Allegro是全球排名前十的电商平台之一，在收购捷克Mall Group之后，更是成为了中东欧地区最大的在线市场。每月2100万用户访问Allegro，而高达80%的波兰互联网用户都会选择在这里选购他们心仪的产品。正因如此，很多看好中东欧市场的国际卖家们都加入了Allegro平台。眼下伴随春季和各种节日的到来，欧洲市场的购物热情又逐渐高涨起来，而Allegro平台也推出了许多应景的促销活动，不妨跟随平台一起看看有哪些值得参加的！

Allegro一个以客户和卖家为核心的平台
Allegro在波兰市场耕耘23年以来，已经充分赢得了本地消费者的信任，并成为了全国最具认知度的品牌之一。这是因为Allegro平台关注每一笔交易的安全性，并致力于优化平台的服务，不断开发新的功能。平台总是提供更快更优惠的配送方式，并支持买卖双方进行最高效的沟通。Allegro同时也非常重视平台的卖家。为了鼓励卖家在平台开展销售，平台不对账户的注册和日常运营收取任何费用。此外，新卖家还能在入驻初期获得平台特殊的扶持，例如销售佣金的限时减免以及促销工具和销售分析工具的免费试用等等。为了帮助卖家提升销售额和接触新的潜在客户，Allegro定期举行季节性促销活动，为参加活动的卖家提供更大曝光量，将商品投放在平台最瞩目的位置上。

Allegro平台都有哪些促销活动？
在Allegro平台，一年四季都举行着各式各样的促销活动。其中有很多是与季节和时令紧密相关的，这也是平台Allegro建议卖家选品重点考虑的因素之一。平台促销活动包括：● 全类目的大型购物盛典：如11月持续一整周的黑五网一大促● 春夏秋冬各个季节的时令大促● 与节日和习俗相关的促销活动： 如情人节、圣诞节、复活节以及正在进行的儿童节促销活动等等。● 平台独一无二的大促活动：Allegro Smart! Week大促周这是针对Smart!免运费计划用户的专属促销活动Allegro的专家团队致力于优化促销活动的安排和设置，竭力为卖家们争取到更多的商机。

参加Allegro促销活动好处有哪些？

不同促销活动的福利各具特色，但参加促销活动的好处包括：

● 销售佣金的退还

● 打折区额外销售佣金的退还（打折区展示平台最优惠的offers，是平台流量最高的地方！）

● 使用排名往前促销offers的销售佣金退还

● 额外的促销方式

● 参加活动的offers会获得特殊的徽章并被展示在平台最瞩目、点击率最高的位置。

Allegro平台的促销活动不会将任何卖家拒之门外，回顾Allegro2020年黑五大促周成绩，便可一窥其促销活动的热度。在为期八天的购物盛典中，平台每天平均售出三百五十万件产品，平均每秒有9个买家访问平台主页。其中表现最活跃的卖家出单量达到了平日的2.5-3倍。实际上，爱买物美价廉的促销品也是中东欧地区消费者的特点之一！如果您想要打造自己的爆款，那么一定不要错过这些机会！

Allegro当下有哪些活动值得参加？

宝妈宝爸疯狂“剁手”的儿童节
虽然距离全球小朋友最喜爱的国际儿童节还有一个多月，但是已经有很多消费者们开始在Allegro平台搜索送给孩子们的礼物。因此Allegro从4月15日起就推出了特别的儿童节促销活动，活动时间持续到5月27日。在欧洲的宝妈宝爸们疯狂“剁手”的时节，销售儿童节礼物优惠产品的卖家将有很大机会打造爆款，并拓展更多潜在的新客户！
其中儿童、电子产品、家居及花园、运动户外、书籍及媒体类目在儿童节促销期间流量最高。

夏季大促购物盛典。
六月份，炎炎夏日已经到来之时，波兰的学生们即将迎来长达三个月的暑假，而成年人们也已经开始了消夏和度假的准备。在这样波兰消费者们购物欲望高涨的时节，通常Allegro平台会在这时候举行为期两周的夏季大促购物盛典。在那时一切与度假、旅游相关的商品都有潜力成为爆款！例如户外运动和旅游设备、泳衣泳装、夏季服饰等等。

入驻Allegro平台享受限时迎新福利
不久前，Allegro平台正式开放了面向欧盟4.4亿消费者的国际站allegro.com，此外随着平台对Mall Group收购的落地，Allegro平台的卖家们还可以进一步拓展捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、匈牙利和克罗地亚这些中东欧国家的市场，触达超过7000万的潜在客户。

目前，一大利好消息是，该平台正面向中国卖家积极招商，并为新入驻的卖家提供丰厚的福利。Allegro平台入驻不收取任何月租，并且中国卖家入驻不需要提供翻译文件，中文或英文的原件均支持上传。针对新入驻卖家平台还会为其提供许多迎新福利，包括免除上架费、销售佣金减免以及免费使用促销工具等。针对业绩上升快以及销售优势产品的卖家，Allegro会安排专业的中文客户经理进行一对一帮扶，从而最大程度赋能中国卖家探索波兰及整个欧洲市场。

想要赶上促销机会的卖家不妨抓紧时间入驻Allegro平台，拓展中东欧电商市场近在眼前。

欧洲市场作为跨境电商行业的一大香饽饽，是很多跨境电商人关注的蓝海区域。根据欧洲跨境电子商务研究平台 Cross-Border Commerce Europe（欧洲跨境商务）的一项调查报告显示，2020年欧洲跨境电商总营业额达1985亿欧元，其中58%（1154亿欧元）由电商平台产生，同比增长37.5%。

一、西欧法国市场：欧洲第三大电子商务市场

法国是欧洲第三大电子商务市场，也是全球第六大电子商务市场。得益于其庞大的网购人数，法国2020年的线上交易数量同比增长了11.6%。

法国电商平台交易占了法国电子商务总额的50%以上。2021年根据Statista全球消费者调查数据，法国最受欢迎的三大电商平台分别是：Amazon.fr、Cdiscount、Fnac。

1、网购者社媒偏好

根据We Are Social和Statista的数据报告，法国目前共有4960万活跃社交媒体用户，约占总人口的75.9%。

Youtube在法国是最受欢迎的社交媒体，其使用比例高达80%。

2、网购者物流配送方式偏好：

法国的线上消费者最喜欢配送点自取，该方式占总比重的42%。日间送货上门也是热门之选，约有25%的人会选择这种方式。

3、网购者支付偏好

法国的网购者习惯用Carte-Bleue进行在线支付，Paypal也是该国较受欢迎的支付方式。

二、中欧：波兰中东欧最大的电子商务市场

波兰是中东欧地区最大的电子商务市场，波兰电商市场规模在2020年就突破了1000亿兹罗提大关（约合220亿欧元），同比增长35%。

波兰的电商平台排名第一的是Allegro，是当之无愧的波兰霸主，（根据Similarweb的数据）Allegro平台网站访问量在欧洲电商市场排名第三，仅次于亚马逊和ebay。

Allegro平台拥有2100万月活客户数和1350万活跃买家，每月页面浏览量高达51亿次，是超过86%波兰消费者最喜爱的购物平台。

1、网购者社媒偏好

社交软件中使用最多的是YouTube，92%的社媒用户都注册使用过YouTube，Facebook排在第二，占比89%。

据波兰中心数据中心2020年报告显示，65.9%的波兰人在日常生活中使用社交媒体，较2016年增长了5%。每100个18-24岁的波兰人中就有99个使用社交媒体， 25-44岁的人群也是社交媒体的主要用户。

2、网购者物流配送方式偏好

波兰消费者偏好使用自取柜收货，因此波兰自取柜的普及率较其他欧洲国家要高一些。

3、网购者购物偏好

网购排名前三的类目分别是：时尚类(服饰、鞋履) 美容类(化妆品、护肤品)，家用电子类。

购买产品时会考察：产品细节是否展示清晰；价格的合理性；是否包邮；配送速度等等。

4、网购者支付偏好

波兰本土电子钱包的使用非常普及，其中最受欢迎的是PayU，以下是常用的支付软件：

三、关于三态速递SFC

深圳前海三态现代物流有限公司（三态速递）是中国领先的跨境物流服务商，提供B2C商业专线渠道、邮政小包、FBA头程等跨境物流服务及中国仓储服务。

总部位于深圳，并在广州、惠州、义乌、杭州等地设有分、子公司。三态速递自成立以来始终聚焦电商件，专注满足跨境电商卖家多样化物流需求，以优质的物流及智能化仓储服务为卖家提供定制化物流解决方案及精细化运营管理支持。

随着俄乌战争打响，欧美、日本、加拿大等国家相继宣传对俄罗斯进行新的制裁。在2022年这个全球经济大复苏的年代，”乌克兰“战争带来的影响力，不只影响到东欧卖家身上，而是与每一个跨境人息息相关。这篇文章三态小编将从电商角度分析：“俄乌大战”对我们跨境电商，会带来哪些影响？

一、俄乌两国跨境贸易订单减少或中断

经济体量来说，俄罗斯的GDP仅占全球2%，乌克兰0.2%；但俄乌作为东欧跨境”拓荒“市场来看都是优势潜力股，让我们来看以下数据：

俄罗斯是全球电商增速最快的5大市场之一。STATISTA数据，2021年俄罗斯电商规模达到425亿美元。买家跨境购物的平均支出是2020年2倍，是2019年3倍，其中中国卖家订单占93%。

乌克兰电商增速欧洲第二、东欧第一。疫情爆发后，乌克兰电商渗透率达到8%，同比疫前增长36%，位居东欧国家增速之首；

以上随着战争爆发将使贸易中断风险提到最高，俄、乌跨境卖家需要更加注意运输货物安全，做好应急预案，以免资金链断裂。

但目前对亚马逊卖家影响不大，主要对速卖通卖家产生直接影响，因为俄语区是速卖通的主要市场。

二、汇损下跌导致出海商家无价格优势

根据财联社2022年3月7日报道“上周欧元兑人民币汇率自2015年以来首度跌破7关口，成为了国内外汇交易员热议的话题。”在俄乌冲突的影响下，欧元受到的"拖累"已非常明显。

随着俄乌战争的持续恶化，许多资本家购买人民币作为最新避险货币，目前人民币汇率目前已达到了6.32，但这一定程度上削弱出海商家在国外的价格优势。

人民币汇率的升值需要卖家时刻做好成本核算管理，掌控利润。面对亏损亏损率中小卖家可通过锁汇来规避损失，大卖则是灵活应用外市套期保值、外汇远期合约、外汇期货等手段，来规避风险。

三、国际经济：燃油成本高升，欧美经济膨胀反成机遇？

这场战争带来最直观的影响—市场担忧加剧导致全球燃油成本上涨。

2月24日俄乌开战当天，布伦特原油一天就涨了8%。

俄乌两国是全球大宗商品的重要输出国。俄罗斯是欧盟最大的天然气和原油供应国，欧盟进口天然气中约40%、进口原油中约30%来自俄罗斯。

一旦俄乌冲突持续升级，无论是美欧制裁、禁运，还是供应链的断裂，都可能造成全球大面积的能源供应危机，供需不平衡，必然推动油气、煤炭、粮食、金属各类大宗商品涨价。

新华社报道乌克兰危机加剧美国通胀担忧，美联储加息压力陡增。采访美国民众也表示，担心乌克兰局势恶化带来的能源价格上涨和股市动荡，会让她的钱包进一步“缩水”。欧元贬值也预示着欧洲的购买力进一步被削弱，加上战争带来的原材料暴涨导致欧洲人生活成本上升，这势必会影响欧洲普遍民众的购买力。

但中国卖家可以适当上架出低货值产品来保证销量，匹配目前欧洲民众的消费成本，对跨境卖家来说也许是新的机遇。危机中找到商机主要是靠卖家灵敏度和观察力，战争带来的不只是困难，还有新的需求，以及靠满足需求赚到美元的人。

 四、国际航空：燃料、疫情、战争”高成本三件套“

国际航空随着乌克兰关闭全境领空，欧美多国和俄罗斯互相关闭领空的措施后，再加上全球燃料成本上升使航空运成本价上涨、运力减少、运输时效增加。造成这以上结果的原因是：

首先乌克兰位于欧亚大草原的最西端，是亚洲通往欧洲的门户。从中国出发经过俄罗斯进入乌克兰抵达欧洲里程和耗时最少，是我国民航首要选通道。另一条“南飞”航路是经中东飞欧洲，但大多航路都要在中东中转经停并绕行。

2月24日下午，纵横商旅APP上，乌克兰上空已形成巨大的“中空地带”

对航运业来说，飞行绕路效率低、需时间申请航线是其次，全球燃油成本上涨是最重要的影响因素。燃油是航空公司最大的成本支出，2020年多家上市航空公司财报披露的亏损原因之一，就是油价等刚性成本的攀升。因油价上涨再加上绕行耗油耗时，运费上涨似乎是显而易见的。

但空运发货完全不受战争影响，中国的航空公司执飞中欧航线，依然可以进入俄罗斯和欧盟、英国的领空，因此航班暂时没有受到影响。如部分欧洲航司（汉莎、法航、荷航）绕飞俄罗斯不同程度上有所延迟。详情点击

中美航线也是正常出货不受影响，其原因是航线上：

①.远东航线：经哈尔滨出入境，飞越俄罗斯领空

②.北极航线：经内蒙古往北出入境，飞越俄罗斯领空

③.太平洋编组航路：经浦东出入境，不涉飞俄罗斯

如果俄罗斯如对美国航司发起制裁，前两种航线走向将受到影响，但业内人士认为更改后的航线与原有航线的成本相差不大，时效和运价上对美国卖家较有利。

请广大卖家知晓，俄乌危机不仅影响东欧局部物流，甚至辐射跨境物流链。种种原因之下，三态速递建议有发货计划的卖家请多与您的物流商沟通，做好发货计划和备货规划。及时关注运输动态，做好运价或将持续上涨的心里准备。

德国的电子商务市场仅次于英国，排在欧洲第二。虽然德国92%的电商渗透率略低于英国，但在网购人数上，德国以6120万的人数位居欧洲第一。从总人口上看，德国依靠移民抵消了低生育率带来的风险，并成功地使人口增长至8300万人，这也使德国的总人口位列欧洲第二，仅次于横跨欧亚的俄罗斯。下面三态速递就为您详细的介绍一下德国电商市场的那些发展潜力。

一、德国电商平台排行

Amazon很早就在德国推出了域名。根据PostNord的报告显示，亚马逊占据了德国电子商务总量的28%，这代表着亚马逊已经成为了德国最大的电商交易平台。

紧随其后的则是德国电商巨头Otto，但其年销售额只有亚马逊德国的三分之一。排在第三位的是在线服装零售巨头Zalando，其在线服

装零售额占到了总市场份额的8%，并在过去十年中增长迅速。在跨境交易方面，Amazon以88%的使用率遥遥领先于其他平台。排在第二位的是另一位国际电商巨头eBay，有56%的德国消费者表示自己会在eBay上进行跨境网购。Zalando是在线时装零售平台，其使用率达到了31%，这对于一个专注于在线时装的零售平台来说是相当不错的表现。

二、德国网购者品类偏好

德国曾在2020年3月强制要求关闭大多数线下零售商店，并在5月陆续开放。虽然该措施使德国零售业遭受了不小的打击，但却使电子商务在这一年蓬勃发展。根据PostNord的报告显示，有多达29%的消费者声称他们在疫情期间更频繁地参与线上购物，而eMarketer则预计德国电子商务销售额将在2020年增长16.2%。

虽然在PracticalEcommerce的报告中德国的在线时装销售额有所下滑，但该品类仍是德国人网购的首选，占比达到了65%。排在第二位的是文化娱乐类（书籍和有声读物），有47%的线上购物者曾在网购中购买该品类。排名第三的则是医药用品，该品类的占比在德国强制关闭线下商店后迅速攀升，达到了46%。值得一提的是，购买该品类的人中有相当一部分是第一次进行线上购物。

三、德国网购者物流偏好

德国的物流是国民经济支出产业之一，为德国创造了超过300百万个就业机遇。根据Statista的数据显示，德国最受欢迎的物流品牌是DHL。虽然从2006年开始该品牌受到了经济衰退的影响，但它仍然是世界上最大的物流服务商之一。

除此之外，DB Schenker物流在德国也非常受欢迎，其利润已接近DHL的三分之二。其他在德国较为受欢迎的物流品牌还有

1.Dachser

2.Rhenus & Co.

3. Hellmann Worldwide

在高效物流处理背景下，三态速递德国专线，快至6-8个工作日可派送至德国全境。

1.接普货、服装、内电配电、敏感品、化妆品；

2.时效稳定，自主安排航班定向直飞；

3.预付VAT费用，无需二次清关

其中三态德国专线中的快邮德国小包渠道，是三态速递（SFC）整合国际空运与当地物流商开发的小包服务，适合电商B2C包裹直发德国。旺季舱位可提前预定，清关速度快，是您德国电商市场运营中的优质伙伴。

英国是全球第三大电子商务市场，网上零售额达到1420亿美元，仅次于中国和美国。英国也是世界上电子商务最发达的市场之一，网上销售额占英国零售总额的19%。这远远领先于美国（美国的在线零售占总销售额的比例不到12%）。综合市场竞争激烈程度相比美国柔和很多，是卖家进入的不错时机，下面三态便为大家详细分析一下英国电商市场概况。

一、英国电商市场分析

英国是欧洲第一大电子商务市场，其规模在世界范围内仅次于中国和美国。英国的网购人数比例高达95%，且人均网购消费额也为欧洲最高。有趣的是，英国人喜爱网购的一个重要原因是英国极为发达的物流运输系统——“当日送达”在英国是一件十分普遍的事，最快甚至可以实现4小时同城送达。而英国也在2020年春季成为了亚马逊首个在海外开通“亚马逊自有运输”的国家。

2021年，英国的E-GDP逐年预计增长至10.26%，GDP也将持续增长。

二、英国电商平台分析

美国电商巨头的早期进入，是催生英国电商市场成熟的一个重要驱动力。早在20世纪90年代，亚马逊就开始在英国使用本地域名进行销售。如今，也有几个强大的国内市场参与者，如ASOS、Argos和Next。得益于英国脱欧，这些平台正变得越来越受欢迎。

在跨境交易方面，Amazon占据绝对的主导地位。根据调查数据显示，在过去的一年中有91%的英国网购者使用过Amazon。紧随其后的是eBay，有63%的英国网购者使用过。排在第三的则是Wish，但仅有11%的英国线上消费者表示曾在过去的一年中在该平台进行过线上购物。

三、英国网购者支付偏好

在英国，人们更喜欢卡支付，银行卡覆盖率约为96%，信用卡普及率为65％。其中83％的用户更愿意使用VISA信用卡支付。除了信用卡，英国人还比较喜欢PayPal，Klarna及Pay by Bank app等付款方式。

四、英国网购者品类偏好

英国人在线上购物时最常购买的商品为服装和鞋类，比例达到了68%。排名第二的是文化娱乐类（主要为书籍和有声读物），约有46%的消费者表示曾在网购中购买此品类。

由于英国实施强制封锁，排名第三的品类是食品：约有45%的网购者表示曾在线上购买食物，这一数字相比去年上升了31%。接下来的是家电数码，43%的英国网购消费者表示会在网上挑选此类产品。而排在第五位的是美妆护肤用品，在总类别中占到39%，比例略低于其他欧洲国家。

紧随其后的，则是家具装修类产品，有30%的线上购物者表示曾购买过。排在最后两位的是电影和玩具，分别有23%和22%的消费者声称他们购买过这两类产品。

五、英国网购者社媒偏好

根据Statista的数据显示，在社交媒体方面，英国15-25岁的年轻人群体最喜欢的是Youtube，其使用比例达到了82%。而26-35岁的年龄群体则最喜欢Facebook，其使用率达到了82.5%。当年龄群体来到36-45岁区间时，Facebook的使用率就骤降至不到30%，Youtube则只剩13.2%。

但总体上，15-25岁的群体是英国网购消费的主力军。尽管Youtube以82%的使用率占据第一名，但Facebook和WhatsApp也紧随其后，分别拥有80%和79%的使用率。再往后则是与前三位不相上下的Instagram，而排在它之后的Snapchat就只剩下57%的使用率了。

令人意外的是Twitter在英国市场的表现与前几位相比略显不佳，在15-25岁的群体当中只有44%的人表示自己使用Twitter，而26-35岁的群体中这一数字进一步下降到了41%。

六、英国网购者物流偏好

英国的物流十分发达，并使其成为线上消费在英国普及率高的原因之一。在英国，有61%的零售商表示能提供48小时内的送达服务，且有超过一半的零售商声称可以把包裹送到消费者指定的地点。不过这也从侧面反映出了英国线上消费者对物流的高需求和高要求。对物流的要求不仅体现在对货物的派送上，还体现在对退货的效率上。

在物流偏好上，英国的线上消费者最喜欢日间送货上门服务，占到总偏好比重的64%。而与之相反，夜间送货上门服务只占总比重的11%。在上门时间上不受限制的邮箱投递则在比例上与夜间送货上门服务相同，同为11%。其他物流配送方式（代签收、运输点自取等）占据了剩下的14%。

正是因为英国当地如此高效率的物流速度配合，三态速递英国专线：

①.6-12个工作日妥投；

②.可接普货、服装、带电配电、敏感品、化妆品等；

③.时效稳定，自主安排航班定向直飞；

④.包裹经SFC处理即可生成跟踪号，无须担心轨迹问题。

详情可前往“三态速递”官网进行了解，点击网页右侧的咨询框，我们将提供一对一的客户服务，解答您的疑问。