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收藏2024下半年营销日历,助您抢占旺季先机!

2024下半年作为外贸人捕获订单、大展身手的好时机,我们不难发现拉动销售额都集中在节日和电商大促日上。如何利用7月-12月海外营销节日热点,获取更多订单数?
 
2024旺季营销日历

阅读本文,三态速递调查整理跨境下半年重要节点和热门品类,助您构建营销和选品的思路,为2024年旺季做好准备!


7月4日-美国独立日

人们会进行爱国主义表演、烟花游行、烧烤嘉年华和政治仪式来庆祝,卖家可以通过销售服装到家居装饰等商品迎合爱国精神。
考虑仲夏天气炎热,也是销售户外和休闲产品的好时机。围绕该节日进行的促销和折扣活动可以吸引寻找优惠的购物者。
美国独立日
选品推荐:国旗主题装饰、派对用品、野餐装备、游泳装备、防晒用品、睡袋和充气床

7月16-17日 亚马逊Prime Days

该活动于2015年发起,本质上是亚马逊夏季版促销节。受益于寻求众多商品类别巨额折扣的Prime会员,亚马逊卖家可利用特殊促销、限时抢购或捆绑商品增加销售额。
选品推荐:全品类、家居用品、电子产品、美妆护肤品

8月底-9月初 返校季

返校季没有固定日期,特指暑假结束后学生返校的时间段,由于新学期购买新用品的传统,这是专属学生和家长的销售旺季。卖家可以创建返校套装、提供折扣,并宣传是针对学生的必需品。
海外返校季
选品推荐:学习用品、学校服装、电子产品、个人护理用品

10月31日 万圣节

很多国家人们会流行穿戏服、分发糖果和举办派对来庆祝节日,其中怪诞戏服、装饰品、糖果等主题商品需求会变大。卖家可以通过万圣节主题促销、限时优惠,甚至是针对节日准备的特色产品来吸引消费者。
万圣节
选品推荐:万圣节主题装饰品,面具和假发等物品、特色蜡烛和南瓜灯、化妆品

10月中旬 亚马逊Prime Days

亚马逊在秋季假日购物前专为Prime会员举办的促销活动,2023年首次推出,旨在为消费者提供大量交易和促销活动。
作为拉开购物季的序幕,利用新购物活动产生的热度,以及微妙的抢先购心理,卖家可以提供独家交易、捆绑销售,甚至是推出新产品来吸引顾客,突显活动时效性和排他性的营销能在此期间拉动销售。
选品推荐:全品类、电子产品、节日装饰品、户外用品

11月1日 光棍节“双十一”

最初特指非官方单身人士节日,阿里巴巴在2009年推广这天为购物节“双十一”,后来逐渐成为全球最大的网购日。
电子商务卖家可以通过提供特别折扣、推广独特产品和利用全球消费群体来参与其中。
选品推荐:全品类、时尚服装、电子类产品

11月2日 墨西哥亡灵节

节日其意义对标中国清明节。作为墨西哥当地传统最重大的节日,届时许多城镇将举行游行和装饰广场等活动。对于热衷网购的墨西哥人,卖家可以提供亡灵节所需的主题产品和限时折扣优惠来吸引顾客购买。
但卖家需注意,对于宗教性节日,推广内容禁止玩笑!
墨西哥亡灵节
选品推荐:亡灵节装饰品、蜡烛、骷髅玩具、服装饰品、厨房用品、相片框

11月29日 黑色星期五

作为全球最大的购物日之一,标志着圣诞购物季的非正式开始,零售商会提供大幅折扣,演变为最受消费者欢迎的促销活动。卖家可以通过提供有吸引力的交易、捆绑销售和利用广告覆盖潜在客户,从而制定假日营销策略。
选品推荐:全品类!全品类!全品类!

12月2日 网络星期五

该活动由营销公司2005年创造,其目的是说服人们在线购物,作为黑色星期五促销活动的延伸,鉴于电子商务的兴起,目前已成为重要的在线购物日。
电子商务卖家可进一步延长自己黑色星期五促销活动或推出新的交易,特别是针对科技产品和电子产品。
选品推荐:全品类!全品类!全品类!

12月9日 绿色星期一(eBay)

由eBay创造的,活动得名于绿色美元。通常在12月的第二个星期一,将其确定为假日季最畅销的日子之一。eBay上的卖家或是其他平台上的电子商务卖家,可以提供优惠以吸引最后一刻的假日购物者。
选品推荐:全品类!全品类!全品类!

12月21日 超级星期六

又称“恐慌星期六”,是圣诞节前最后一个星期六。其重要性在于它是圣诞节前周末的最后一天,对于最后一刻的购物者而言至关重要。临近节假的紧迫感使这一天成为主要的购物日。
电子商务卖家可以通过提供“最后机会”优惠、快速送货选项或针对不确定要购买什么的顾客的礼品卡促销来从中受益。
同时间因北半球入冬,人们对冬季服饰和户外用品、保暖用品、家居用品的需求也将大大增加。
欧洲冬季
选品推荐:全品类、派对用品、圣诞周边、厨房用品

12月26日 节礼日(Boxing Day)

活动源于英国,以圣诞节后促销活动而闻名。这是电子商务卖家清理库存和推出年末促销活动的绝佳机会。消费者通常会在这天寻找促销活动,因此具有吸引力的促销活动可以吸引大量流量。
英国节礼日
选品推荐:全品类、家居用品、室内装饰品、贺卡日历

旺季电子商务卖家Tips

  1.   ● 大节日点热度高适合以低价促销、优惠券和限时优惠打动消费者,针对特定受众群体制定个性化促销活动。
  1.   ● 提前制定营销策略,旺季期间吸引和留存客户,这包括社交媒体活动、电子邮件营销和付费广告活动。
  1.   ● 借鉴过往旺季销售数据,提前预测畅销产品并采购库存量,避免在此期间缺货订单流失。
  1.   ● 优化商品网站和移动端体验,确保网站加载速度快且易于浏览。如移动端购物流量大,需设置快速友好的购物流程。
  1.   ● 加强客户服务,旺季期间可适当延长客服处理时间,提供实时聊天、电话和电子邮件等多种方式,以快速有效解决客户疑问。
  1.   ● 与可靠的物流公司合作,确保订单及时和安全地送达消费者。

通过制定热点营销列表,提前做好“营销活动”市场调研和营销规划,相信下半年旺季的商家将会有不少收获。最后,三态速递预祝各位跨境卖家2024下半年商品热卖全球,业绩节节攀高!

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用好亚马逊SSA,销量利润提升50%+!速点了解

前段时间,三态小编从某知名大卖的运营经理了解到,他们近期尝试了亚马逊SSA功能并做了AB对照测试,结果不出一周就惊喜地发现:使用SSA的店铺对比未使用SSA的店铺,销量提升58.88%,利润提升54.09%。

SSA效果如此惊艳,大卖运营经理随之决定为更多的店铺配置了SSA功能。 那么,什么是SSA功能?为什么有如此成效?如何配置?接下来由三态小编为大家一一解答。

一、什么是亚马逊SSA功能?

SSA,是MFN全新功能-配送设置自动化 (Shipping Setting Automation)的简称,该功能可以帮助自配送卖家有效优化预计到货时间,轻松开启,动态计算,提高准确性。目前SSA已在美国、欧洲(英国/德国/法国/意大利/西班牙)、日本站全面开放给卖家朋友。
据亚马逊追踪8月份使用该功能的卖家使用的数据来看:对比平台默认配送模板配送时效,使用SSA后平均预计配送时间提升美国15天,欧洲5天,日本4天。同时,从大卖的真实反馈来看,使用SSA确实能够有效提升出单量!
 
*每位卖家开通该功能后具体缩短时间可能会不相同,请卖家以实际效果为准。
 
2021年消费者调查显示,全球范围内以“预期送达时间过长”而弃购的消费者占比多达32%,22%*以“卖家未标明具体送达时间”的理由弃购。
 

二、亚马逊SSA为何如此强大?

首先我们需要知道SSA功能背后的原理。
亚马逊是通过后台大数据,根据SSA中设置您的发货地和使用的物流服务,自动计算从发货地址送达买家地址所需的运输时间,以此来提高预计配送时间的准确性。
 
除了提高预计到货准确性外,SSA还有以下2个优点。

1、免去手动设置配送时效
 
自动设置,不用烧脑手动设置,也不用担心一不小心疏忽大意弄错了!
 
2、无需手动维护配送模板
 
亚马逊会定期刷新您的配送模板,以反映配送服务级别的最新配送速度,确保您的配送设置始终是准确的。

三、如何配置亚马逊SSA?


第一步 :进入卖家后台→设置→配送设置

第二步:编辑配送模板
第三步:开启配送设置自动化功能
第四步:选择国际(对于目标站点来说)仓库地址(发货地址)
第五步:选择“我要自动设置我的卖家自配送(非prime)配送设置“
第六步:选择卖家所使用的承运商和物流服务
重要提示!
为了保证送货时间准确性,请卖家将实际货物在设置的备货时间内交给物流商。为提高SSA的准确性,请卖家真实精准选择目前所使用的物流服务,不用的服务不要勾选。如果卖家不同ASIN在使用不同的物流服务,卖家可以相应建立多个SSA模板,分别选择相应的物流服务用在不同的ASIN上。
如客户需要使用三态物流配置SSA服务或了解更多配置操作详情,请联系三态客户经理。

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美国电商市场分析,附带美国电商平台排名及物流现状

对于做跨境电商的卖家来说,美国毫无疑问是大家关注的焦点。因为美国拥有最大最成熟的电商市场,且经济发达,美国人均GDP40100美元,互联网普及率高达94.7%,2021亚马逊黑五当天销售额达到89亿美元。2021年5月20日报道,美联储卡普兰重申预计2021年美国GDP将增长至6.5%。美国人民已经达到世界很高的生活水准。那么美国的电商市场具体情况怎样呢,请看下面介绍。

美国电商市场分析

一、美国电商市场分析

美国是世界上最大的经济体,也是世界第二大电商市场(第一是中国),年销售额达5870亿美元,线上营业额占总体营业额的11.3%。

包括亚马逊和eBay在内的诸多跨国电子商务公司的总部都位于美国,互联网技术总体领先于世界。

美国线上零售市场相对分散,DTC 品牌网站拥有良好的发展机会。不同于中国电子商务市场,美国电子商务市场呈现更加分散的格局,相较于中国,品牌网站有更大的机会。据 Euromonitor 统计,2019 年美国以亚马逊和 eBay 为代表的第三方电商平台占据约 41%的市场份额;美国除了亚马逊和 ebay 的电商市场中,前十大电商份额仅为 20%,其余均为长尾品牌电商。

即便是疫情下,由于美国的救市措施渐见成效,失业率持续下跌,加上当地首剂新冠疫苗接种率目前已超过五成,预计于今年底达到七成,明年首季将达到九成,有助实现群体免疫,种种因素都令当地经济持续好转,带动了零售增长,不论是线上还是线下零售也是同样受惠,而美国今年首季的GDP经济增长6.4%,已恢复至疫情前水平。”

美国市场经济

市场对美国的经济前景也相当乐观。2021年7月份,国际货币基金组织和美国国会预算办公室相继上调了2021年美国经济增长预测至7%和7.4%,属1984年增长7.2%以来最大的增幅。

二、美国电商平台分析

美国电商平台分析

在美国,人们普遍认为亚马逊是唯一值得重视的电商平台,这并无道理。据估计,亚马逊线上营业额占市场规模的39%,已经遥遥领先于其他零售商,且仍在增长。然而,其他一些平台专攻利基市场的产品,如工艺品和时尚单品,它们的销量有几何式增加的巨大空间。

对于大多数卖家来说,入驻亚马逊美国站毫无疑问是占据了天时地利人和,加上有物流快线的支撑,可以将国内质优价美的东西卖往国外,赚取价格差。

三、亚马逊如何注册

1、注册前需要准备的材料:

(1)营业执照

(2)法人身份证

(3)双币信用卡(需要有Visa/Master Card 标志,并支持扣款美金等外币)

(4)海外收款账户

亚马逊如何注册

2、我们也强烈建议您提前准备好以下内容:

(1)水电煤网络服务费账单;

(2)产品: 图片/描述/认证;

(3)品牌:R标或TM标回执信,或品牌授权书

(4)品类审核资料:大部分类目无需审核,如遇到审核一般需要提供3张过去90天内开具的增值税发票。

四、美国物流情况

美国拥有完整而便捷的交通运输网络,运输工具和手段多种多样。相较于其他西方国家,由于汽车产业在美国的发展相当早,美国许多城市的发展都提前顾虑到了将城市和住宅区搭配道路网络的设计。美国拥有 UPS、Fedex 和 USPS 三大快递巨头公司,得以提供遍布全美的快递配送以及国际物流服务。

美国物流情况

美国常用机场名称:

(1)加利福尼亚州(CA)机场名称:SFO(旧金山)、LAX(洛杉矶)

(2)德克萨斯州(TX )机场名称:DFW(达拉斯)

(3)伊利诺斯州(IL)机场名称:ORD(芝加哥)

(4)纽约(NY ) 机场名称:EWR(纽约),JFK(肯尼迪)

(5)佛罗里达州(FL)机场名称:MIA(迈阿密)

(6)俄亥俄州(OH)机场名称:CVG(辛辛那提)

目前LAX,SFO因电商模式较成熟,以及航班航次较多,货量区域集中。

作为亚马逊认可物流承运商,三态速递的美国快线是针对中国发往美国电商小包高标准时效要求制定的高性价比方案,头程香港/大陆直飞航班,末端交由尾程USPS做派送的组合模式,中间无需经过第三方美国进口商或海外仓中转。我司收货后2个工作日内可预上网且提供美国虚拟上网地址,10天妥投率约为90%以上。

五、三态速递美国专线产品优势

1.T86清关,航班到达前完成清关

2.虚拟美国预上网,适合虚仓及有时效要求客户

3.时效稳定5-8个工作日可妥投,拥有头程优势, 香港/大陆直飞航班,一周飞6次。带电,可接受最大限重4.5KG;普货,可接受最大限重2.4KG。适合做竞品,有强时效要求的卖家。

美国物流情况

三态速递拥有覆盖220多个国家和地区的强大物流网络,并在不断升级全球智慧物流网络支持,满足客户需求以及自身发展。作为国内领先的跨境物流承运商,可实现海、陆、空多式联运之间的“无缝连接”运作,可帮助客户的货件畅达全球市场。

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沃尔玛电商平台入驻分析,美国第二大电商平台!

多平台运营已经成为了不少跨境卖家的首选,特别是在亚马逊开启封杀模式后,越来越多的卖家感到焦虑不安,深感亚马逊生意的风险系数加大。那亚马逊卖家的出路在哪儿?相信绝大多数卖家都会把沃尔玛平台作为首选目标。为什么会这么说,相信大家看完下面的分析,就会明白。

沃尔玛平台

一、沃尔玛电商平台简介

沃尔玛成立于1962年,是全球最大的零售商之一,也是世界500强企业。在美国《财富》杂志中2014-2016年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第1名。沃尔玛员工超过两百万,是世界上最大的零售商。沃尔玛传统零售行业实力雄厚,这几年持续在线上发力,收购jet,还有shoebuy很多线上平台。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量,也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

沃尔玛平台数据

二、沃尔玛电商平台优势

1、内部竞争

沃尔玛现在的第三方卖家数量仅不到10万,平台属于“求大于供”的红利期。加上入驻门槛的限制,导致walmart平台的竞争并不是很激烈,也就意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景。

2、货物

沃尔玛属于世界性连锁企业,主要涉及的是零售业,有丰富的库存,再加上有实体店支撑,所以基本也不需要考虑产品问题。从入仓而言,如果大家在美国市场销售,沃尔玛现在要求新的卖家把产品发送到美国当地的仓库。如果是在加拿大市场销售,大家甚至可以通过中国发货。沃尔玛会根据你填写的物流信息给消费者提供配送时效的说明。

同时,一旦你的产品销量上升,沃尔玛将会邀请你参加FBW。沃尔玛仓储物流服务,你的产品将可以被沃尔玛安排到各大线下商超,客户可以线上下单后直接在沃尔玛超市自取。这也证明着你有进入沃尔玛线下超市的机会。

3、搜索机制透明

沃尔玛会把搜索权重放在4个指标上:①.新品上架,新品更有机会排在前面几页;②.销售排名,沃尔玛也会标注“Best Seller”并放置在前面几页;③.降价促销,沃尔玛会打上“Reduced Price”标签放在前面几页;④.清货促销,沃尔玛会搭上“Clearance”的标记把你推到前面几页。

4、无须在意好评

第一沃尔玛买家对评价的敏感度低,这主要表现在:大部分商品评价都是个位数,十位数在沃尔玛已经算评价多的了;第二大部分评价星际都不高,首页上3星的评价不算少数。

三、沃尔玛入驻要求:

1.提供欧美电商平台店铺链接,如亚马逊、ebay、速卖通(品牌店铺更佳)

2.销售额考核:10万美金以上(不同品类有所区别,无具体指标)

3.Odr评分:90%以上

4.产品品类相对单一

5.需要提供的4张截图(如下图)

①.GMV截图

GMV截图

②.Performance 截图

Performance截图

③.Legal entity 截图

Legal entity截图

④.Storefront 截图

Storefront截图

其他要求:公司营业执照,负责人名称,手机号码,邮箱,收款P卡账户。

卖家可以将店铺截图、关联性中文解释、关联性证明都保存在一个 Word 或 PDF 文档中,更方便。

沃尔玛团队进行审核。后期在进行线上注册时,建议把这份关联性证明一起与授权申请书、营业。

执照和法人申请书等三份文件也一并上传一次,有助于更快通过合规团队的二次审核。

沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准:

1.销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家;

2.一定要有美国的税号,在各个平台上有经验的成熟卖家;

3.在美国有海外仓,有良好的售后服务和物流配送,能提供好的客户体验;

4.商品质量好而价格又便宜,能够吸引到消费者;

5.沃尔玛的平台没有中文服务,卖家需要使用畅路销的工具支持,且三态速递与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。

三态美国快线

在物流支持上,三态速递不仅是沃尔玛平台的推荐物流服务商,也是Amazon(spn承运商)、ebay、coupangAllegroKaufland.de等国际主流电商平台认可物流承运商。可发全球200+国家,提供B2C商业专线渠道、邮政小包、FBA头程等跨境物流服务及中国仓储服务,助力卖家掘金欧美。下面为三态美国快线时效:

三态美国快线时效

四、关于三态美国快线的Q&A

Q:美国快线可以接什么类型产品?

美国快线可接普货和带电产品,实重与体积重比取大者计费,按重量段报价。

Q:专线派送范围有?

仅限美国本土,不接受阿拉斯加,夏威夷等偏远地区,免费派送到门!

Q:派送方式和包装要求

DDP派送到门,其包裹包装适合运输即可。

以上的三态速递美国快线介绍,有意向的卖家可扫海报二维码联系,或是点击网页右侧的“咨询销售”进行联系,我们将第一时间与您对接。

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三态速递美国快线,5个工作日妥投,接普货带电!

三态速递美国快线已正式上线!一周6次直飞航班,最快5个工作日妥投!支持亚马逊、ebay、沃尔玛、速卖通等平台,10天妥投率达90%!

一、美国快线时效图

美国快线时效

美国快线实重与体积重比取大者计费,泡比除10000运费更优,欢迎有时效需求的跨境卖家联系!

三态速递美国快线

二、关于三态美国快线的Q&A

Q:美国快线可以接什么类型产品?

美国快线可接普货和带电产品,实重与体积重比取大者计费,按重量段报价。

Q:专线派送范围有?

仅限美国本土,不接受阿拉斯加,夏威夷等偏远地区,免费派送到门!

Q:派送方式和包装要求

DDP派送到门,其包裹包装适合运输即可。

以上的三态速递美国快线介绍,有意向的卖家可扫海报二维码联系,或是点击网页右侧的“咨询销售”进行联系,我们将第一时间与您对接。

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