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解读美国返校季在线购物报告!速看消费者行为与平台热销品
什么是返校季？
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
尽管面临通胀压力与关税挑战，2025年美国返校季消费市场依然充满活力。
根据PwC最新调研，近75%的美国消费者预计返校支出与去年持平或增长，超33%的消费者预计支出会明显上升。
全美零售联合会（NRF）数据显示，今年返校季总支出预计将达到1,282亿美元，近一半消费者选择线上购物。
对于跨境电商卖家而言，返校季是仅次于2025年终购物季的第二大消费季，准确把握消费趋势、热销品类与物流策略至关重要。三态速递（SFC）调研2025年“返校季”海外销售趋势、消费者画像与运营策略等内容，助力跨境卖家抓住黄金销售窗口。
一、返校季销售趋势
2025年美国返校季市场呈现出三个显著特点：购物时间后移、线上购物占比增加、消费者对价格敏感度提高。
1. 返校季购物时间节点
2025年美国返校季购物时间明显后移特点，9月成为集中采购高峰期。因为美国公立学校大多在8月中下旬开学，加拿大多在9月初开学。
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
（图源：ZETA)
但是，美国关税政策也影响了消费行为。全国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics的年度调查显示，截至7月初，67%的返校购物者已启动采购计划，这一比例创下NRF自2018年追踪该指标以来的历史峰值。51%的受访者明确表示，担心关税导致商品价格上涨是提前购物的核心原因。
（图源：NRF)
虽然7月开始提前购物，但大多数人（84%）仍有至少一半的购买未完成。消费者未完成购物的主要原因是他们正在等待最优惠的价格（47%）、尚不清楚需要哪些商品（39%）或计划分配预算（24%）。
（8月谷歌趋势：back to school）
随着海外消费者购物节奏分布为：7月（15%）、8月（25%）、9月（35%），建议跨境卖家采取分阶段运营策略：
6月种草期：利用早鸟优惠与新品预热，抢占流量、提升曝光率。
7-8月观望期：强化商品筛选与价格比较，提高用户粘性。
9月转化期：释放促销资源，借助限时折扣、满减礼包等方式集中完成销售转化。
2. 消费者需求与行为洞察
2025年返校季消费者行为展现出明显的“性价比为王”特点。德勤（Deloitte）调查报告显示，全美K-12阶段学生的返校支出预计达309亿美元，平均每位学生支出约为570美元，低于2024年的586美元。
价格成为影响消费决策的核心因素：
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
消费者也比往年更倾向于使用AI工具辅助购物：
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
尽管总体预算缩水，但是美国家长们的消费热情并未被浇灭。62%的受访者表示，孩子经常会让他们增加支出，并有57%的家长表示，他们愿意在开学第一天的服装上花大价钱
二、返校季热销品类与商品分析
据电商平台数据显示，2025年返校季的热销品类主要集中在学习用品、服装配饰、电子产品和宿舍用品四大类产品。
服装与配饰
服装和配饰占返校支出的19%，基础款和性价比高的产品最受欢迎：
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
学习用品
学习用品仍然是刚需类目，特别受到低预算消费者（花费100美元至300美元）的青睐。创意文具和多功能用品尤其受欢迎，例如：
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
（图源：亚马逊）
电子产品与宿舍用品
电子产品占返校支出的17%，高预算家庭更倾向于购买电子产品：
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
（图源：eBay）
（图源：沃尔玛）
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三、选品与营销策略
面对价格敏感的消费者，制定有效的价格策略至关重要。跨境卖家应重点关注7-10美元的服装配饰、3-15美元的文具类产品，这些价格区间的商品更易被价格敏感型消费者接受。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
同时，跨境卖家还应借助TikTok等社交平台进行内容营销。2025年TikTok上#back to school话题曝光超过580亿次，75%的Z世代父母通过社交媒体购物。利用社媒营销“返校穿搭”、“文具使用”、“宿舍收纳”等内容，植入产品卖点鼓励用户分享推荐，实现高质量传播。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
四、三态速递物流履约解决方案
返校季销售期间，稳定高效的物流能力也是决定销售成功的关键因素之一。三态速递（SFC）自发货物流助力跨境卖家返校季爆单，我们不仅是亚马逊、沃尔玛平台推荐自配送物流商，还是AliExpress、Ebay、Coupang、Allegro、Kaufland.de等国际主流电商平台认可的物流服务商。10多年跨境物流经验，致力于洞察并满足跨境卖家不同品类发货需求。
（图源：三态速递）
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美国电商平台
解读亚马逊2025年Prime Day战报：选品垂直与多平台协同成关键！
近期，亚马逊官方公布2025年7月8-11日Prime Day创纪录收官，在为期四天的Prime Day促销活动中，全球销售额达到了241亿美元，同比上届Prime Day增长了30.3%，相当于两个“黑五”的体量（2024年黑五销售额为108亿美元）。美国站贡献45%的份额，欧洲、日本及巴西、中东等新兴市场增速显著。
（图源网络：侵删）
亚马逊今年这场夏季大促不仅刷新平台历年销售纪录，更揭示了消费行为变迁与区域市场新机会，为跨境卖家和物流企业提供了关键风向标。
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
在这场全球消费盛宴中，哪些品类成为赢家？又有哪些趋势值得关注？中国出海卖家又该如何把握机遇？本文将围绕亚马逊大促战报深度分析，让我们一起往下看吧！
一、全球销售破纪录的五大核心原因
1. 大促周期延长与流量策略重构
Prime Day首次4天模式（7.8-7.11）
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
亚马逊平台通过拉长促销期（此前为2天）撬动消费潜力，总销售额较2024年142亿美元（2天）增长69.7%，但日均流量下降15%（Similarweb数据），这反映了平台以时间换规模的核心策略。
低价商城Haul的推出
千款5美元以下商品首日降价40%，刺激下沉市场转化，弥补主站流量稀释问题。2. 新兴市场爆发式增长
印度站：据媒体MediaBrief报道，2025年亚马逊Prime会员日印度注册人数增长 70%，订单峰值18,000单/分钟（同比+50%），70%新增Prime会员来自二三线城市，小城市“两日达”配送量增长1.8倍，依托200亿卢比（约2.4亿美元）物流投资。
巴西、中东等新站点：埃及、沙特等站点夏季大促尚未开启，但Renpho等品牌在墨西哥站上半年增长超50%，预示增量潜力。
3. 低价刚需品与垂直品类突围
据零售媒体公司Momentum Commerce数据，Prime Day开始两天的销售额同比下降了35%，但第三天上涨165%。这“前冷后热”的趋势表现如今消费者倾向于等待更低的折扣，而非冲动消费。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
从亚马逊披露的热销冠军来看，今年Prime Day 用户更热衷寻找亚马逊低价日常快消品，20美元以下的“刚需+低价”的产品在大促期间极具竞争力，纷纷以超高销量揽获了类目冠军。
20美元以下快消品主导：
韩国护肤品牌BIODANC面膜（$14.52）销量破10万件
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
Dawn洗碗喷雾（$16.88）登顶BS榜
亚马逊Haul商城千款<$5商品首日售罄，印证下沉市场需求。
（图源：亚马逊 Haul）
中小卖家垂直细分品类爆发：
儿童服装销售较6月日均增250%，家庭安防设备增185%
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
微型电脑GMKtec澳洲站销售增440%
美发梳品牌Olivia Garden大促销量创新登顶亚马逊热销榜
（图源：亚马逊）
4. 物流效率与绿色激励升级
时效压缩：Q3起电子/服饰品类配送从3-5天缩短至2-3天；印度一线城市实现“数万订单4小时达”，二三线城市“两日达”单量增1.8倍；
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
绿色物流补贴：采用环保包装的卖家获FBA费用折扣，“零碳配送”试点项目提供额外流量扶持。
5. 支付创新与消费金融渗透
分期支付普及：美国站BNPL（先买后付）使用率达7.5%，Z世代用户占42%。印度站25%订单采用EMI（90%零利率）
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
全平台比价行为：41%消费者同时对比Temu、TikTok Shop、Walmart等3个平台，倒逼亚马逊强化价格竞争力。
二、亚马逊大促对跨境卖家的关键启示
1、选品策略：
聚焦20美元以下高复购快消品（个护/家居清洁）及季节响应型产品（制冷/户外）。
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰
开发垂直细分品类，避免与头部品牌硬碰
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2、区域化布局：
重点拓展印度、中东、拉美等新兴站点，关注二三线城市增量机会。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
大型家电类目需多平台布局（如沃尔玛），以应对消费分流。
3、物流与合规：
利用亚马逊绿色物流激励降低履约成本，优化环保包装。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
遵守EPR注册、电池标签等新规，避免旺季商品下架。
三、总结：从增长引擎到生态重构
亚马逊今年Prime Day创记录背后是从“流量收割”向生态竞争的战略转变，通过周期延长、低价商城、物流提速来绑定用户心智。但是，Temu/Walmart/TikTok多平台分流混战与消费理性化（比价/决策延迟）正倒逼跨境卖家重构价格韧性与渠道矩阵。因此，今年国内跨境卖家圈战绩两极分化：
头部品牌表现亮眼：
石头科技在全欧洲、美国、澳洲等市场拿下扫地机器人品类市占第一。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
深圳一九八一科技总销售额增65%，家居、工业等核心品类登顶Best Seller，低单价产品4天狂销2万件。
中小卖家订单爆冷与利润承压：
亚马逊大促强制部分类目折扣从20%提至30%，不达标则失去活动资格，挤压多数卖家利润空间。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。
大促周期延长稀释流量，较难形成爆发点。
TikTok Shop/沃尔玛/Temu/Target等多平台分流大促，争夺价格敏感客户。
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
大促4天拉长的战线也导致广告花费显著增加
所以，未来跨境卖家的核心竞争将在于：区域下沉效率 × 细分品类创新 × 多平台协同能力。
同时，三态速递（SFC）也将继续提供专业高效的空海运自发货专线，帮助跨境卖家物流降本增效，无痛拓展新兴市场拉美、中东、欧洲等国家。无论您是做亚马逊、还是沃尔玛的自配送跨境卖家，三态速递均支持后台发货标记，跨境卖家可扫下方二维码咨询业务发展，我们将一对一解答您的疑问。
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关税快讯：中美第三轮关税谈判协议“再延长90天”
当地时间7月29日，中国商务部国际贸易谈判代表兼副部长李成钢在瑞典斯德哥尔摩说，根据中美新一轮经贸会谈共识，双方将继续推动已暂停的美方对等关税24%部分以及中方反制措施再延期90天。
这意味着截止目前中美双方互征关税税率，以及相应反制措施，均维持不变，（点击阅读三态速递5月整理中美关税下降30%最新税率解读）在原定8月12日到期的基础上，再延期90天！（预计11月10日关税政策变动，需关注国际动态）
当地时间7月28日至29日，中美双方经贸团队在斯德哥尔摩举行新一轮经贸会谈。李成钢在会谈结束后对媒体表示，在过去一天半时间里，中美双方贯彻落实两国元首6月5日通话重要共识，充分发挥中美经贸磋商机制作用，就彼此关切的重要经贸议题进行了坦诚、深入、富有建设性的交流。
“双方充分认识到维护一个稳定健康的中美经贸关系的重要性。”李成钢说，会谈中，中美双方就彼此的宏观经济政策进行了全面深入交流，回顾了日内瓦经贸会谈共识和伦敦框架落实情况，并给予充分肯定。
“中美双方经贸团队将继续保持密切沟通，就经贸议题及时交流，继续推动双边经贸关系稳定健康发展。”李成钢说。据悉，两国代表团星期一（28日）在位于斯德哥尔摩市中心、瑞典首相克里斯特松的办公室举行。这也是中美在不到三个月内的第三次会谈。双方首日会谈五个多小时，但结束后均未发表声明。
据彭博社报道，本次会谈的议程包括给予双方更多时间，就芬太尼及原油能源等相关问题进行谈判。 在本次会谈前，中美已于5月和6月分别在日内瓦和伦敦完成前两轮会谈。前两轮会谈的成果包括双方相互下调关税，设定8月12日到期的休战期，以及放宽稀土和晶片出口。
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亚马逊新卖开店攻略！店铺注册流程及费用全面解析
一、关于亚马逊（Amazon）
亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家电商企业，位于华盛顿州的西雅图，它是最早开始运营电商业务的公司之一。亚马逊成立于1995年，一开始只经营书籍电商业务，现在扩大到销售范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。其名下有AlexaInternet、A9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
二、亚马逊新卖家开店费用
个人卖家计划：无需支付月费，但每笔交易需支付0.99美元的费用。
专业卖家计划：需支付39.99美元/月的月费，但无需每笔交易额外支付费用（注：专业卖家计划可开通北美/欧洲/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17个大站点）
销售佣金：通常在8%-15%之间，具体佣金率取决于产品的品类
专业卖家计划：需支付39.99美元/月的月费，但无需每笔交易额外支付费用（注：专业卖家计划可开通北美/欧洲/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋17个大站点）
销售佣金：通常在8%-15%之间，具体佣金率取决于产品的品类
三、亚马逊卖家入驻条件
1. 大中华区（大陆，香港，台湾）注册的合法合规，独立运营的公司实体；
2. 在目标市场没有亚马逊卖家帐户
3. 所售产品符合当地市场的法规
4. 承诺能够提供优质的客户服务
2. 在目标市场没有亚马逊卖家帐户
3. 所售产品符合当地市场的法规
4. 承诺能够提供优质的客户服务
四、亚马逊新卖家注册流程及所需资料
注册账号前，需要先按照要求准备好所有资料，主要包括:
1.公司营业执照彩色扫描件或照片: 必须由中国大陆,中国香港,中国台湾出具
中国大陆企业: 营业执照;
中国香港企业: 公司注册证明书和商业登记证;
中国台湾企业: 商业登记抄本/设立登记表/变更登记表;
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天, 中国香港商业登记证距离过期日期应超过45天。
注意: 请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态, 您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
中国香港企业: 公司注册证明书和商业登记证;
中国台湾企业: 商业登记抄本/设立登记表/变更登记表;
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天, 中国香港商业登记证距离过期日期应超过45天。
注意: 请您确保营业执照上登记的公司处于存续状态, 您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
2.法定代表身份证件 (身份证或护照) 彩色扫描件或照片:
• 身份证件上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致;
• 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
• 身份证件必须在有效期内。
• 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
• 身份证件必须在有效期内。
3.付款信用卡或借记卡:
• 可进行国际付款的信用卡或借记卡 (VISA 或者 MasterCard,首选 VISA);
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付 信用卡或借记卡;
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
注意: 请勿使用虚拟卡。
• 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付 信用卡或借记卡;
• 确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
注意: 请勿使用虚拟卡。
4.联系方式:
• 联系人的电子邮箱地址;
• 联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话);
• 公司的地址联系电话
• 联系人的电话号码(建议填写法人的联系电话);
• 公司的地址联系电话
5.银行账户:用于接收付款的银行账户,有以下三方式可供选择(三选一)
• 国内银行账户: 使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户,银行地址选择中国;
• 北美/中国香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
• 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请各位亚马逊新手卖家确保注册资料符合亚马逊的规定,若资料不完整或不真实,将无法注册成功。若有任何疑问可咨询亚马逊平台负责客户经理，或者官方合作服务商，比如三态速递。
• 北美/中国香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
• 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
请各位亚马逊新手卖家确保注册资料符合亚马逊的规定,若资料不完整或不真实,将无法注册成功。若有任何疑问可咨询亚马逊平台负责客户经理，或者官方合作服务商，比如三态速递。
五、亚马逊官方注册链接
三态速递（SFC）作为亚马逊官方认可的自发货FBM物流服务商，是X-Day墨西哥站官方指定物流服务商，也是亚马逊巴西站PRC首批承运商。基于双方长期的战略合作，三态速递为广大亚马逊新卖提供官方专属注册链接，最快3-7个工作日客户经理联系，帮助新卖家注册开店成功，避开注册可能遇到的问题。
点击三态-亚马逊潜在卖家登记信息表
点击三态-亚马逊潜在卖家登记信息表
同时，三态速递覆盖亚马逊全部站点发货需求，提供美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、巴西、加拿大、澳洲、新西兰、阿联酋、沙特、荷兰、瑞典、波兰、比利时、新加坡19个海外站点的自配送物流服务，支持“SFC”标记发货。根据不同销售品类提供小包、服装、敏感品和大货免抛等渠道专线，适用亚马逊平台自配送卖家使用，满足亚马逊自配送物流绩效指标。
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美国电商平台
收下2025上半年跨境电商营销日历！选品营销，打造爆款
2025年出海征程已拉开序幕，跨境卖家们都已蓄势待发，开始谋划营销选品。无论是深耕亚马逊主流电商平台，还是开拓新海外市场的卖家。三态速递为您整理参考上半年跨境电商营销日历，根据节日特点和市场需求，灵活调整营销策略与选品，希望帮助您抓住出海商机，实现业务增长。
一、第一季度（1月-3月）
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一月（January）
2025年1月作为全年电子商务营销的启动信号，凭借消费者对新年、新开始的期待，大部分电商消费者都会随着新年节日氛围释放购物需求，通常会购买自我提升、家庭整理和节日相关的商品，以庆祝农历春节的到来。跨境卖家可以通过促销活动，推动新年促销、健康、家居清洁、办公用品等品类营销计划。
• 元旦（1月1日）：家庭装饰和清洁用品、红色装饰、保暖服饰和配件、冬季清仓
• 清洁办公桌日（1月13日）：清洁用品、办公用品
• 蓝色星期一（1月20日）：情绪提升、折扣活动
• 除夕（1月28日）：春节礼品、家庭、团聚、定制礼物、新年促销
二月（February）
2月的电子商务营销活动基于丰富的情人节、闺蜜节日和特定社交活动，电商消费者的需求集中情感与文化为共鸣的核心点，提供以人的情感驱动购买的机会。跨境卖家可通过体育关联营销，情人节产品折扣等活动，通过短视频展示礼物重点营销“情感价值”，针对性销售相关产品。
• 土拨鼠日（2月2日）：美国、加拿大传统习俗、户外用品、非节日全品类营销噱头
• 第67届格莱美奖（2月2日）：明星、歌手相关周边、广告折扣或特别销售期
• 美国超级碗（2月9日）：体育用品、运动服饰、助威旗帜、家庭聚会用品、服饰及周边
• 闺蜜节（2月13日）：护肤品、组合特惠套装
• 情人节（2月14日）：情侣饰品、定制礼物、家居香薰、小型家电
• 伦敦时装周（2月20日-2月24日）：服装、时尚限时优惠、潮流产品
• 美国爱宠日（2月20日）：宠物玩具、宠物用品、美国站猫背包和爬架、猫时尚装饰
• 巴西狂欢节（2月22日）：狂欢节主题服装、项链、舞会面具、化妆品
三月（March）
3月节庆活动众多兼具多国文化多元性，跨境卖家可以通过突显性别平等、各地文化多样性等不同主题，吸引消费者的购买欲望。同时，针对春季气候渐暖，创新性的打造“春季穿搭”、“园艺种植”、“户外活动必备”等主题营销活动，激发消费者接受新事物时，购买相关配套商品。
• 斋月开始（3月1日）：穆斯林文化、适合节庆的食品、家居装饰和电子产品
• 第97届奥斯卡颁奖典礼（3月3日）：奥斯卡、电影、社交媒体互动、影迷
• 日本女儿节（3月3日）：和服、女童服装、雏人形玩偶、以福袋、桃花、山茶花元素饰品
• 煎饼日/狂欢节（3月4日）：基督教传统、节日美食、狂欢派对、服饰
•【英国】世界读书日（3月6日）：读书、图书、知识分享、慈善活动
• 国际妇女节（3月8日）：女性特别礼物、女性专属折扣、商店主题性别平等、女性成就赠品
• 白色情人节（3月14日）：定制礼物、巧克力、甜点
• 圣帕特里克节（3月17日）：爱尔兰文化、各种绿色商品和节日礼品
• 国际幸福日（3月20日）：社交媒体分享快乐、折扣活动
• 立春（3月21日）：春天促销、服装配饰、户外用品
• 母亲节（英国）（3月30日）：母亲节、感谢卡、女性化妆和护肤品、礼物促销
二、第二季度（4月-6月）
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四月（April）
4月的营销活动主要是突出节日活动的创意和娱乐性，跨境卖家可以利用社交平台、短视频、直播、邮件营销等形式，与潜在消费者互动增强产品活跃度。以当地节日元素作为产品和营销内容，增加消费者对节日趣味，从而了解到卖家推出特惠折扣、达人推广营销活动。
• 美国毕业季(4月-6月)：纪念礼物、服饰、抱枕、户外装饰、派对用品、马克杯
• 愚人节（4月1日）：派对用品、小丑面具和服饰、搞怪装饰，整蛊玩具、机关礼盒
• 美国宠物日（4月11日）：宠物全品类用品、宠物装饰定制
• 泰国泼水节（4月13日）：新年庆祝、节日商品、泼水玩具、家庭聚会用品、防水装备
• 美国复活节（4月20日）：兔子主题物品、家居装饰、花园用具、厨房用品、活动和聚会用品
• 地球日（4月22日）：环保、可持续发展、环保产品、社会责任
• 世界读书和版权日（4月23日）：读书、知识、书籍、文化庆典
• 国际舞蹈日（4月29日）：舞蹈课程、运动、健身、舞蹈服装
五月（May）
5月是跨境电商的另一个关键时段，因为本月涵盖了母亲节、星球大战日、Cinco de Mayo等节庆。跨境卖家可以借此机会推出“母亲节专属礼包”，以短视频方式展示礼盒的精致包装和实用性。建议防晒用品结合海滩场景推广，强调护肤品功效性。面对母亲节提前贴心提醒消费者，并提供销售攻略，定制礼品附上感谢母亲标语。
• 国际劳动节（5月1日）：旅游用品、户外休闲用品、居家物品、服装鞋包、电子3C
• 美国全民健身日（5月3日）：运动装备、户外用品、小型哑铃和健身用品
• 星球大战日（5月4日）：星球大战粉丝文化、主题促销、独家商品
• 五月五日节（5月5日）：墨西哥文化、节日庆祝、社交媒体活动
• 日本男孩节（5月5日）：儿童衣物、锦鲤相关产品、玩具、小礼品、文具读物、运动用品
• 美国丢失袜子纪念日（5月9日）：社交媒体、创意活动
• 母亲节（5月11日）：针对女性所有产品、美妆工具及护肤、感谢卡、箱包、节日特定促销
• 戛纳电影节（5.13-5.24）：影音设备、定制礼服、观影墨镜、明星周边
• 欧洲歌唱大赛决赛（5月17日）：派对必需品、文化庆典
• 阵亡将士纪念日（5月31日） 服饰和配件、室内装饰、户外装饰
六月（June）
6月不止带来了炎热的夏季运动促销活动，临近亚马逊秋季Prime Day促销预热，跨境卖家提前备货迎战亚马逊年度促销活动。但在那之前本月儿童节、父亲节以及毕业季仍是绝佳的销售商机，通常消费者会寻找大促前和节日庆祝的相关产品，先注意并推出各种产品组合促销活动的跨境卖家，也能带来新订单涨幅。
• 国际儿童节（6月1日）：儿童服饰、亲子装、玩具、教育、儿童商品折扣
• 世界环境日（6月5日）：环保、可持续发展、绿色产品、环保意识
• 亲节（6月15日）：父亲节所有礼品、男士时尚品类、办公用品、运动和户外产品
• 国六月节又称自由日（6月19日） ：服饰配件、室内装饰、户外装饰、室内装饰、家居用品
• 国际瑜伽日（6月21日）：健康主题、瑜伽服、运动装备
• 夏至（6月21日）：夏季用品促销
• 格拉斯顿伯里音乐节（6月25日—29日）：音乐节、户外装备
• 温布尔登网球公开赛首日（6月30日）：网球、运动装备、夏季户外活动用品
三、2025上半年营销选品策略
• 根据目标市场的季节性需求和文化特点进行选品• 关注流行趋势和市场调研数据，以确定具有高需求的商品
• 考虑产品的质量、价格和差异化功能
• 利用营销活动和促销活动来提升品牌知名度和销量
• 不断监测市场变化并根据需要及时调整营销策略
以上就是三态速递带来的2025上半年节日营销内容，旨在助力跨境卖家把握海外营销良机！跨境旺季和大促固然重要，但非旺季的海外节日同样蕴含着巨大的增长潜力。通过前期布局海外节日营销计划，跨境卖家可以与不同国家和类型的消费者建立联系，扩大品牌影响力，打造爆款增加海外订单。
四、三态速递-您的跨境自发货物流专家
三态速递始终致力为跨境卖家提供全方位支持，秉持“以客户为中心”的企业价值观，助力其在瞬息万变的跨境市场中取得成功，为跨境直邮卖家（FBM）保驾护航，降低物流成本，减少库存压力，避免财务资金风险，为有直邮需求的跨境卖家，提供有竞争力的全球定制化物流解决方案和服务。
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