的物流服务,卖家可以相应建立多个SSA模板,分别选择相应的物流服务用在不同的ASIN上。
如客户需要使用三态物流配置SSA服务或了解更多配置操作详情,请联系三态客户经理。

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美国电商市场分析,附带美国电商平台排名及物流现状

对于做跨境电商的卖家来说,美国毫无疑问是大家关注的焦点。因为美国拥有最大最成熟的电商市场,且经济发达,美国人均GDP40100美元,互联网普及率高达94.7%,2021亚马逊黑五当天销售额达到89亿美元。2021年5月20日报道,美联储卡普兰重申预计2021年美国GDP将增长至6.5%。美国人民已经达到世界很高的生活水准。那么美国的电商市场具体情况怎样呢,请看下面介绍。

美国电商市场分析

一、美国电商市场分析

美国是世界上最大的经济体,也是世界第二大电商市场(第一是中国),年销售额达5870亿美元,线上营业额占总体营业额的11.3%。

包括亚马逊和eBay在内的诸多跨国电子商务公司的总部都位于美国,互联网技术总体领先于世界。

美国线上零售市场相对分散,DTC 品牌网站拥有良好的发展机会。不同于中国电子商务市场,美国电子商务市场呈现更加分散的格局,相较于中国,品牌网站有更大的机会。据 Euromonitor 统计,2019 年美国以亚马逊和 eBay 为代表的第三方电商平台占据约 41%的市场份额;美国除了亚马逊和 ebay 的电商市场中,前十大电商份额仅为 20%,其余均为长尾品牌电商。

即便是疫情下,由于美国的救市措施渐见成效,失业率持续下跌,加上当地首剂新冠疫苗接种率目前已超过五成,预计于今年底达到七成,明年首季将达到九成,有助实现群体免疫,种种因素都令当地经济持续好转,带动了零售增长,不论是线上还是线下零售也是同样受惠,而美国今年首季的GDP经济增长6.4%,已恢复至疫情前水平。”

美国市场经济

市场对美国的经济前景也相当乐观。2021年7月份,国际货币基金组织和美国国会预算办公室相继上调了2021年美国经济增长预测至7%和7.4%,属1984年增长7.2%以来最大的增幅。

二、美国电商平台分析

美国电商平台分析

在美国,人们普遍认为亚马逊是唯一值得重视的电商平台,这并无道理。据估计,亚马逊线上营业额占市场规模的39%,已经遥遥领先于其他零售商,且仍在增长。然而,其他一些平台专攻利基市场的产品,如工艺品和时尚单品,它们的销量有几何式增加的巨大空间。

对于大多数卖家来说,入驻亚马逊美国站毫无疑问是占据了天时地利人和,加上有物流快线的支撑,可以将国内质优价美的东西卖往国外,赚取价格差。

三、亚马逊如何注册

1、注册前需要准备的材料:

(1)营业执照

(2)法人身份证

(3)双币信用卡(需要有Visa/Master Card 标志,并支持扣款美金等外币)

(4)海外收款账户

亚马逊如何注册

2、我们也强烈建议您提前准备好以下内容:

(1)水电煤网络服务费账单;

(2)产品: 图片/描述/认证;

(3)品牌:R标或TM标回执信,或品牌授权书

(4)品类审核资料:大部分类目无需审核,如遇到审核一般需要提供3张过去90天内开具的增值税发票。

四、美国物流情况

美国拥有完整而便捷的交通运输网络,运输工具和手段多种多样。相较于其他西方国家,由于汽车产业在美国的发展相当早,美国许多城市的发展都提前顾虑到了将城市和住宅区搭配道路网络的设计。美国拥有 UPS、Fedex 和 USPS 三大快递巨头公司,得以提供遍布全美的快递配送以及国际物流服务。

美国物流情况

美国常用机场名称:

(1)加利福尼亚州(CA)机场名称:SFO(旧金山)、LAX(洛杉矶)

(2)德克萨斯州(TX )机场名称:DFW(达拉斯)

(3)伊利诺斯州(IL)机场名称:ORD(芝加哥)

(4)纽约(NY ) 机场名称:EWR(纽约),JFK(肯尼迪)

(5)佛罗里达州(FL)机场名称:MIA(迈阿密)

(6)俄亥俄州(OH)机场名称:CVG(辛辛那提)

目前LAX,SFO因电商模式较成熟,以及航班航次较多,货量区域集中。

作为亚马逊认可物流承运商,三态速递的美国快线是针对中国发往美国电商小包高标准时效要求制定的高性价比方案,头程香港/大陆直飞航班,末端交由尾程USPS做派送的组合模式,中间无需经过第三方美国进口商或海外仓中转。我司收货后2个工作日内可预上网且提供美国虚拟上网地址,10天妥投率约为90%以上。

五、三态速递美国专线产品优势

1.T86清关,航班到达前完成清关

2.虚拟美国预上网,适合虚仓及有时效要求客户

3.时效稳定5-8个工作日可妥投,拥有头程优势, 香港/大陆直飞航班,一周飞6次。带电,可接受最大限重4.5KG;普货,可接受最大限重2.4KG。适合做竞品,有强时效要求的卖家。

美国物流情况

三态速递拥有覆盖220多个国家和地区的强大物流网络,并在不断升级全球智慧物流网络支持,满足客户需求以及自身发展。作为国内领先的跨境物流承运商,可实现海、陆、空多式联运之间的“无缝连接”运作,可帮助客户的货件畅达全球市场。

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沃尔玛电商平台入驻分析,美国第二大电商平台!

多平台运营已经成为了不少跨境卖家的首选,特别是在亚马逊开启封杀模式后,越来越多的卖家感到焦虑不安,深感亚马逊生意的风险系数加大。那亚马逊卖家的出路在哪儿?相信绝大多数卖家都会把沃尔玛平台作为首选目标。为什么会这么说,相信大家看完下面的分析,就会明白。

沃尔玛平台

一、沃尔玛电商平台简介

沃尔玛成立于1962年,是全球最大的零售商之一,也是世界500强企业。在美国《财富》杂志中2014-2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第1名。沃尔玛员工超过两百万,是世界上最大的零售商。沃尔玛传统零售行业实力雄厚,这几年持续在线上发力,收购jet,还有shoebuy很多线上平台。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量,也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

沃尔玛平台数据

二、沃尔玛电商平台优势

1、内部竞争

沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万,平台属于“求大于供”的红利期。加上入驻门槛的限制,导致walmart平台的竞争并不是很激烈,也就意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景。

2、货物

沃尔玛属于世界性连锁企业,主要涉及的是零售业,有丰富的库存,再加上有实体店支撑,所以基本也不需要考虑产品问题。从入仓而言,如果大家在美国市场销售,沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售,大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。

同时,一旦你的产品销量上升,沃尔玛将会邀请你参加FBW。沃尔玛仓储物流服务,你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超,客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这也证明着你有进入沃尔玛线下超市的机会。

3、搜索机制透明

沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:①.新品上架,新品更有机会排在前面几页;②.销售排名,沃尔玛也会标注“Best Seller”并放置在前面几页;③.降价促销,沃尔玛会打上“Reduced Price”标签放在前面几页;④.清货促销,沃尔玛会搭上“Clearance”的标记把你推到前面几页。

4、无须在意好评

第一沃尔玛买家对评价的敏感度低,这主要表现在:大部分商品评价都是个位数,十位数在沃尔玛已经算评价多的了;第二大部分评价星际都不高,首页上3星的评价不算少数。

三、沃尔玛入驻要求:

1.提供欧美电商平台店铺链接,如亚马逊、ebay、速卖通(品牌店铺更佳)

2.销售额考核:10万美金以上(不同品类有所区别,无具体指标)

3.Odr评分:90%以上

4.产品品类相对单一

5.需要提供的4张截图(如下图)

①.GMV截图

GMV截图

②.Performance 截图

Performance截图

③.Legal entity 截图

Legal entity截图

④.Storefront 截图

Storefront截图

其他要求:公司营业执照,负责人名称,手机号码,邮箱,收款P卡账户。

卖家可以将店铺截图、关联性中文解释、关联性证明都保存在一个 Word 或 PDF 文档中,更方便。

沃尔玛团队进行审核。后期在进行线上注册时,建议把这份关联性证明一起与授权申请书、营业。

执照和法人申请书等三份文件也一并上传一次,有助于更快通过合规团队的二次审核。

沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准:

1.销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家;

2.一定要有美国的税号,在各个平台上有经验的成熟卖家;

3.在美国有海外仓,有良好的售后服务和物流配送,能提供好的客户体验;

4.商品质量好而价格又便宜,能够吸引到消费者;

5.沃尔玛的平台没有中文服务,卖家需要使用畅路销的工具支持,且三态速递与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。

三态美国快线

在物流支持上,三态速递不仅是沃尔玛平台的推荐物流服务商,也是Amazon(spn承运商)、ebay、coupangAllegroKaufland.de等国际主流电商平台认可物流承运商。可发全球200+国家,提供B2C商业专线渠道、邮政小包、FBA头程等跨境物流服务及中国仓储服务,助力卖家掘金欧美。下面为三态美国快线时效:

三态美国快线时效

四、关于三态美国快线的Q&A

Q:美国快线可以接什么类型产品?

美国快线可接普货和带电产品,实重与体积重比取大者计费,按重量段报价。

Q:专线派送范围有?

仅限美国本土,不接受阿拉斯加,夏威夷等偏远地区,免费派送到门!

Q:派送方式和包装要求

DDP派送到门,其包裹包装适合运输即可。

以上的三态速递美国快线介绍,有意向的卖家可扫海报二维码联系,或是点击网页右侧的“咨询销售”进行联系,我们将第一时间与您对接。

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三态速递美国快线,5个工作日妥投,接普货带电!

三态速递美国快线已正式上线!一周6次直飞航班,最快5个工作日妥投!支持亚马逊、ebay、沃尔玛、速卖通等平台,10天妥投率达90%!

一、美国快线时效图

美国快线时效

美国快线实重与体积重比取大者计费,泡比除10000运费更优,欢迎有时效需求的跨境卖家联系!

三态速递美国快线

二、关于三态美国快线的Q&A

Q:美国快线可以接什么类型产品?

美国快线可接普货和带电产品,实重与体积重比取大者计费,按重量段报价。

Q:专线派送范围有?

仅限美国本土,不接受阿拉斯加,夏威夷等偏远地区,免费派送到门!

Q:派送方式和包装要求

DDP派送到门,其包裹包装适合运输即可。

以上的三态速递美国快线介绍,有意向的卖家可扫海报二维码联系,或是点击网页右侧的“咨询销售”进行联系,我们将第一时间与您对接。

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三态美国大货专线,实重计费,低至61元起!

美国作为世界上消费体量大,且竞争比较激烈的跨境电商市场,市场需求日益多样化。

根据Adobe Analytics的数据显示,由于疫情大流行期间购物者呆在家里网购, 2020年假日期间美国的网购总额相比2019年增长了32.2%,达到1882亿美元。

随着跨境市场下半年“旺季”枪声鸣响,美国下半年节假日和热销品类有哪些?一起和三态速递来看看吧!

美国跨境电商数据

受疫情影响,小而美的小件商品不再是购物清单里的唯一,不少大件商品正成为海外消费者购买“新宠”。

以速卖通家具类相关数据显示,2020年9月平台上大件家具销售额同比暴涨3倍,居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%,大型室内灯具上涨超50%。

阿里巴巴国际站数据统计,截至10月下旬,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。

国际电商市场数据

相信下半年大件商品会迎来出海浪潮,加上随着2019年后最后一批80后消失,美国新生代(millennials和Z-generation)成为了主流消费人群,有数据显示,他们非常愿意网上购买大件商品,哪怕没有亲眼看到。

除了关注节假日商品销量,美国每个月比较热销产品也需要多多关注,提升跨境电商选品准确度:

1月份是服装的销售旺季,冬季服装打折。

2月是园艺、时尚、珠宝手表、箱包礼品销售时机。

3月户外用品、服装美容、家具用品销售火热。

4月则是园艺产品会销售很好。

5月珠宝饰品、箱包、园艺产品销售火热。

6月制冷电器、3c电子、水上用品也是销售旺季。

7月家具家居会进入旺季。

8月是3c电子、办公用品的热卖时间。

9月服装美容、滑雪用品热销。

10月体育用品、毛绒玩具销售火热。

11月礼品、园艺、美容产品会热卖。

12月服饰鞋靴、珠宝饰品、取暖设备、滑雪设备热销。

从中我们可以发现园艺用品和家具用品,在美国人的消费喜好中是占据较大的。针对这样的情况,中国卖家们如何攻克大货物流难题,做到真正的“大货”出海无忧,降低物流成本。解决办法来了:

三态美国大货专线

三态速递向大货卖家介绍,三态美国大货专线新品上市,10-14个工作日妥投,限重65kg,专接普货产品按实重计费,适合发超大尺寸产品。

三态美国大货专线时效控制好,客户下单即可获得跟踪号,可全程跟踪。头程国内飞美国,清关后直接交美国邮局,末端使用USPS 最高优先级别等级的服务,全美派送正常2-3个工作日(疫情期间时效延长至2-5个工作日),极大化的提升了物流时效,同时相对应的降低物流成本。此外还有优质的客户服务,降低额外成本,做到全程无忧。

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