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2026上半年全球跨境营销日历：物流与选品全攻略
在全球商业版图中，节庆活动不仅是文化仪式，更是驱动消费的强劲引擎。对于跨境卖家而言，节日期间跨境电商销售额普遍比平时增长30%以上。
三态速递（SFC）为帮助跨境电商卖家精准把握全球跨境电商市场脉搏，以实现销售增长与物流效率的双重优化，特别整合2026上半年（1-6月）重要营销节点日历、前瞻性消费趋势及定制化的跨境物流策略，旨在助力跨境卖家应对新的商机。
三态速递（SFC）为帮助跨境电商卖家精准把握全球跨境电商市场脉搏，以实现销售增长与物流效率的双重优化，特别整合2026上半年（1-6月）重要营销节点日历、前瞻性消费趋势及定制化的跨境物流策略，旨在助力跨境卖家应对新的商机。
一、2026上半年跨境营销日历表
第一季度 (1月-3月)：新年与冬季消费
从元旦到开斋节，第一季度融合了崭新的开始与意义非凡的文化时刻，跨境卖家可以利用这些重要时刻在全球受众中建立良好的势头。适合进行新年促销和年度清仓活动。
1月1日-元旦
元旦作为新一年的开端，对世界各地的人们象征着崭新的开始。跨境卖家可以利用这段时间鼓励人们为自己设定新年目标，并尝试新事物，包括帮助他们实现目标的各种产品。
选品推荐：生活焕新套装、健身用品、健康、计划本、科技配件、新年用品
营销市场：全球
选品推荐：生活焕新套装、健身用品、健康、计划本、科技配件、新年用品
营销市场：全球
1月12日-澳大利亚网球公开赛
澳大利亚网球公开赛（2026年1月12日至2月1日）是全球体育IP与消费者注意力焦点。对跨境电商而言，它并非传统购物节，而是一个重要的“注意力节日”与营销节点。目标市场为澳大利亚，或经营运动、户外、夏季休闲等品类的跨境卖家，可借此开展内容营销与品牌联动，抢占差异化营销先机。
选品推荐：运动与户外用品、家居与娱乐、网球运动产品、赛事相关服饰与配饰
营销市场：澳大利亚
选品推荐：运动与户外用品、家居与娱乐、网球运动产品、赛事相关服饰与配饰
营销市场：澳大利亚
1月19日-蓝色星期一
指每年一月的第三个星期一（隆冬），源于一个描述冬日忧郁情绪的公关概念。如今它已被欧洲电商市场，尤其是英国，转化成为一个营销节点。商家借此推出健康保健、冬季促销、旅游预订等“治愈系”折扣与赠品活动，以提振消费情绪，激活年初的销售淡季。
选品推荐：健康产品、自理用品、冬季促销、舒压、自我关怀类产品
营销市场：欧洲（英国、法国、德国）
选品推荐：健康产品、自理用品、冬季促销、舒压、自我关怀类产品
营销市场：欧洲（英国、法国、德国）
1月26日-澳大利亚国庆日
是澳大利亚法定公共假日，通常形成长周末，以海滩聚会、户外烧烤等夏季活动为主。对跨境卖家而言，这是一个提升品牌本土认知、推广夏季及户外相关产品的有效营销节点。该节日已被eBay等平台列入官方营销节点，具备可操作的营销价值。
但注意！该节日具有历史文化敏感性，营销时应侧重夏季主题或社交场景，避免直接关联国庆符号，并以品牌曝光与场景化销售为主要目标，而非短期销量冲刺。建议提前一周通过社交媒体等内容预热，自然融入产品推广。
选品推荐：国旗配色用品、户外用品（烧烤用具、野餐垫）家居装饰
营销市场：澳大利亚
但注意！该节日具有历史文化敏感性，营销时应侧重夏季主题或社交场景，避免直接关联国庆符号，并以品牌曝光与场景化销售为主要目标，而非短期销量冲刺。建议提前一周通过社交媒体等内容预热，自然融入产品推广。
选品推荐：国旗配色用品、户外用品（烧烤用具、野餐垫）家居装饰
营销市场：澳大利亚
2月8日-超级碗
美国年度最受关注的体育赛事之一，同时也是广告与品牌营销的高光时刻。适合跨境卖家推广零食、饮料、家用电器、服饰及线上娱乐产品，并结合“观赛派对”场景进行营销。
选品推荐：家用电器与娱乐、赛事服饰、派对用品
营销国家：美国
选品推荐：家用电器与娱乐、赛事服饰、派对用品
营销国家：美国
2月13日-2月18日-巴西狂欢节
世界最著名的狂欢节之一，以桑巴舞、游行和派对文化闻名。适合以拉美跨境市场为目标的卖家推广派对服饰、彩妆、配饰、节庆装饰品及旅游相关产品，视觉表达可大胆、鲜艳、高饱和。
选品推荐：节日服饰、派对用品
营销市场；拉美地区、巴西
选品推荐：节日服饰、派对用品
营销市场；拉美地区、巴西
2月14日-情人节
情人节是全球电商营销的关键节点，凭借其超越文化的礼品消费驱动力，成为需提前规划的A级营销时机。它以明确的“送礼”场景为核心，便于备货与营销聚焦，近年也持续涌现出个性化定制、体验类商品及“悦己消费”等趋势。该节日不仅是重要的销售高峰，更是品牌通过情感化体验与全球消费者建立深度联结的重要契机。
选品推荐：定制礼品、珠宝、美妆、时尚、鲜花、特色食品、情侣用品
营销市场：全球（东亚、欧美、拉美）
选品推荐：定制礼品、珠宝、美妆、时尚、鲜花、特色食品、情侣用品
营销市场：全球（东亚、欧美、拉美）
2月17日-春节
农历新年，又称中国新年，是东亚国家最重要的节日之一。该节日象征辞旧迎新、家庭团聚和好运开启。适合进行年度大规模的节庆营销，重点推广年货、礼品、美妆、服饰、家居和食品类产品。
选品推荐：新年用品（马年元素）、礼品套装、服装配饰、美容、护肤品、家居用品
营销国家：中国、东南亚
选品推荐：新年用品（马年元素）、礼品套装、服装配饰、美容、护肤品、家居用品
营销国家：中国、东南亚
2月19日至3月19日-斋月节
是中东地区最大的零售节之一。它在穆斯林世界的影响力堪比西方的圣诞节或中国的春节，是全年消费最集中的时段之一。对于目标市场在中东、东南亚等穆斯林聚居地区的跨境卖家而言，其重要性不亚于“黑五”。
有数据显示去年斋月节，中东和北非地区电商销售额增长9%，商品交易总额（GMV）大幅增长35%，沙特阿拉伯销售额增长高达30%。
选品推荐：时尚服饰（宗教文化节日礼服）、家居装饰、礼品（如椰枣礼盒）、美妆护肤品、电子产品
营销国家：中东地区、印尼（世界穆斯林人口最多的国家）、马来西亚、东南亚、北非
有数据显示去年斋月节，中东和北非地区电商销售额增长9%，商品交易总额（GMV）大幅增长35%，沙特阿拉伯销售额增长高达30%。
选品推荐：时尚服饰（宗教文化节日礼服）、家居装饰、礼品（如椰枣礼盒）、美妆护肤品、电子产品
营销国家：中东地区、印尼（世界穆斯林人口最多的国家）、马来西亚、东南亚、北非
3月8日-妇女节（全球）
国际妇女节一直是全球“她经济”的核心营销重要节点，女性作为跨境消费主力（占比超七成），为品牌提供了连接情感与推动销售的关键契机。
营销需针对市场差异灵活应变：在中国可借势“她经济”进行促销，在欧美市场应侧重价值观沟通并谨慎措辞，在部分宗教文化敏感地区（如中东）则宜避免主动涉及性别议题。
选品推荐：美妆护肤、时尚服饰、保健品、母婴、女性科技产品
营销市场：全球
营销需针对市场差异灵活应变：在中国可借势“她经济”进行促销，在欧美市场应侧重价值观沟通并谨慎措辞，在部分宗教文化敏感地区（如中东）则宜避免主动涉及性别议题。
选品推荐：美妆护肤、时尚服饰、保健品、母婴、女性科技产品
营销市场：全球
3月14日-白色情人节
白色情人节是一个起源于日本的区域性商业节日，核心是“回礼”文化，主要在日本、韩国、中国台湾等东亚市场具有重要营销价值。它并非全球性节点，而是针对特定市场的精准营销机会，在欧美等地区则认知度较低，跨境卖家布局时需严格对应目标市场。
选品推荐：精美饰品、护肤品、时尚用品、美妆
营销市场：东亚地区（日本、韩国、台湾）
选品推荐：精美饰品、护肤品、时尚用品、美妆
营销市场：东亚地区（日本、韩国、台湾）
3月17日-圣帕特里克节
这是一个庆祝活动游行而闻名的爱尔兰传统节日，现已成为全球性庆典。节日核心习俗包括全民穿戴绿色服饰、佩戴三叶草饰物、面部彩绘及环境装饰。跨境卖家可以推出“绿色环保周”或限量版系列。或者，鼓励顾客使用节日标签分享他们穿着您产品的照片。
选品推荐：爱尔兰文化、各种绿色商品、节日礼品
营销市场：全球
选品推荐：爱尔兰文化、各种绿色商品、节日礼品
营销市场：全球
3月19日至20日-开斋节
开斋节标志着斋月节的结束，也被称为“打破禁食的日子”。开斋节通常在斋月结束后的第一天庆祝，并引发穆斯林占多数市场的最大送礼高峰之一。在这个节日穆斯林会穿上节日服装，前往清真寺参加集体祈祷，表达对神的感谢。
选品推荐：节日时尚、电子产品、礼品套装、糖果
营销市场：中东地区、印尼（世界穆斯林人口最多的国家）、马来西亚、东南亚、北非
选品推荐：节日时尚、电子产品、礼品套装、糖果
营销市场：中东地区、印尼（世界穆斯林人口最多的国家）、马来西亚、东南亚、北非
第二季度（4-6月）：春季焕活与年中大促
随着春夏季节转换，全球市场在各类文化节庆与大促中持续活跃。消费者需求从计划转向户外活动、度假及家庭聚会等体验场景。跨境卖家可借此契机，通过季节性选品与纪念日营销结合，与消费者建立情感连接，推动品牌与销售增长。
4月1日-愚人节
愚人节是一个以创意和趣味为核心的品牌营销节点，不同于传统购物节，它更适合跨境卖家塑造年轻化品牌形象、开展社交媒体互动。该节日在全球年轻消费者中广受欢迎，但营销时需特别注意：所有创意内容须明确呈现为幽默互动，坚决避免任何虚假促销或产品误导，以防损害品牌信誉。
选品推荐：恶作剧玩具、整蛊、恶搞相关产品
营销市场：全球
选品推荐：恶作剧玩具、整蛊、恶搞相关产品
营销市场：全球
4月5日-复活节
是西方重要的宗教与消费节日，象征着新生与希望，以家庭聚会和礼物交换为核心，被视为欧美市场春季（促销）仅次于圣诞节的电商营销高峰。
营销关键在于营造节日氛围、进行场景化选品，并提前1-2周在社交媒体预热。数据显示，节前相关品类如玩具等可能出现销量激增300%，带来显著的销售机会。
选品推荐：复活节彩蛋、兔子主题装饰品、节日礼品、糖果礼盒、家庭用品
营销市场：美国、英国、欧洲
营销关键在于营造节日氛围、进行场景化选品，并提前1-2周在社交媒体预热。数据显示，节前相关品类如玩具等可能出现销量激增300%，带来显著的销售机会。
选品推荐：复活节彩蛋、兔子主题装饰品、节日礼品、糖果礼盒、家庭用品
营销市场：美国、英国、欧洲
5月10日：母亲节
母亲节（以5月10日为例）是一个以感谢母亲与女性照护者为核心的情感驱动型营销节点，其营销核心在于精准的礼品定位与情感化内容传达。对于跨境电商卖家而言，在确认目标市场于此日庆祝的前提下（各国日期不同），它属于应全力投入的重要电商节点。例如在美国，该节日消费力常年领先，2024年支出预计达335亿美元，凸显其巨大的市场价值。
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选品推荐：珠宝首饰、美妆护肤、时尚配饰、节日卡片、家居用品、鲜花、电子产品
营销市场：美国、加拿大、澳大利亚、德国、意大利
营销市场：美国、加拿大、澳大利亚、德国、意大利
5月25日（预计）-墨西哥热销节
5月中下旬是墨西哥乃至拉美地区上半年规模最大的纯电商购物节，由墨西哥在线销售协会发起，通常持续7-10天，其地位堪比美国的“黑色星期五”或中国的“618”，是全年最重要的两大促销节点之一。
对布局拉美市场的跨境卖家而言，这是必须抢占的A级大促节点。成功关键在于提供有吸引力的价格、确保物流稳定，并进行贴合季节的选品。全品类参与的时装、美妆个护、电子产品及小家电历来销量领先，但夏季临近也带动泳装、户外装备等季节性商品需求激增。
选品推荐：全品类！
营销市场：拉丁美洲、墨西哥（发起者）
对布局拉美市场的跨境卖家而言，这是必须抢占的A级大促节点。成功关键在于提供有吸引力的价格、确保物流稳定，并进行贴合季节的选品。全品类参与的时装、美妆个护、电子产品及小家电历来销量领先，但夏季临近也带动泳装、户外装备等季节性商品需求激增。
选品推荐：全品类！
营销市场：拉丁美洲、墨西哥（发起者）
6月18日：618大促（中国）
是起源于中国电商平台的年度核心大促，现影响力已辐射全球，成为年中重要的电商营销节点。对于运营阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada等平台的跨境卖家，或目标受众为海外华人、留学生及东南亚、日韩等受中国电商文化影响较深的消费者，抓住“618”将是拓展销售的关键机会。
选品推荐：全品类！
营销国家：东亚国家
选品推荐：全品类！
营销国家：东亚国家
6月20日-仲夏节
是一个地域性强、文化氛围浓厚的北欧与英国传统夏至节日，常伴随家庭聚会和野餐。对以这些地区为目标市场的跨境卖家来说，它仍是一个可以借势营销的节点，围绕户外、家居、聚会场景策划主题商品和内容，巧妙借势销售。
选品推荐：户外家具、烧烤用具、露营装备、园艺工具、野餐垫、节日相关用品
营销市场：北欧国家（瑞典、丹麦、芬兰、挪威等）、英国
选品推荐：户外家具、烧烤用具、露营装备、园艺工具、野餐垫、节日相关用品
营销市场：北欧国家（瑞典、丹麦、芬兰、挪威等）、英国
6月21日-父亲节（欧美）
是全球电商多个市场的重要消费节点， 尤其在美国、英国、加拿大、日本及欧洲多国等地区广泛庆祝，消费者普遍倾向于为父亲选购礼物，消费集中在实用型与情感型礼品。以亚马逊为代表的主流平台列为关键促销节点，覆盖北美、欧洲及亚太等站点。
选品推荐：电子科技产品、个人护理用品、户外用品、定制类礼品
营销市场：美国、英国、欧盟地区、日本、加拿大
选品推荐：电子科技产品、个人护理用品、户外用品、定制类礼品
营销市场：美国、英国、欧盟地区、日本、加拿大
二、跨境卖家高效履约出海策略
专业物流规划是跨境卖家把握营销节点、稳定交付的关键。作为中国跨境自配送物流服务商，三态速递（SFC）为卖家提供覆盖全球的多元化物流解决方案。
1. 全年物流规划与时效保障
面对全年各类大促，跨境卖家需提前布局物流以保障时效、应对运力波动。
三态速递服务网络覆盖全球220+国家和地区，专为跨境电商设计的B2C小包专线采用“空运+本土派送”模式，重点覆盖欧美、拉美、日韩及加澳等市场，并提供美国海运专线等高性价比方案，助力卖家平衡物流效率与成本。
三态速递服务网络覆盖全球220+国家和地区，专为跨境电商设计的B2C小包专线采用“空运+本土派送”模式，重点覆盖欧美、拉美、日韩及加澳等市场，并提供美国海运专线等高性价比方案，助力卖家平衡物流效率与成本。
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2. 平台一体化物流解决方案
三态速递与Amazon、Walmart、Shopify等主流电商平台深度合作，为卖家提供带平台物流标记（SFC）的全链路可追踪服务。通过定制化方案，帮助卖家满足各平台物流绩效要求，实现一站式跨境履约。
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美国电商平台
解读美国返校季在线购物报告!速看消费者行为与平台热销品
什么是返校季？
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
尽管面临通胀压力与关税挑战，2025年美国返校季消费市场依然充满活力。
根据PwC最新调研，近75%的美国消费者预计返校支出与去年持平或增长，超33%的消费者预计支出会明显上升。
全美零售联合会（NRF）数据显示，今年返校季总支出预计将达到1,282亿美元，近一半消费者选择线上购物。
对于跨境电商卖家而言，返校季是仅次于2025年终购物季的第二大消费季，准确把握消费趋势、热销品类与物流策略至关重要。三态速递（SFC）调研2025年“返校季”海外销售趋势、消费者画像与运营策略等内容，助力跨境卖家抓住黄金销售窗口。
一、返校季销售趋势
2025年美国返校季市场呈现出三个显著特点：购物时间后移、线上购物占比增加、消费者对价格敏感度提高。
1. 返校季购物时间节点
2025年美国返校季购物时间明显后移特点，9月成为集中采购高峰期。因为美国公立学校大多在8月中下旬开学，加拿大多在9月初开学。
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
（图源：ZETA)
但是，美国关税政策也影响了消费行为。全国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics的年度调查显示，截至7月初，67%的返校购物者已启动采购计划，这一比例创下NRF自2018年追踪该指标以来的历史峰值。51%的受访者明确表示，担心关税导致商品价格上涨是提前购物的核心原因。
（图源：NRF)
虽然7月开始提前购物，但大多数人（84%）仍有至少一半的购买未完成。消费者未完成购物的主要原因是他们正在等待最优惠的价格（47%）、尚不清楚需要哪些商品（39%）或计划分配预算（24%）。
（8月谷歌趋势：back to school）
随着海外消费者购物节奏分布为：7月（15%）、8月（25%）、9月（35%），建议跨境卖家采取分阶段运营策略：
6月种草期：利用早鸟优惠与新品预热，抢占流量、提升曝光率。
7-8月观望期：强化商品筛选与价格比较，提高用户粘性。
9月转化期：释放促销资源，借助限时折扣、满减礼包等方式集中完成销售转化。
2. 消费者需求与行为洞察
2025年返校季消费者行为展现出明显的“性价比为王”特点。德勤（Deloitte）调查报告显示，全美K-12阶段学生的返校支出预计达309亿美元，平均每位学生支出约为570美元，低于2024年的586美元。
价格成为影响消费决策的核心因素：
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
消费者也比往年更倾向于使用AI工具辅助购物：
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
尽管总体预算缩水，但是美国家长们的消费热情并未被浇灭。62%的受访者表示，孩子经常会让他们增加支出，并有57%的家长表示，他们愿意在开学第一天的服装上花大价钱
二、返校季热销品类与商品分析
据电商平台数据显示，2025年返校季的热销品类主要集中在学习用品、服装配饰、电子产品和宿舍用品四大类产品。
服装与配饰
服装和配饰占返校支出的19%，基础款和性价比高的产品最受欢迎：
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
学习用品
学习用品仍然是刚需类目，特别受到低预算消费者（花费100美元至300美元）的青睐。创意文具和多功能用品尤其受欢迎，例如：
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
（图源：亚马逊）
电子产品与宿舍用品
电子产品占返校支出的17%，高预算家庭更倾向于购买电子产品：
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
（图源：eBay）
（图源：沃尔玛）
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三、选品与营销策略
面对价格敏感的消费者，制定有效的价格策略至关重要。跨境卖家应重点关注7-10美元的服装配饰、3-15美元的文具类产品，这些价格区间的商品更易被价格敏感型消费者接受。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
同时，跨境卖家还应借助TikTok等社交平台进行内容营销。2025年TikTok上#back to school话题曝光超过580亿次，75%的Z世代父母通过社交媒体购物。利用社媒营销“返校穿搭”、“文具使用”、“宿舍收纳”等内容，植入产品卖点鼓励用户分享推荐，实现高质量传播。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
四、三态速递物流履约解决方案
返校季销售期间，稳定高效的物流能力也是决定销售成功的关键因素之一。三态速递（SFC）自发货物流助力跨境卖家返校季爆单，我们不仅是亚马逊、沃尔玛平台推荐自配送物流商，还是AliExpress、Ebay、Coupang、Allegro、Kaufland.de等国际主流电商平台认可的物流服务商。10多年跨境物流经验，致力于洞察并满足跨境卖家不同品类发货需求。
（图源：三态速递）
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美国电商平台
解读亚马逊2025年Prime Day战报：选品垂直与多平台协同成关键！
近期，亚马逊官方公布2025年7月8-11日Prime Day创纪录收官，在为期四天的Prime Day促销活动中，全球销售额达到了241亿美元，同比上届Prime Day增长了30.3%，相当于两个“黑五”的体量（2024年黑五销售额为108亿美元）。美国站贡献45%的份额，欧洲、日本及巴西、中东等新兴市场增速显著。
（图源网络：侵删）
亚马逊今年这场夏季大促不仅刷新平台历年销售纪录，更揭示了消费行为变迁与区域市场新机会，为跨境卖家和物流企业提供了关键风向标。
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
一、全球销售破纪录的五大核心原因
1. 大促周期延长与流量策略重构
Prime Day首次4天模式（7.8-7.11）
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
低价商城Haul的推出
千款5美元以下商品首日降价40%，刺激下沉市场转化，弥补主站流量稀释问题。2. 新兴市场爆发式增长
印度站：据媒体MediaBrief报道，2025年亚马逊Prime会员日印度注册人数增长 70%，订单峰值18,000单/分钟（同比+50%），70%新增Prime会员来自二三线城市，小城市“两日达”配送量增长1.8倍，依托200亿卢比（约2.4亿美元）物流投资。
巴西、中东等新站点：埃及、沙特等站点夏季大促尚未开启，但Renpho等品牌在墨西哥站上半年增长超50%，预示增量潜力。
3. 低价刚需品与垂直品类突围
据零售媒体公司Momentum Commerce数据，Prime Day开始两天的销售额同比下降了35%，但第三天上涨165%。这“前冷后热”的趋势表现如今消费者倾向于等待更低的折扣，而非冲动消费。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
20美元以下快消品主导：
韩国护肤品牌BIODANC面膜（$14.52）销量破10万件
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
（图源：亚马逊 Haul）
中小卖家垂直细分品类爆发：
儿童服装销售较6月日均增250%，家庭安防设备增185%
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
（图源：亚马逊）
4. 物流效率与绿色激励升级
时效压缩：Q3起电子/服饰品类配送从3-5天缩短至2-3天；印度一线城市实现“数万订单4小时达”，二三线城市“两日达”单量增1.8倍；
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
5. 支付创新与消费金融渗透
分期支付普及：美国站BNPL（先买后付）使用率达7.5%，Z世代用户占42%。印度站25%订单采用EMI（90%零利率）
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
二、亚马逊大促对跨境卖家的关键启示
1、选品策略：
聚焦20美元以下高复购快消品（个护/家居清洁）及季节响应型产品（制冷/户外）。
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰
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2、区域化布局：
重点拓展印度、中东、拉美等新兴站点，关注二三线城市增量机会。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
3、物流与合规：
利用亚马逊绿色物流激励降低履约成本，优化环保包装。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
三、总结：从增长引擎到生态重构
亚马逊今年Prime Day创记录背后是从“流量收割”向生态竞争的战略转变，通过周期延长、低价商城、物流提速来绑定用户心智。但是，Temu/Walmart/TikTok多平台分流混战与消费理性化（比价/决策延迟）正倒逼跨境卖家重构价格韧性与渠道矩阵。因此，今年国内跨境卖家圈战绩两极分化：
头部品牌表现亮眼：
石头科技在全欧洲、美国、澳洲等市场拿下扫地机器人品类市占第一。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
中小卖家订单爆冷与利润承压：
亚马逊大促强制部分类目折扣从20%提至30%，不达标则失去活动资格，挤压多数卖家利润空间。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。
TikTok Shop/沃尔玛/Temu/Target等多平台分流大促，争夺价格敏感客户。
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
所以，未来跨境卖家的核心竞争将在于：区域下沉效率 × 细分品类创新 × 多平台协同能力。
同时，三态速递（SFC）也将继续提供专业高效的空海运自发货专线，帮助跨境卖家物流降本增效，无痛拓展新兴市场拉美、中东、欧洲等国家。无论您是做亚马逊、还是沃尔玛的自配送跨境卖家，三态速递均支持后台发货标记，跨境卖家可扫下方二维码咨询业务发展，我们将一对一解答您的疑问。
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关税快讯：中美第三轮关税谈判协议“再延长90天”
当地时间7月29日，中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢在瑞典斯德哥尔摩说，根据中美新一轮经贸会谈共识，双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施再延期90天。
这意味着截止目前中美双方互征关税税率，以及相应反制措施，均维持不变，（点击阅读三态速递5月整理中美关税下降30%最新税率解读）在原定8月12日到期的基础上，再延期90天！（预计11月10日关税政策变动，需关注国际动态）
当地时间7月28日至29日，中美双方经贸团队在斯德哥尔摩举行新一轮经贸会谈。李成钢在会谈结束后对媒体表示，在过去一天半时间里，中美双方贯彻落实两国元首6月5日通话重要共识，充分发挥中美经贸磋商机制作用，就彼此关切的重要经贸议题进行了坦诚、深入、富有建设性的交流。
“双方充分认识到维护一个稳定健康的中美经贸关系的重要性。”李成钢说，会谈中，中美双方就彼此的宏观经济政策进行了全面深入交流，回顾了日内瓦经贸会谈共识和伦敦框架落实情况，并给予充分肯定。
“中美双方经贸团队将继续保持密切沟通，就经贸议题及时交流，继续推动双边经贸关系稳定健康发展。”李成钢说。据悉，两国代表团星期一（28日）在位于斯德哥尔摩市中心、瑞典首相克里斯特松的办公室举行。这也是中美在不到三个月内的第三次会谈。双方首日会谈五个多小时，但结束后均未发表声明。
据彭博社报道，本次会谈的议程包括给予双方更多时间，就芬太尼及原油能源等相关问题进行谈判。 在本次会谈前，中美已于5月和6月分别在日内瓦和伦敦完成前两轮会谈。前两轮会谈的成果包括双方相互下调关税，设定8月12日到期的休战期，以及放宽稀土和晶片出口。
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亚马逊新卖开店攻略！店铺注册流程及费用全面解析
一、关于亚马逊（Amazon）
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家电商企业，位于华盛顿州的西雅图，它是最早开始运营电商业务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营书籍电商业务，现在扩大到销售范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。其名下有AlexaInternet、A9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
二、亚马逊新卖家开店费用
个人卖家计划：无需支付月费，但每笔交易需支付0.99美元的费用。
专业卖家计划：需支付39.99美元/月的月费，但无需每笔交易额外支付费用（注：专业卖家计划可开通北美/欧洲/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17个大站点）
销售佣金：通常在8%-15%之间，具体佣金率取决于产品的品类
专业卖家计划：需支付39.99美元/月的月费，但无需每笔交易额外支付费用（注：专业卖家计划可开通北美/欧洲/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17个大站点）
销售佣金：通常在8%-15%之间，具体佣金率取决于产品的品类
三、亚马逊卖家入驻条件
1. 大中华区（大陆，香港，台湾）注册的合法合规，独立运营的公司实体；
2. 在目标市场没有亚马逊卖家帐户
3. 所售产品符合当地市场的法规
4. 承诺能够提供优质的客户服务
2. 在目标市场没有亚马逊卖家帐户
3. 所售产品符合当地市场的法规
4. 承诺能够提供优质的客户服务
四、亚马逊新卖家注册流程及所需资料
注册账号前，需要先按照要求准备好所有资料，主要包括:
1.公司营业执照彩色扫描件或照片: 必须由中国大陆,中国香港,中国台湾出具
中国大陆企业: 营业执照;
中国香港企业: 公司注册证明书和商业登记证;
中国台湾企业: 商业登记抄本/设立登记表/变更登记表;
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天, 中国香港商业登记证距离过期日期应超过45天。
注意: 请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态, 您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
中国香港企业: 公司注册证明书和商业登记证;
中国台湾企业: 商业登记抄本/设立登记表/变更登记表;
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天, 中国香港商业登记证距离过期日期应超过45天。
注意: 请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态, 您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
2.法定代表身份证件 (身份证或护照) 彩色扫描件或照片:
• 身份证件上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致;
• 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
• 身份证件必须在有效期内。
• 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
• 身份证件必须在有效期内。
3.付款信用卡或借记卡:
• 可进行国际付款的信用卡或借记卡 (VISA 或者 MasterCard,首选 VISA);
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付 信用卡或借记卡;
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
注意: 请勿使用虚拟卡。
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付 信用卡或借记卡;
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
注意: 请勿使用虚拟卡。
4.联系方式:
• 联系人的电子邮箱地址;
• 联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话);
• 公司的地址联系电话
• 联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话);
• 公司的地址联系电话
5.银行账户:用于接收付款的银行账户,有以下三方式可供选择(三选一)
• 国内银行账户: 使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户,银行地址选择中国;
• 北美/中国香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
• 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请各位亚马逊新手卖家确保注册资料符合亚马逊的规定,若资料不完整或不真实,将无法注册成功。若有任何疑问可咨询亚马逊平台负责客户经理，或者官方合作服务商，比如三态速递。
• 北美/中国香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
• 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请各位亚马逊新手卖家确保注册资料符合亚马逊的规定,若资料不完整或不真实,将无法注册成功。若有任何疑问可咨询亚马逊平台负责客户经理，或者官方合作服务商，比如三态速递。
五、亚马逊官方注册链接
三态速递（SFC）作为亚马逊官方认可的自发货FBM物流服务商，是X-Day墨西哥站官方指定物流服务商，也是亚马逊巴西站PRC首批承运商。基于双方长期的战略合作，三态速递为广大亚马逊新卖提供官方专属注册链接，最快3-7个工作日客户经理联系，帮助新卖家注册开店成功，避开注册可能遇到的问题。
点击三态-亚马逊潜在卖家登记信息表
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同时，三态速递覆盖亚马逊全部站点发货需求，提供美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、巴西、加拿大、澳洲、新西兰、阿联酋、沙特、荷兰、瑞典、波兰、比利时、新加坡19个海外站点的自配送物流服务，支持“SFC”标记发货。根据不同销售品类提供小包、服装、敏感品和大货免抛等渠道专线，适用亚马逊平台自配送卖家使用，满足亚马逊自配送物流绩效指标。
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