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澳洲与新西兰市场指南！高潜力蓝海掘金&物流解决方案
对于渴望突破业务增长瓶颈的跨境卖家而言，澳大利亚与新西兰作为南半球的重要发达经济体，正凭借着稳定的增长、高净值消费群体和完善的电商基础设施，成为全球跨境卖家布局的“新蓝海”。
三态速递今天将为跨境卖家解析澳大利亚与新西兰市场的规模趋势、消费者画像、热门品类与物流解决方案，帮助您准确把握这片南半球沃土，抢占增长先机。
三态速递今天将为跨境卖家解析澳大利亚与新西兰市场的规模趋势、消费者画像、热门品类与物流解决方案，帮助您准确把握这片南半球沃土，抢占增长先机。
一、市场概况：南半球蓝海的“稳”与“潜”
澳大利亚市场：成熟市场中的“增量机遇”
根据AMZ123发布的《2025年全球电商市场报告——澳大利亚篇》，澳大利亚电商市场以“稳健增长、高消费力、体验导向”为核心特征。以下为报告解读：
1. 经济基础与市场规模：
2024年澳大利亚GDP达1.75万亿美元，人均GDP约为6.44万美元，位居全球第13位，为电商消费提供了强劲支撑。
预计2025年澳大利亚电商规模将达到393.6亿美元，2030年将突破465.1亿美元，年复合增长率为3.39%。
根据联合国商品贸易统计数据库（COMTRADE）数据显示，2024年澳大利亚实现贸易顺差443.7亿美元，出口总额达3408.5亿美元。其中，中国是其最大出口市场，对华出口额达1026.3亿美元，日本与韩国紧随其后。
预计2025年澳大利亚电商规模将达到393.6亿美元，2030年将突破465.1亿美元，年复合增长率为3.39%。
根据联合国商品贸易统计数据库（COMTRADE）数据显示，2024年澳大利亚实现贸易顺差443.7亿美元，出口总额达3408.5亿美元。其中，中国是其最大出口市场，对华出口额达1026.3亿美元，日本与韩国紧随其后。
2. 用户渗透率：
2025年澳大利亚电商用户数将达2380万人，渗透率高达78.5%，每用户平均收入达1.71万美元，这意味着近8成人口习惯线上购物，且消费能力突出。
3. 消费行为特征
澳大利亚消费者已形成稳定的线上购物习惯，80%的消费者每月至少网购一次，60%的消费者每两到三周购物一次。
4. 支付偏好
澳大利亚的数字支付占比超过87%，移动钱包与"先买后付"模式深受年轻群体青睐。57%的澳大利亚消费者首选电子支付，而66%的年轻消费者将"先买后付"视为关键决策因素。
5. 网购代际差异
Z世代和千禧一代：是促销活动主力，82%的澳大利亚年轻消费者会在"黑五""网购星期一"期间消费，偏好个性化、社交属性强的商品。
婴儿潮一代（55岁以上)：线上支出增长快速，年增速达17.6%，更注重商品品质与配送体验。
婴儿潮一代（55岁以上)：线上支出增长快速，年增速达17.6%，更注重商品品质与配送体验。
新西兰市场：潜力待挖的"增量市场"
相比澳大利亚的成熟，新西兰因“本地供应链缺口", 电商市场同样呈现出活跃态势：
1. 市场概况与机遇：
新西兰经济发达，人均GDP超5万美元，营商环境便利，但其经济以农牧业为支柱，导致本地制造业和供应链存在缺口，商品门类不齐全。这一特点为跨境电商创造了巨大机遇，新西兰消费者因此养成了热衷从海外购买多样化商品的习惯。
据新西兰邮政数据显示，去年网上购物实现了9%的增长。目前，新西兰电商市场规模已突破50亿新西兰元(约245亿人民币），虽体量不及澳大利亚，但年增速达9.5%，增长潜力显著。
据新西兰邮政数据显示，去年网上购物实现了9%的增长。目前，新西兰电商市场规模已突破50亿新西兰元(约245亿人民币），虽体量不及澳大利亚，但年增速达9.5%，增长潜力显著。
2. 消费者特征：
据德爱基金会（Tearfund）数据，新西兰已有约100万人使用过Temu，14% 的民众购买过Shein商品。新西兰统计局数据显示，2024年家庭通过跨境电商直接进口的低价值商品消费额在一年内增长了近三分之一。
根据2025年3月的市场数据，新西兰线上购物平台的平均订单价值（AOV）约为117美元。其中，时尚服饰类的平均客单价也达到了111美元，表明消费者愿意为单次购物支付较高的金额。
根据2025年3月的市场数据，新西兰线上购物平台的平均订单价值（AOV）约为117美元。其中，时尚服饰类的平均客单价也达到了111美元，表明消费者愿意为单次购物支付较高的金额。
3. 平台格局：
由于亚马逊未在当地设有专属运营机构，Temu成为新西兰最具影响力的电商平台。因为Temu凭借“制造商直采”模式带来极致低价，精准迎合消费者网购追求性价比的核心诉求。同时，在线批发平台Faire也于近期宣布进军新西兰市场，为品牌带来了新的批发渠道机会。
二、热销品类趋势：聚焦差异化与本地化需求
澳大利亚：热门品类与机会
根据《2025年8月澳大利亚市场选品调研》，澳大利亚市场的热门品类呈现以下趋势：
1. 智能家居与安防产品
澳大利亚独栋住宅占比高，太阳能安防摄像头需求旺盛，尤其支持 “远程监控、防动物撞击”（适配袋鼠活动场景）的中高端型号，溢价空间达 20%-30%；此外，智能温控器、自动灌溉系统也因适配家庭庭院场景，销量年增 45%。
2. 宠物经济高端化
澳大利亚宠物渗透率超 60%，高端宠粮（如袋鼠肉、鸸鹋肉配方）供不应求，客单价较普通宠粮高 50%；同时，户外场景专用的 “防蜱虫 GPS 项圈”“防晒宠物衣” 等功能型产品，增速达 38%。
3. 绿色消费与可持续产品成新风口
72% 的澳大利亚消费者愿为可持续产品多付 10%-15%，可降解包装材料（如玉米淀粉快递袋）、“碳中和运输” 标识的商品，转化率同比提升 32%；二手服饰翻新工具、太阳能便携设备也成为新兴热门。
4. 情绪疗愈与智能健康
消费者愿意为"情绪价值"付费，高端白噪音机器、感官疗愈产品、智能健康设备等品类潜力巨大
5. 季节性选品机会
澳大利亚季节与北半球相反，选品需贴合当地节奏：
冬季（6-8月）：保暖用品需求增加
夏季（12-2月）：清凉设备与户外用品受欢迎
节日营销：复活节、圣诞节等有送礼需求，把握1月国庆节、6月财年末、Prime会员日及11月黑五网一等核心促销高峰。
冬季（6-8月）：保暖用品需求增加
夏季（12-2月）：清凉设备与户外用品受欢迎
节日营销：复活节、圣诞节等有送礼需求，把握1月国庆节、6月财年末、Prime会员日及11月黑五网一等核心促销高峰。
新西兰：选品策略与建议
基于当地市场需求，中国跨境卖家可以重点关注以下选品方向：
1. 主打高需求消费品类：
服饰（尤其是户外功能性服装）、玩具、图书及媒体产品是经市场验证的畅销品类，且需求旺盛，可作为优先选择。
2. 深耕运动及户外领域：
新西兰人热爱运动，尤其是帆船和橄榄球。跨境卖家可布局相关运动装备、配件及休闲服饰，将能有效触达目标客群。
3. 填补本地供应链短板：
针对新西兰本土供应不足的类别进行选品，潜力巨大。重点可考虑：
娱乐用品与玩具（如中国制造的精品玩具）
家具与户外家具
消费电子产品（如手机等）
品牌服装
汽车、摩托车及周边产品（如拖车、篷车）
虽然，新西兰跨境电商增长迅速，但受限于人口规模，市场体量仍较为有限。因此，跨境卖家在布局大洋洲电商业务时，可适当参考以澳大利亚为主要目标市场，并将新西兰作为辅助市场有序开发。
娱乐用品与玩具（如中国制造的精品玩具）
家具与户外家具
消费电子产品（如手机等）
品牌服装
汽车、摩托车及周边产品（如拖车、篷车）
虽然，新西兰跨境电商增长迅速，但受限于人口规模，市场体量仍较为有限。因此，跨境卖家在布局大洋洲电商业务时，可适当参考以澳大利亚为主要目标市场，并将新西兰作为辅助市场有序开发。
三、蓝海物流解决方案：平衡时效与成本
澳大利亚地理环境特殊，物流运营面临独特挑战，作为全球人口密度最低的国家之一，约62%的人口集中在悉尼、墨尔本等东海岸城市，而内陆地区的尾程配送往往成本较高、时效波动较大，成为许多跨境卖家拓展业务的痛点。
针对澳大利亚与新西兰市场的物流需求，三态速递提供以下跨境直发物流解决方案，助力卖家高效开拓市场。
针对澳大利亚与新西兰市场的物流需求，三态速递提供以下跨境直发物流解决方案，助力卖家高效开拓市场。
1. 多种物流方案
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2. 平台标记发货
三态速递支持亚马逊澳洲站、KOGAN本土平台标记发货SFC，帮助跨境平台卖家直接配送收件人地址，这一功能将大大简化了卖家的运营流程，提高了订单处理效率。
3. 物流服务优势
全程跟踪：包裹支持在三态速递官网和17Track跟踪查询
清关优势：依托与澳洲邮政的合作末端快递派送到门，清关能力强
时效保障：整合优质航空资源，提供端对端的运输解决方案，时效稳定
以上就是三态速递澳大利亚和新西兰相关物流解决方案，可有效解决跨境卖家物流痛点，聚焦产品与营销，助力您在这片南半球蓝海市场中赢得先机。如您想了解渠道更多详情，请联系您的三态速递负责客户经理或市场，我们将竭诚为您服务，提供一站式物流解决方案。
清关优势：依托与澳洲邮政的合作末端快递派送到门，清关能力强
时效保障：整合优质航空资源，提供端对端的运输解决方案，时效稳定
以上就是三态速递澳大利亚和新西兰相关物流解决方案，可有效解决跨境卖家物流痛点，聚焦产品与营销，助力您在这片南半球蓝海市场中赢得先机。如您想了解渠道更多详情，请联系您的三态速递负责客户经理或市场，我们将竭诚为您服务，提供一站式物流解决方案。
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欧洲跨境电商
2025下半年跨境电商旺季营销，速看大促商机&热销品
随着全球电商竞争加剧，精准把握下半年营销节点已成为跨境卖家抢占流量、提升销量的核心策略。有数据显示，节日能够激发人们消费欲望从而产生平时两到三倍的销售额。此外，营销节日还是跨境卖家与海外消费者建立情感的最佳时机之一。
那么，跨境卖家该重点关注哪些海外节日和平台促销活动？如何布局旺季锁定跨境爆单先机？
那么，跨境卖家该重点关注哪些海外节日和平台促销活动？如何布局旺季锁定跨境爆单先机？
(2025年跨境电商6-12月旺季营销表）
阅读本文，三态速递（SFC）整理2025年6-12月关键海外节日与平台大促活动时间，旨在帮助跨境卖家精准卡位流量爆发点，为旺季做好营销准备！
6月：多元文化促销季启幕
6月7日-古尔邦节（Eid al-Adha)
该节日又称为宰牲节，是穆斯林国家的公共假期（6月6日至10日），主要聚焦中东市场。对于目标中东市场的跨境卖家来说，古尔邦节是绝佳的营销时机，因为节日期间，人们会通过集体祈祷、购买新衣服装饰品、亲友聚会互赠礼物等方式来庆祝。跨境卖家可以顺势推出“家庭套装”概念产品，通过社交媒体精准触达消费者。
主要市场：中东（沙特/阿联酋等57国）、东南亚（印尼/马来西亚）、中国新疆
选品推荐：清真认证礼品（椰枣礼盒、手工香薰）、传统服饰、家居装饰、地毯、陶瓷
主要市场：中东（沙特/阿联酋等57国）、东南亚（印尼/马来西亚）、中国新疆
选品推荐：清真认证礼品（椰枣礼盒、手工香薰）、传统服饰、家居装饰、地毯、陶瓷
6月12日-俄罗斯国庆节
俄罗斯国庆节都会在每年的6月12日庆祝，在国庆节期间，消费者倾向于购买与国家象征或爱国主义相关的商品。跨境卖家可以在节日前后推出特别促销活动，通过电子邮件营销目标客户，发送定制化促销信息，如限时折扣、买赠活动和独家新商品，提高消费者参与度和购买转化率。
主要市场：俄罗斯
选品推荐：国旗装饰品、俄罗斯文化纪念品、国家色彩红蓝白包装设计
主要市场：俄罗斯
选品推荐：国旗装饰品、俄罗斯文化纪念品、国家色彩红蓝白包装设计
6月12日-巴西情人节
巴西情人节始于1950年，起因是广告商人若奥·杜里亚为刺激巴西人在商业淡季6月消费，推出情人节礼品。这一举措获得天性浪漫的巴西人认可，目前情人节已成为巴西人仅次圣诞节的重要电商节日。跨境卖家可以提供个性化定制服务，如定制情侣装、定制情侣饰品、定制照片相框等，以满足消费者对个性化和独特性的需求。
主要市场：巴西
选品推荐：珠宝首饰、定制情侣礼品、浪漫体验类产品
主要市场：巴西
选品推荐：珠宝首饰、定制情侣礼品、浪漫体验类产品
6月15日-父亲节
约始于二十世纪初，起源于美国，现已广泛流传于世界各地感恩父亲的节日。作为男士用品消费黄金期，适合促销剃须刀、手表、电子产品、酒类、户外露营和运动装备，跨境卖家营销需强化情感叙事与使用场景结合，针对男士用品提供特别优化和组合销售，根据消费者需求定制专属礼品。
主要市场：欧美、日韩、澳大利亚
选品推荐：定制礼物、实用型礼物（便携剃须刀、车载按摩仪）、户外装备（钓鱼工具、露营折叠椅）、男装及其他产品
主要市场：欧美、日韩、澳大利亚
选品推荐：定制礼物、实用型礼物（便携剃须刀、车载按摩仪）、户外装备（钓鱼工具、露营折叠椅）、男装及其他产品
6月21日-北欧仲夏节 (Midsummer Festival)
北欧国家庆祝夏至的重要节日，仲夏节在挪威、丹麦、芬兰及瑞典都是公众假期，仲夏节作为民间节日会通过篝火晚会、家庭聚会和野餐来庆祝。
适合跨境卖家销售户外用品、烧烤设备、夏季服饰等产品。通过店铺优惠券、礼品卡促销活动，捆绑组合销售户外用品提高购买率。
主要市场：北欧国家、东欧国家、中欧国家、英国
选品推荐：篝火用品（烤架、烤肉用品、折叠式餐桌）露营用品（帐篷、驱虫、睡袋、露营灯）
适合跨境卖家销售户外用品、烧烤设备、夏季服饰等产品。通过店铺优惠券、礼品卡促销活动，捆绑组合销售户外用品提高购买率。
主要市场：北欧国家、东欧国家、中欧国家、英国
选品推荐：篝火用品（烤架、烤肉用品、折叠式餐桌）露营用品（帐篷、驱虫、睡袋、露营灯）
6月23日-7月1日-TikTok欧洲夏季大促
Tik Tok Shop首次推出的覆盖欧美六国的年中大促活动，此次大促采取分区域推进策略，欧洲（英国/法国/德国/意大利/西班牙）6月23日-7月1日开始，而美国大促则是7月7日-19日。
主重市场：欧洲、美国
选品推荐：家居用品、3C电子产品、夏季产品（智能园艺设备、户外服装）
主重市场：欧洲、美国
选品推荐：家居用品、3C电子产品、夏季产品（智能园艺设备、户外服装）
7-8月：夏季消费季与新兴市场机遇
7月4日-美国独立日
作为美国的国庆节，每年7月4日这一天，全美都会举行隆重盛大的庆祝活动。如街头游行、烟花表演、节日装扮、家庭聚会、户外烧烤等。丰富多样的庆祝活动，也为跨境电商市场带来了无限商机。跨境卖家应在节日前抓住星条旗元素符号产品策略，从传统家居到潮流服饰，将爱国情怀与场景化需求结合，引导节日购物热潮。 需注意！美国国旗周边产品应符合美国国旗法规定，产品设计需体现对美国文化的尊重，避免销售可能引起的争议和冒犯的产品。
主要市场：美国
选品推荐：星条旗主题相关装饰服装、爱国主题商品、户外用品、庭院派对用品、烧烤设备、沙滩用品
主要市场：美国
选品推荐：星条旗主题相关装饰服装、爱国主题商品、户外用品、庭院派对用品、烧烤设备、沙滩用品
7月8-11日 亚马逊Prime Day
亚马逊Prime会员日(Prime Day) 是亚马逊平台为Prime会员准备的年度购物狂欢节，也是亚马逊全年最重要的促销活动之一。于2025年7月8日开始，官方邮件称今年Prime Day延长到4天，这期间将会有大量的独家优惠和促销活动提供给全球消费者。值得了解的是，今年亚马逊爱尔兰的Prime会员将首次在爱尔兰站（amazon.ie）享受Prime Day优惠商品，预计流量有上涨。已开通亚马逊爱尔兰站点的跨境卖家不妨提前布局观察，抓住大促商机。
主要市场：美国、英国、欧洲、澳大利亚、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿联酋、新加坡、土耳其
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：美国、英国、欧洲、澳大利亚、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿联酋、新加坡、土耳其
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
8月-9月 返校季
返校季(Back to School)是北美、欧洲、日韩等地区的重大销售时间节点之一，海外返校季分为春季和秋季。春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季在北美市场的采购仅次于圣诞节、黑五的销售旺季。跨境卖家应关注返校购物潮商机，确保热门商品库存充足，推出“满减学生折扣”+“教师专属礼包”。
主要市场：欧美国家
选品推荐：学习用品、书包、文具套装、便携电子设备（平板/耳机）、收纳工具
主要市场：欧美国家
选品推荐：学习用品、书包、文具套装、便携电子设备（平板/耳机）、收纳工具
9-10月：文化节日爆发与全品类增长
9月16日 墨西哥独立日/国庆日
墨西哥最重要和最受瞩目的庆典之一，是墨西哥人民为纪念伊达尔哥，就将9月16日定为墨西哥的独立日。墨西哥人们通过篝火、游行各种方式庆祝这一国家盛事。与此同时亚马逊、eBay、Shopify等跨境平台，他们通常会提供独立日丰富的促销活动。
主要市场：墨西哥
选品推荐：爱国元素服饰、派对用品（口哨/喇叭/彩带/气球/礼服）电子产品、游戏产品、运动用品、户外用品
主要市场：墨西哥
选品推荐：爱国元素服饰、派对用品（口哨/喇叭/彩带/气球/礼服）电子产品、游戏产品、运动用品、户外用品
9月21日-10月6日 德国啤酒节 (Oktoberfest)
是全球最负盛名的啤酒庆典之一，通常从9月中旬开始，持续约两周时间。这个节日起源于1810年巴伐利亚王储路德维希的婚礼庆典，如今已发展成为一个汇集美食、音乐和传统文化的国际性盛会。跨境卖家针对啤酒节的营销策略，可以从文化体验和社交互动进行。比如传统巴伐利亚风格的连衣裙和皮裤，以及家用啤酒器具的市场需求。此外，派对用品、主题餐具和游戏道具同样适合啤酒节营造欢乐氛围。
主要市场：德国
选品推荐：啤酒杯、酒桶、开瓶器、巴伐利亚服饰、派对用品/装饰、游戏道具
主要市场：德国
选品推荐：啤酒杯、酒桶、开瓶器、巴伐利亚服饰、派对用品/装饰、游戏道具
10月3-5日 智利网络星期一
是智利为期三天的主要电商购物节，由由智利圣地亚哥电商委员会(CCS)发起，旨在促进智利电子商务的发展。通常在5月下旬（本土）和十月感恩节后的星期一举行的购物节。智利Cyber Day大促期间美客多、Falabella平台智利站点也将在共同参与购物节日，包括但不限于站内流量推广、折扣优惠、产品上架。
主要市场：智利
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：智利
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
10月31日 万圣节
一年一度集糖果、恐怖装扮和万圣节派对的西方传统节日。当节日来临时，大多数人们会进行服装扮演、派发糖果、举办派对，这也是跨境卖家全球市场上推广节日相关商品的绝佳商机。
主要市场：全球市场
选品推荐：假发、万圣节服饰（南瓜灯套装/COS服装/假发）、糖果、派对用品和装饰、搞怪用品、智能投影灯
主要市场：全球市场
选品推荐：假发、万圣节服饰（南瓜灯套装/COS服装/假发）、糖果、派对用品和装饰、搞怪用品、智能投影灯
11-12月：全球购物狂潮与年终冲刺
11月2日 墨西哥亡灵节
墨西哥亡灵节是当地非常重要的传统节日，庆祝活动时间为10月31日-11月2日。墨西哥人在亡灵节会以独特而欢快的方式纪念和庆祝逝去的亲人，所以跨境卖家可以乘机营销。据统计，墨西哥的亡灵节期间的消费额每年增长超过15%。墨西哥人会在亡灵节前15至30天开始准备采购和计划，通过购物平台、社交媒体或浏览器获取产品。
主要市场：墨西哥
选品推荐：亡灵节装饰品、厨房用品、蜡烛、骷髅玩具、亡灵节服装和面具、相片框
主要市场：墨西哥
选品推荐：亡灵节装饰品、厨房用品、蜡烛、骷髅玩具、亡灵节服装和面具、相片框
11月11日 双11购物节
双十一是新兴全球购物狂欢日，最初是特指单身人士的节日，后来由阿里巴巴推广为购物节“双十一”，并逐渐成为全球最大的网购节日之一。适合全品类促销，尤其是服装、保暖用品、电子类产品。
主要市场：全球
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
主要市场：全球
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
11月28日-12月1日 黑五网一
“黑五网一”在全球电子商务消费市场的重要地位不言而喻，黑五网一的说法，即黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）这两个购物促销节点的合并统称，是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季。黑五被在美国被看作是圣诞购物季的开始，也是所有商家全年最低折扣吸引消费者的时间。跨境卖家适合促销全品类商品，特别是电子产品、大件家电、时尚服饰和礼品。 主要市场：全球
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月20日 超级星期六
被称为“Super Saturday”，是指每年圣诞节前的最后一个周六。这个购物日通常被视为最繁忙的购物日，被认为是一年中销售额最高的单天之一。在超级星期六这一天，人们热衷于购买礼物和节日用品，以准备圣诞节的到来。
跨境卖家应设置众多的促销活动、限时优惠，为圣诞节前的消费者提供更多选择与机会。同时也吸引消费者的关注并促使他们进行“最后”销售时间。
随着北半球冬至到来，可选择性的销售保暖用品、家居用品，或者舒适的冬季服装来作为销售增长点之一。
主要市场：美国、欧洲
选品推荐：派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡
跨境卖家应设置众多的促销活动、限时优惠，为圣诞节前的消费者提供更多选择与机会。同时也吸引消费者的关注并促使他们进行“最后”销售时间。
随着北半球冬至到来，可选择性的销售保暖用品、家居用品，或者舒适的冬季服装来作为销售增长点之一。
主要市场：美国、欧洲
选品推荐：派对用品、礼品、包装用品、圣诞周边、厨房用品、玩具、服饰、日历、贺卡
12月26日 节礼日（Boxing Day）
是圣诞节第二天庆祝的节日，又称奉献日。英国与大多数英联邦国家在12月26日庆祝的国定假日节礼日原本是向有需要的人捐赠礼物的日子，但如今已演变成圣诞节庆祝活动的一部分，许多人选择在节礼日购物以寻找有优惠的商品。
主要市场：英国、加拿大、澳大利亚、南非、新西兰
选品推荐：家居用品、厨房用品、 室内装饰品、贺卡日历、电子用品
主要市场：英国、加拿大、澳大利亚、南非、新西兰
选品推荐：家居用品、厨房用品、 室内装饰品、贺卡日历、电子用品
2025年跨境电商旺季卖家优化策略：
1. 大促提前2-3个月备货规划库存，如Prime Day6月入仓、旺季锁仓协议
2. 针对不同国家区域节日设计差异化活动
3. 注意美国关税政策动态，做好应对举措
4. 多语言素材库搭建，适配不同国家节日文化的宣传图文/视频内容
5. 优化支付物流环节，前者降低汇率损失，后者确保旺季物流时效
2. 针对不同国家区域节日设计差异化活动
3. 注意美国关税政策动态，做好应对举措
4. 多语言素材库搭建，适配不同国家节日文化的宣传图文/视频内容
5. 优化支付物流环节，前者降低汇率损失，后者确保旺季物流时效
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欧洲跨境电商
收下2025上半年跨境电商营销日历！选品营销，打造爆款
2025年出海征程已拉开序幕，跨境卖家们都已蓄势待发，开始谋划营销选品。无论是深耕亚马逊主流电商平台，还是开拓新海外市场的卖家。三态速递为您整理参考上半年跨境电商营销日历，根据节日特点和市场需求，灵活调整营销策略与选品，希望帮助您抓住出海商机，实现业务增长。
一、第一季度（1月-3月）
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一月（January）
2025年1月作为全年电子商务营销的启动信号，凭借消费者对新年、新开始的期待，大部分电商消费者都会随着新年节日氛围释放购物需求，通常会购买自我提升、家庭整理和节日相关的商品，以庆祝农历春节的到来。跨境卖家可以通过促销活动，推动新年促销、健康、家居清洁、办公用品等品类营销计划。
• 元旦（1月1日）：家庭装饰和清洁用品、红色装饰、保暖服饰和配件、冬季清仓
• 清洁办公桌日（1月13日）：清洁用品、办公用品
• 蓝色星期一（1月20日）：情绪提升、折扣活动
• 除夕（1月28日）：春节礼品、家庭、团聚、定制礼物、新年促销
二月（February）
2月的电子商务营销活动基于丰富的情人节、闺蜜节日和特定社交活动，电商消费者的需求集中情感与文化为共鸣的核心点，提供以人的情感驱动购买的机会。跨境卖家可通过体育关联营销，情人节产品折扣等活动，通过短视频展示礼物重点营销“情感价值”，针对性销售相关产品。
• 土拨鼠日（2月2日）：美国、加拿大传统习俗、户外用品、非节日全品类营销噱头
• 第67届格莱美奖（2月2日）：明星、歌手相关周边、广告折扣或特别销售期
• 美国超级碗（2月9日）：体育用品、运动服饰、助威旗帜、家庭聚会用品、服饰及周边
• 闺蜜节（2月13日）：护肤品、组合特惠套装
• 情人节（2月14日）：情侣饰品、定制礼物、家居香薰、小型家电
• 伦敦时装周（2月20日-2月24日）：服装、时尚限时优惠、潮流产品
• 美国爱宠日（2月20日）：宠物玩具、宠物用品、美国站猫背包和爬架、猫时尚装饰
• 巴西狂欢节（2月22日）：狂欢节主题服装、项链、舞会面具、化妆品
三月（March）
3月节庆活动众多兼具多国文化多元性，跨境卖家可以通过突显性别平等、各地文化多样性等不同主题，吸引消费者的购买欲望。同时，针对春季气候渐暖，创新性的打造“春季穿搭”、“园艺种植”、“户外活动必备”等主题营销活动，激发消费者接受新事物时，购买相关配套商品。
• 斋月开始（3月1日）：穆斯林文化、适合节庆的食品、家居装饰和电子产品
• 第97届奥斯卡颁奖典礼（3月3日）：奥斯卡、电影、社交媒体互动、影迷
• 日本女儿节（3月3日）：和服、女童服装、雏人形玩偶、以福袋、桃花、山茶花元素饰品
• 煎饼日/狂欢节（3月4日）：基督教传统、节日美食、狂欢派对、服饰
•【英国】世界读书日（3月6日）：读书、图书、知识分享、慈善活动
• 国际妇女节（3月8日）：女性特别礼物、女性专属折扣、商店主题性别平等、女性成就赠品
• 白色情人节（3月14日）：定制礼物、巧克力、甜点
• 圣帕特里克节（3月17日）：爱尔兰文化、各种绿色商品和节日礼品
• 国际幸福日（3月20日）：社交媒体分享快乐、折扣活动
• 立春（3月21日）：春天促销、服装配饰、户外用品
• 母亲节（英国）（3月30日）：母亲节、感谢卡、女性化妆和护肤品、礼物促销
二、第二季度（4月-6月）
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四月（April）
4月的营销活动主要是突出节日活动的创意和娱乐性，跨境卖家可以利用社交平台、短视频、直播、邮件营销等形式，与潜在消费者互动增强产品活跃度。以当地节日元素作为产品和营销内容，增加消费者对节日趣味，从而了解到卖家推出特惠折扣、达人推广营销活动。
• 美国毕业季(4月-6月)：纪念礼物、服饰、抱枕、户外装饰、派对用品、马克杯
• 愚人节（4月1日）：派对用品、小丑面具和服饰、搞怪装饰，整蛊玩具、机关礼盒
• 美国宠物日（4月11日）：宠物全品类用品、宠物装饰定制
• 泰国泼水节（4月13日）：新年庆祝、节日商品、泼水玩具、家庭聚会用品、防水装备
• 美国复活节（4月20日）：兔子主题物品、家居装饰、花园用具、厨房用品、活动和聚会用品
• 地球日（4月22日）：环保、可持续发展、环保产品、社会责任
• 世界读书和版权日（4月23日）：读书、知识、书籍、文化庆典
• 国际舞蹈日（4月29日）：舞蹈课程、运动、健身、舞蹈服装
五月（May）
5月是跨境电商的另一个关键时段，因为本月涵盖了母亲节、星球大战日、Cinco de Mayo等节庆。跨境卖家可以借此机会推出“母亲节专属礼包”，以短视频方式展示礼盒的精致包装和实用性。建议防晒用品结合海滩场景推广，强调护肤品功效性。面对母亲节提前贴心提醒消费者，并提供销售攻略，定制礼品附上感谢母亲标语。
• 国际劳动节（5月1日）：旅游用品、户外休闲用品、居家物品、服装鞋包、电子3C
• 美国全民健身日（5月3日）：运动装备、户外用品、小型哑铃和健身用品
• 星球大战日（5月4日）：星球大战粉丝文化、主题促销、独家商品
• 五月五日节（5月5日）：墨西哥文化、节日庆祝、社交媒体活动
• 日本男孩节（5月5日）：儿童衣物、锦鲤相关产品、玩具、小礼品、文具读物、运动用品
• 美国丢失袜子纪念日（5月9日）：社交媒体、创意活动
• 母亲节（5月11日）：针对女性所有产品、美妆工具及护肤、感谢卡、箱包、节日特定促销
• 戛纳电影节（5.13-5.24）：影音设备、定制礼服、观影墨镜、明星周边
• 欧洲歌唱大赛决赛（5月17日）：派对必需品、文化庆典
• 阵亡将士纪念日（5月31日） 服饰和配件、室内装饰、户外装饰
六月（June）
6月不止带来了炎热的夏季运动促销活动，临近亚马逊秋季Prime Day促销预热，跨境卖家提前备货迎战亚马逊年度促销活动。但在那之前本月儿童节、父亲节以及毕业季仍是绝佳的销售商机，通常消费者会寻找大促前和节日庆祝的相关产品，先注意并推出各种产品组合促销活动的跨境卖家，也能带来新订单涨幅。
• 国际儿童节（6月1日）：儿童服饰、亲子装、玩具、教育、儿童商品折扣
• 世界环境日（6月5日）：环保、可持续发展、绿色产品、环保意识
• 亲节（6月15日）：父亲节所有礼品、男士时尚品类、办公用品、运动和户外产品
• 国六月节又称自由日（6月19日） ：服饰配件、室内装饰、户外装饰、室内装饰、家居用品
• 国际瑜伽日（6月21日）：健康主题、瑜伽服、运动装备
• 夏至（6月21日）：夏季用品促销
• 格拉斯顿伯里音乐节（6月25日—29日）：音乐节、户外装备
• 温布尔登网球公开赛首日（6月30日）：网球、运动装备、夏季户外活动用品
三、2025上半年营销选品策略
• 根据目标市场的季节性需求和文化特点进行选品• 关注流行趋势和市场调研数据，以确定具有高需求的商品
• 考虑产品的质量、价格和差异化功能
• 利用营销活动和促销活动来提升品牌知名度和销量
• 不断监测市场变化并根据需要及时调整营销策略
以上就是三态速递带来的2025上半年节日营销内容，旨在助力跨境卖家把握海外营销良机！跨境旺季和大促固然重要，但非旺季的海外节日同样蕴含着巨大的增长潜力。通过前期布局海外节日营销计划，跨境卖家可以与不同国家和类型的消费者建立联系，扩大品牌影响力，打造爆款增加海外订单。
四、三态速递-您的跨境自发货物流专家
三态速递始终致力为跨境卖家提供全方位支持，秉持“以客户为中心”的企业价值观，助力其在瞬息万变的跨境市场中取得成功，为跨境直邮卖家（FBM）保驾护航，降低物流成本，减少库存压力，避免财务资金风险，为有直邮需求的跨境卖家，提供有竞争力的全球定制化物流解决方案和服务。
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简单理解，就是全托管相当于【卖家】成为了平台“供货商”，自主权有限；半托管模式下【卖家】与平台有责任划分，平台帮助卖家承担营销、物流、退货，卖家也拥有其他话语权，如商品定价；目前，各大平台对半托管的实施方式存在差异，入局卖家需参考最新招商内容。
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跨境电商公司应根据自身实际情况和目标，选择【最合适】自己的模式和策略，借助出海风口，做好品牌、运营、创新，才能在跨境电商浪潮中永立船帆。
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如您有从中国发货端到端的自发货物流需求，可联系您的三态专属客户经理，或扫海报二维码在线咨询（服务时间9：00-21：00），我们将竭诚为您服务，提供专属物流解决方案。
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收藏2024下半年营销日历，助您抢占旺季先机！
2024下半年作为外贸人捕获订单、大展身手的好时机，我们不难发现拉动销售额都集中在节日和电商大促日上。如何利用7月-12月海外营销节日热点，获取更多订单数？
阅读本文，三态速递调查整理跨境下半年重要节点和热门品类，助您构建营销和选品的思路，为2024年旺季做好准备！
7月4日-美国独立日
人们会进行爱国主义表演、烟花游行、烧烤嘉年华和政治仪式来庆祝，卖家可以通过销售服装到家居装饰等商品迎合爱国精神。
考虑仲夏天气炎热，也是销售户外和休闲产品的好时机。围绕该节日进行的促销和折扣活动可以吸引寻找优惠的购物者。
选品推荐：国旗主题装饰、派对用品、野餐装备、游泳装备、防晒用品、睡袋和充气床
7月16-17日 亚马逊Prime Days
该活动于2015年发起，本质上是亚马逊夏季版促销节。受益于寻求众多商品类别巨额折扣的Prime会员，亚马逊卖家可利用特殊促销、限时抢购或捆绑商品增加销售额。
选品推荐：全品类、家居用品、电子产品、美妆护肤品
8月底-9月初 返校季
返校季没有固定日期，特指暑假结束后学生返校的时间段，由于新学期购买新用品的传统，这是专属学生和家长的销售旺季。卖家可以创建返校套装、提供折扣，并宣传是针对学生的必需品。
选品推荐：学习用品、学校服装、电子产品、个人护理用品
10月31日 万圣节
很多国家人们会流行穿戏服、分发糖果和举办派对来庆祝节日，其中怪诞戏服、装饰品、糖果等主题商品需求会变大。卖家可以通过万圣节主题促销、限时优惠，甚至是针对节日准备的特色产品来吸引消费者。
选品推荐：万圣节主题装饰品，面具和假发等物品、特色蜡烛和南瓜灯、化妆品
10月中旬 亚马逊Prime Days
亚马逊在秋季假日购物前专为Prime会员举办的促销活动，2023年首次推出，旨在为消费者提供大量交易和促销活动。
作为拉开购物季的序幕，利用新购物活动产生的热度，以及微妙的抢先购心理，卖家可以提供独家交易、捆绑销售，甚至是推出新产品来吸引顾客，突显活动时效性和排他性的营销能在此期间拉动销售。
选品推荐：全品类、电子产品、节日装饰品、户外用品
11月1日 光棍节“双十一”
最初特指非官方单身人士节日，阿里巴巴在2009年推广这天为购物节“双十一”，后来逐渐成为全球最大的网购日。
电子商务卖家可以通过提供特别折扣、推广独特产品和利用全球消费群体来参与其中。
选品推荐：全品类、时尚服装、电子类产品
11月2日 墨西哥亡灵节
节日其意义对标中国清明节。作为墨西哥当地传统最重大的节日，届时许多城镇将举行游行和装饰广场等活动。对于热衷网购的墨西哥人，卖家可以提供亡灵节所需的主题产品和限时折扣优惠来吸引顾客购买。
但卖家需注意，对于宗教性节日，推广内容禁止玩笑！
选品推荐：亡灵节装饰品、蜡烛、骷髅玩具、服装饰品、厨房用品、相片框
11月29日 黑色星期五
作为全球最大的购物日之一，标志着圣诞购物季的非正式开始，零售商会提供大幅折扣，演变为最受消费者欢迎的促销活动。卖家可以通过提供有吸引力的交易、捆绑销售和利用广告覆盖潜在客户，从而制定假日营销策略。
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月2日 网络星期五
该活动由营销公司2005年创造，其目的是说服人们在线购物，作为黑色星期五促销活动的延伸，鉴于电子商务的兴起，目前已成为重要的在线购物日。
电子商务卖家可进一步延长自己黑色星期五促销活动或推出新的交易，特别是针对科技产品和电子产品。
电子商务卖家可进一步延长自己黑色星期五促销活动或推出新的交易，特别是针对科技产品和电子产品。
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月9日 绿色星期一（eBay）
由eBay创造的，活动得名于绿色美元。通常在12月的第二个星期一，将其确定为假日季最畅销的日子之一。eBay上的卖家或是其他平台上的电子商务卖家，可以提供优惠以吸引最后一刻的假日购物者。
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月21日 超级星期六
又称“恐慌星期六”，是圣诞节前最后一个星期六。其重要性在于它是圣诞节前周末的最后一天，对于最后一刻的购物者而言至关重要。临近节假的紧迫感使这一天成为主要的购物日。
电子商务卖家可以通过提供“最后机会”优惠、快速送货选项或针对不确定要购买什么的顾客的礼品卡促销来从中受益。
同时间因北半球入冬，人们对冬季服饰和户外用品、保暖用品、家居用品的需求也将大大增加。
选品推荐：全品类、派对用品、圣诞周边、厨房用品
12月26日 节礼日（Boxing Day）
活动源于英国，以圣诞节后促销活动而闻名。这是电子商务卖家清理库存和推出年末促销活动的绝佳机会。消费者通常会在这天寻找促销活动，因此具有吸引力的促销活动可以吸引大量流量。
选品推荐：全品类、家居用品、室内装饰品、贺卡日历
通过制定热点营销列表，提前做好“营销活动”市场调研和营销规划，相信下半年旺季的商家将会有不少收获。最后，三态速递预祝各位跨境卖家2024下半年商品热卖全球，业绩节节攀高！
旺季电子商务卖家Tips
- ● 大节日点热度高适合以低价促销、优惠券和限时优惠打动消费者，针对特定受众群体制定个性化促销活动。
- ● 提前制定营销策略，旺季期间吸引和留存客户，这包括社交媒体活动、电子邮件营销和付费广告活动。
- ● 借鉴过往旺季销售数据，提前预测畅销产品并采购库存量，避免在此期间缺货订单流失。
- ● 优化商品网站和移动端体验，确保网站加载速度快且易于浏览。如移动端购物流量大，需设置快速友好的购物流程。
- ● 加强客户服务，旺季期间可适当延长客服处理时间，提供实时聊天、电话和电子邮件等多种方式，以快速有效解决客户疑问。
- ● 与可靠的物流公司合作，确保订单及时和安全地送达消费者。
通过制定热点营销列表，提前做好“营销活动”市场调研和营销规划，相信下半年旺季的商家将会有不少收获。最后，三态速递预祝各位跨境卖家2024下半年商品热卖全球，业绩节节攀高！
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如何正确理解“全托管与半托管”热潮
近期，各大跨境电商平台将“全托管”与“半托管”作为重点并推广。
为此，三态速递为卖家整理：什么是“全托管”“半托管”？两种托管模式的区别？入局条件是什么？适合什么样的卖家？ 针对以上问题，由三态速递为大家一一整理分析解答。
为此，三态速递为卖家整理：什么是“全托管”“半托管”？两种托管模式的区别？入局条件是什么？适合什么样的卖家？ 针对以上问题，由三态速递为大家一一整理分析解答。
一、什么是“全托管和半托管”
“全托管”模式的定义：
由电商平台全面负责店铺运营、仓储、配送、售后等，商家专注于提供货品。
全托管模式多以轻小件商品为主，包含3C配件、服装时尚等极具性价比的品类。
全托管模式多以轻小件商品为主，包含3C配件、服装时尚等极具性价比的品类。
“半托管”模式的定义：
由商家自主经营，电商平台只负责仓配物流。是介于全托管和商家自运营之间的服务，更为灵活和个性化。
半托管模式则是补充多样性产品类型，且高客单价的商品。
Tips：跨境电商卖家常见的三种运营模式：
半托管模式则是补充多样性产品类型，且高客单价的商品。
Tips：跨境电商卖家常见的三种运营模式：
两种模式的区别：
全托管模式=平台主导商品价格+平台仓配/物流+平台销售+平台退货
半托管模式=商家主导商品价格+平台仓配/物流+商家销售+平台退货
简单理解，就是全托管相当于【卖家】成为了平台“供货商”，自主权有限；半托管模式下【卖家】与平台有责任划分，平台帮助卖家承担营销、物流、退货，卖家也拥有其他话语权，如商品定价；目前，各大平台对半托管的实施方式存在差异，入局卖家需参考最新招商内容。
二、全托管与半托管优缺点势
全托管模式
优点：
降低入行门槛，快速接入卖家并起量
增强卖家竞争力，专注品控
平台流量等环节加持，销量翻倍上升
增强卖家竞争力，专注品控
平台流量等环节加持，销量翻倍上升
缺点:
低价策略严重内卷，降低卖家利润
平台掌握话语权，商家接受安排
产品无法优化调整，积累客户池
适合什么群体卖家：
拥有稳定供应链资源但缺乏前端运营能力的卖家或工厂型商家
平台掌握话语权，商家接受安排
产品无法优化调整，积累客户池
适合什么群体卖家：
拥有稳定供应链资源但缺乏前端运营能力的卖家或工厂型商家
半托管模式
优点：
经营自主权和能动性变大
触达消费者并洞察其需求
物流省心，平台服务补充
适合什么群体卖家：
拥有运营能力、有差异化产品的商家
触达消费者并洞察其需求
物流省心，平台服务补充
适合什么群体卖家：
拥有运营能力、有差异化产品的商家
三、六大托管模式跨境电商平台
Temu 关键词：极致低价、社交裂变
（半托管计划3月15日美国站点上线）
SHEIN 关键词：服装供应链管理，占海外消费心智
TikTok Shop 关键词：短视频推广，红人营销
速卖通 关键词：全球物流建设，布局全球市场
Lazada 关键词：掘金东南亚市场主流平台
Shopee 关键词：领航东亚市场电商主流平台
*以上平台介绍排名不分先后
四、总结：机遇与挑战并存
时代在进步，我们很确定任何跨境电商单一模式，都不会长久存在。平台包揽更多环节是由多重原因造成的，全托管与半托管的盛行验证当下趋势需求，但这不是终点。
工厂型商家具备价格优势，完美匹配全托管模式；而自运营商家和品牌商家期望更多主动权，发挥自身经营优势，应运而生“半托管”模式。未来跨境格局如何变化，我们无从预见。
工厂型商家具备价格优势，完美匹配全托管模式；而自运营商家和品牌商家期望更多主动权，发挥自身经营优势，应运而生“半托管”模式。未来跨境格局如何变化，我们无从预见。
跨境电商公司应根据自身实际情况和目标，选择【最合适】自己的模式和策略，借助出海风口，做好品牌、运营、创新，才能在跨境电商浪潮中永立船帆。
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