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澳洲与新西兰市场指南！高潜力蓝海掘金&物流解决方案
对于渴望突破业务增长瓶颈的跨境卖家而言，澳大利亚与新西兰作为南半球的重要发达经济体，正凭借着稳定的增长、高净值消费群体和完善的电商基础设施，成为全球跨境卖家布局的“新蓝海”。
三态速递今天将为跨境卖家解析澳大利亚与新西兰市场的规模趋势、消费者画像、热门品类与物流解决方案，帮助您准确把握这片南半球沃土，抢占增长先机。
三态速递今天将为跨境卖家解析澳大利亚与新西兰市场的规模趋势、消费者画像、热门品类与物流解决方案，帮助您准确把握这片南半球沃土，抢占增长先机。
一、市场概况：南半球蓝海的“稳”与“潜”
澳大利亚市场：成熟市场中的“增量机遇”
根据AMZ123发布的《2025年全球电商市场报告——澳大利亚篇》，澳大利亚电商市场以“稳健增长、高消费力、体验导向”为核心特征。以下为报告解读：
1. 经济基础与市场规模：
2024年澳大利亚GDP达1.75万亿美元，人均GDP约为6.44万美元，位居全球第13位，为电商消费提供了强劲支撑。
预计2025年澳大利亚电商规模将达到393.6亿美元，2030年将突破465.1亿美元，年复合增长率为3.39%。
根据联合国商品贸易统计数据库（COMTRADE）数据显示，2024年澳大利亚实现贸易顺差443.7亿美元，出口总额达3408.5亿美元。其中，中国是其最大出口市场，对华出口额达1026.3亿美元，日本与韩国紧随其后。
预计2025年澳大利亚电商规模将达到393.6亿美元，2030年将突破465.1亿美元，年复合增长率为3.39%。
根据联合国商品贸易统计数据库（COMTRADE）数据显示，2024年澳大利亚实现贸易顺差443.7亿美元，出口总额达3408.5亿美元。其中，中国是其最大出口市场，对华出口额达1026.3亿美元，日本与韩国紧随其后。
2. 用户渗透率：
2025年澳大利亚电商用户数将达2380万人，渗透率高达78.5%，每用户平均收入达1.71万美元，这意味着近8成人口习惯线上购物，且消费能力突出。
3. 消费行为特征
澳大利亚消费者已形成稳定的线上购物习惯，80%的消费者每月至少网购一次，60%的消费者每两到三周购物一次。
4. 支付偏好
澳大利亚的数字支付占比超过87%，移动钱包与"先买后付"模式深受年轻群体青睐。57%的澳大利亚消费者首选电子支付，而66%的年轻消费者将"先买后付"视为关键决策因素。
5. 网购代际差异
Z世代和千禧一代：是促销活动主力，82%的澳大利亚年轻消费者会在"黑五""网购星期一"期间消费，偏好个性化、社交属性强的商品。
婴儿潮一代（55岁以上)：线上支出增长快速，年增速达17.6%，更注重商品品质与配送体验。
婴儿潮一代（55岁以上)：线上支出增长快速，年增速达17.6%，更注重商品品质与配送体验。
新西兰市场：潜力待挖的"增量市场"
相比澳大利亚的成熟，新西兰因“本地供应链缺口", 电商市场同样呈现出活跃态势：
1. 市场概况与机遇：
新西兰经济发达，人均GDP超5万美元，营商环境便利，但其经济以农牧业为支柱，导致本地制造业和供应链存在缺口，商品门类不齐全。这一特点为跨境电商创造了巨大机遇，新西兰消费者因此养成了热衷从海外购买多样化商品的习惯。
据新西兰邮政数据显示，去年网上购物实现了9%的增长。目前，新西兰电商市场规模已突破50亿新西兰元(约245亿人民币），虽体量不及澳大利亚，但年增速达9.5%，增长潜力显著。
据新西兰邮政数据显示，去年网上购物实现了9%的增长。目前，新西兰电商市场规模已突破50亿新西兰元(约245亿人民币），虽体量不及澳大利亚，但年增速达9.5%，增长潜力显著。
2. 消费者特征：
据德爱基金会（Tearfund）数据，新西兰已有约100万人使用过Temu，14% 的民众购买过Shein商品。新西兰统计局数据显示，2024年家庭通过跨境电商直接进口的低价值商品消费额在一年内增长了近三分之一。
根据2025年3月的市场数据，新西兰线上购物平台的平均订单价值（AOV）约为117美元。其中，时尚服饰类的平均客单价也达到了111美元，表明消费者愿意为单次购物支付较高的金额。
根据2025年3月的市场数据，新西兰线上购物平台的平均订单价值（AOV）约为117美元。其中，时尚服饰类的平均客单价也达到了111美元，表明消费者愿意为单次购物支付较高的金额。
3. 平台格局：
由于亚马逊未在当地设有专属运营机构，Temu成为新西兰最具影响力的电商平台。因为Temu凭借“制造商直采”模式带来极致低价，精准迎合消费者网购追求性价比的核心诉求。同时，在线批发平台Faire也于近期宣布进军新西兰市场，为品牌带来了新的批发渠道机会。
二、热销品类趋势：聚焦差异化与本地化需求
澳大利亚：热门品类与机会
根据《2025年8月澳大利亚市场选品调研》，澳大利亚市场的热门品类呈现以下趋势：
1. 智能家居与安防产品
澳大利亚独栋住宅占比高，太阳能安防摄像头需求旺盛，尤其支持 “远程监控、防动物撞击”（适配袋鼠活动场景）的中高端型号，溢价空间达 20%-30%；此外，智能温控器、自动灌溉系统也因适配家庭庭院场景，销量年增 45%。
2. 宠物经济高端化
澳大利亚宠物渗透率超 60%，高端宠粮（如袋鼠肉、鸸鹋肉配方）供不应求，客单价较普通宠粮高 50%；同时，户外场景专用的 “防蜱虫 GPS 项圈”“防晒宠物衣” 等功能型产品，增速达 38%。
3. 绿色消费与可持续产品成新风口
72% 的澳大利亚消费者愿为可持续产品多付 10%-15%，可降解包装材料（如玉米淀粉快递袋）、“碳中和运输” 标识的商品，转化率同比提升 32%；二手服饰翻新工具、太阳能便携设备也成为新兴热门。
4. 情绪疗愈与智能健康
消费者愿意为"情绪价值"付费，高端白噪音机器、感官疗愈产品、智能健康设备等品类潜力巨大
5. 季节性选品机会
澳大利亚季节与北半球相反，选品需贴合当地节奏：
冬季（6-8月）：保暖用品需求增加
夏季（12-2月）：清凉设备与户外用品受欢迎
节日营销：复活节、圣诞节等有送礼需求，把握1月国庆节、6月财年末、Prime会员日及11月黑五网一等核心促销高峰。
冬季（6-8月）：保暖用品需求增加
夏季（12-2月）：清凉设备与户外用品受欢迎
节日营销：复活节、圣诞节等有送礼需求，把握1月国庆节、6月财年末、Prime会员日及11月黑五网一等核心促销高峰。
新西兰：选品策略与建议
基于当地市场需求，中国跨境卖家可以重点关注以下选品方向：
1. 主打高需求消费品类：
服饰（尤其是户外功能性服装）、玩具、图书及媒体产品是经市场验证的畅销品类，且需求旺盛，可作为优先选择。
2. 深耕运动及户外领域：
新西兰人热爱运动，尤其是帆船和橄榄球。跨境卖家可布局相关运动装备、配件及休闲服饰，将能有效触达目标客群。
3. 填补本地供应链短板：
针对新西兰本土供应不足的类别进行选品，潜力巨大。重点可考虑：
娱乐用品与玩具（如中国制造的精品玩具）
家具与户外家具
消费电子产品（如手机等）
品牌服装
汽车、摩托车及周边产品（如拖车、篷车）
虽然，新西兰跨境电商增长迅速，但受限于人口规模，市场体量仍较为有限。因此，跨境卖家在布局大洋洲电商业务时，可适当参考以澳大利亚为主要目标市场，并将新西兰作为辅助市场有序开发。
娱乐用品与玩具（如中国制造的精品玩具）
家具与户外家具
消费电子产品（如手机等）
品牌服装
汽车、摩托车及周边产品（如拖车、篷车）
虽然，新西兰跨境电商增长迅速，但受限于人口规模，市场体量仍较为有限。因此，跨境卖家在布局大洋洲电商业务时，可适当参考以澳大利亚为主要目标市场，并将新西兰作为辅助市场有序开发。
三、蓝海物流解决方案：平衡时效与成本
澳大利亚地理环境特殊，物流运营面临独特挑战，作为全球人口密度最低的国家之一，约62%的人口集中在悉尼、墨尔本等东海岸城市，而内陆地区的尾程配送往往成本较高、时效波动较大，成为许多跨境卖家拓展业务的痛点。
针对澳大利亚与新西兰市场的物流需求，三态速递提供以下跨境直发物流解决方案，助力卖家高效开拓市场。
针对澳大利亚与新西兰市场的物流需求，三态速递提供以下跨境直发物流解决方案，助力卖家高效开拓市场。
1. 多种物流方案
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2. 平台标记发货
三态速递支持亚马逊澳洲站、KOGAN本土平台标记发货SFC，帮助跨境平台卖家直接配送收件人地址，这一功能将大大简化了卖家的运营流程，提高了订单处理效率。
3. 物流服务优势
全程跟踪：包裹支持在三态速递官网和17Track跟踪查询
清关优势：依托与澳洲邮政的合作末端快递派送到门，清关能力强
时效保障：整合优质航空资源，提供端对端的运输解决方案，时效稳定
以上就是三态速递澳大利亚和新西兰相关物流解决方案，可有效解决跨境卖家物流痛点，聚焦产品与营销，助力您在这片南半球蓝海市场中赢得先机。如您想了解渠道更多详情，请联系您的三态速递负责客户经理或市场，我们将竭诚为您服务，提供一站式物流解决方案。
清关优势：依托与澳洲邮政的合作末端快递派送到门，清关能力强
时效保障：整合优质航空资源，提供端对端的运输解决方案，时效稳定
以上就是三态速递澳大利亚和新西兰相关物流解决方案，可有效解决跨境卖家物流痛点，聚焦产品与营销，助力您在这片南半球蓝海市场中赢得先机。如您想了解渠道更多详情，请联系您的三态速递负责客户经理或市场，我们将竭诚为您服务，提供一站式物流解决方案。
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跨境电商选品
2025年亚马逊Prime会员10月大促全攻略：跨境卖家必读指南
跨境电商又到了每年第四季度冲刺时刻！
2025年9月16日，亚马逊正式宣布Prime会员大促——Prime Big Deal Days 即将于10月7日至8日隆重举行。
这场专为Prime会员打造的48小时全球购物狂欢节，也是跨境卖家下半年提升销量、清理库存、打造爆款的最佳时机。值得注意的是，此次亚马逊Prime大促恰逢国庆黄金周（10/1-8），这对跨境卖家的供应链响应能力、人力调度效率提出更高的要求。
三态速递（SFC）作为亚马逊平台推荐的物流服务商，特别为跨境卖家整理了本次大促的完整攻略，帮助您从容应对这场跨境销售盛宴。
2025年9月16日，亚马逊正式宣布Prime会员大促——Prime Big Deal Days 即将于10月7日至8日隆重举行。
这场专为Prime会员打造的48小时全球购物狂欢节，也是跨境卖家下半年提升销量、清理库存、打造爆款的最佳时机。值得注意的是，此次亚马逊Prime大促恰逢国庆黄金周（10/1-8），这对跨境卖家的供应链响应能力、人力调度效率提出更高的要求。
三态速递（SFC）作为亚马逊平台推荐的物流服务商，特别为跨境卖家整理了本次大促的完整攻略，帮助您从容应对这场跨境销售盛宴。
一、2025年亚马逊10月Prime大促基本信息
活动名称：Prime Big Deal Days（Prime会员特卖日）
活动时间：2025 年 10 月 7 日 - 10 月 8 日（48 小时，核心活动期）；其中日本站设置早鸟活动（10 月 4 日 - 6 日，早鸟活动指大促核心期前的预热促销阶段，可提前释放部分优惠吸引用户加购，为核心期蓄水），加拿大站在10 月 7 日 - 8日核心期后延长至10月10日，澳洲、新加坡等站活动周期为10月7日-13日，整体形成长达10天的促销周期。
活动性质：亚马逊独家会员专享促销活动
参与条件：消费者仅限 Prime 会员参与；卖家需开通亚马逊专业销售计划，商品符合各站点禁售 / 限售规则，且通过亚马逊促销活动审核
覆盖站点：包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、阿联酋、沙特、波兰和巴西等国家和地区
此次大促呈现两大显著特征：
活动时间：2025 年 10 月 7 日 - 10 月 8 日（48 小时，核心活动期）；其中日本站设置早鸟活动（10 月 4 日 - 6 日，早鸟活动指大促核心期前的预热促销阶段，可提前释放部分优惠吸引用户加购，为核心期蓄水），加拿大站在10 月 7 日 - 8日核心期后延长至10月10日，澳洲、新加坡等站活动周期为10月7日-13日，整体形成长达10天的促销周期。
活动性质：亚马逊独家会员专享促销活动
参与条件：消费者仅限 Prime 会员参与；卖家需开通亚马逊专业销售计划，商品符合各站点禁售 / 限售规则，且通过亚马逊促销活动审核
覆盖站点：包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、阿联酋、沙特、波兰和巴西等国家和地区
此次大促呈现两大显著特征：
1. 时间跨度延长：
日本站设置早鸟活动（10月4日-6日），加拿大站活动持续至10月10日，澳洲、新加坡等站延长至10月13日，整体形成长达10天的促销周期。
2. 流量分层策略：
亚马逊通过“早鸟预热+核心爆发+长尾延续”的节奏设计，帮助卖家精准触达不同消费阶段用户。
二、亚马逊大促前期准备：卖家必做清单
1. 促销提报与规划
根据此前7月会员日的经验，亚马逊通常会提前开放促销提报窗口。虽然10月大促的各站点具体时间节点有所不同，但卖家仍可参考以下准备节奏：
促销提报：关注亚马逊卖家平台或账户经理的通知，尽早完成各类促销提报，在大促前7-12天，进行密集的促销提报检查。假期期间做好人力安排，充分把握整个销售活动机会。
优惠券设置：大促前设置优惠券可有效提升曝光和转化率。优惠券尽早提报最快6小时生效，设置需覆盖Prime会员大促活动时间段，有条件的卖家可提前运行优惠券，为商品预热做准备。
折扣策略：Prime会员专享价格折扣≥40%的商品将获得搜索加权和专属展示位。
促销提报：关注亚马逊卖家平台或账户经理的通知，尽早完成各类促销提报，在大促前7-12天，进行密集的促销提报检查。假期期间做好人力安排，充分把握整个销售活动机会。
优惠券设置：大促前设置优惠券可有效提升曝光和转化率。优惠券尽早提报最快6小时生效，设置需覆盖Prime会员大促活动时间段，有条件的卖家可提前运行优惠券，为商品预热做准备。
折扣策略：Prime会员专享价格折扣≥40%的商品将获得搜索加权和专属展示位。
2. 库存备货与管理
库存管理是亚马逊大促期间的核心工作，需要精准规划：
库存测算：采用动态安全库存公式：近30天日均销量×（采购周期+10天缓冲期）
备货量参考：建议达到日常库存的2倍左右
入仓时间：根据以往经验，FBA入仓通常有截止时间（如6月中旬对于7月会员日），请务必提前规划，确保库存充足且提前入仓。
库存测算：采用动态安全库存公式：近30天日均销量×（采购周期+10天缓冲期）
备货量参考：建议达到日常库存的2倍左右
入仓时间：根据以往经验，FBA入仓通常有截止时间（如6月中旬对于7月会员日），请务必提前规划，确保库存充足且提前入仓。
3. Listing优化与广告准备
Listing优化：优化产品标题（前30字符嵌入"Prime Day+核心词"），提高图片分辨率（≥2000px），添加Prime Day角标广告策略：
预算分配：基于大促期间总广告预算，分出 30% 测试新词（可选择与核心词相关的长尾词、场景词），70% 保核心词（优先投放过往点击率、转化率 TOP3 的核心关键词）分时调价：在流量低谷时段（如美国站凌晨 2-6 点、欧洲站凌晨 0-5 点）降价 10%-15% 引流，降低单次点击成本；在流量高峰时段（美国站上午 10 点 - 晚上 10 点、欧洲站下午 2 点 - 晚上 8 点、日本站晚上 7 点 - 晚上 11 点）提升 20%-30% 竞价，抢占首页展示位
成本控制：设定 ACOS 预警线（建议根据品类平均水平设定，标品类目可设 25%-35%，非标品类目可设 35%-45%），当单条广告计划 ACOS 超过预警线 24 小时后，及时调整关键词竞价或暂停计划
三、亚马逊大促期间运营制胜策略
1. 流量分布与策略
亚马逊大促虽然有48个小时，但流量并非均匀分布。参考7月份96小时会员日的经验，流量通常有以下规律：
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（图源：三态速递）
2. 定制促销组合
会员定向优惠券：设置Prime会员专属5%折扣券，与秒杀叠加形成"折上折"
跨品类捆绑销售：将热门产品与潜力产品组合销售，提高客单价
限时秒杀：在关键时段设置秒杀活动，制造紧迫感
跨品类捆绑销售：将热门产品与潜力产品组合销售，提高客单价
限时秒杀：在关键时段设置秒杀活动，制造紧迫感
3. 优化消费者购物方式
移动端优先：超过80%的订单可能来自移动设备，需优化移动端体验
视频内容偏好：带有视频的Listing转化率更高，建议增加产品视频内容
社交电商影响：通过社交媒体引流至亚马逊页面的效果显著，可提前1-2个月进行站外预热
视频内容偏好：带有视频的Listing转化率更高，建议增加产品视频内容
社交电商影响：通过社交媒体引流至亚马逊页面的效果显著，可提前1-2个月进行站外预热
四、亚马逊大促旺季物流解决方案
亚马逊大促期间订单量通常是平时的5-10倍，物流履约成为卖家最大的挑战之一。三态速递（SFC）作为亚马逊官方推荐的物流承运商，提供稳定高效自配送服务，全站点支持SFC标记发货。
主流市场专线：王牌 B2C 小包专线覆盖欧美（美国、英国、德国等）、加拿大、澳洲电商主流国家，支持普货、带电产品运输
新兴市场专线：针对拉美（巴西、墨西哥）、日本、韩国、中东等新兴市场，提供定制化专线服务
细分品类服务：针对不同产品类型，提供服装专线、小件特惠专线（普货带电产品均可发，单价较普通专线低 15%-20%）、免泡大货专线（多档体积重量比计费，适合大件家居类产品）、快线物流（时效比普通专线快 2-3 天，适合高客单价产品）
经济物流方案：针对卖家物流控本需求，提供海运小包（时效 20-30 天，单价仅为空运的 1/3）、海运大包等方案，平衡时效与成本
【全球直发】品类全面
三态速递构建全球物流专线网络，覆盖220+国家和地区，确保货物准时送达消费者手中。主流市场专线：王牌 B2C 小包专线覆盖欧美（美国、英国、德国等）、加拿大、澳洲电商主流国家，支持普货、带电产品运输
新兴市场专线：针对拉美（巴西、墨西哥）、日本、韩国、中东等新兴市场，提供定制化专线服务
细分品类服务：针对不同产品类型，提供服装专线、小件特惠专线（普货带电产品均可发，单价较普通专线低 15%-20%）、免泡大货专线（多档体积重量比计费，适合大件家居类产品）、快线物流（时效比普通专线快 2-3 天，适合高客单价产品）
经济物流方案：针对卖家物流控本需求，提供海运小包（时效 20-30 天，单价仅为空运的 1/3）、海运大包等方案，平衡时效与成本
【团队护航】时效更稳
十多年专业的跨境资深物流团队熟知各国法规，提前预审资料，确保货物快速通关，避免旺季延误。【全程可视】服务更优
货物一经操作 24 小时实时更新物流动态，从揽收到签收全程可视化：卖家可通过三态速递官网、APP 或亚马逊后台 “物流追踪” 模块，实时查看货物位置（如 “已揽收”“已清关”“派送中”“已签收”），每个节点更新时间不超过 1 小时；若货物出现异常（如清关延迟、派送失败），系统将自动发送邮件提醒，并同步解决方案，降低卖家运营风险。2025年亚马逊Prime会员10月大促是跨境卖家下半年最重要的销售机会之一。成功的关键在于提前准备、精细化运营和可靠的物流伙伴。三态速递作为亚马逊平台推荐的物流服务商，将全程为您提供专业、稳定、高效的物流服务，助力您在大促期间实现销量与口碑的双重收获。
三态速递在此提前预祝各位跨境卖家在2025年Prime会员日中销量长虹，再创佳绩！
三态速递在此提前预祝各位跨境卖家在2025年Prime会员日中销量长虹，再创佳绩！
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跨境电商选品
解读美国返校季在线购物报告!速看消费者行为与平台热销品
什么是返校季？
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以文具用品等品类为主的消费旺季。海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但对绝大多数国内跨境电商商家而言，春秋两次返校季是抓住并扩大海外销售的绝佳机会。
尽管面临通胀压力与关税挑战，2025年美国返校季消费市场依然充满活力。
根据PwC最新调研，近75%的美国消费者预计返校支出与去年持平或增长，超33%的消费者预计支出会明显上升。
全美零售联合会（NRF）数据显示，今年返校季总支出预计将达到1,282亿美元，近一半消费者选择线上购物。
对于跨境电商卖家而言，返校季是仅次于2025年终购物季的第二大消费季，准确把握消费趋势、热销品类与物流策略至关重要。三态速递（SFC）调研2025年“返校季”海外销售趋势、消费者画像与运营策略等内容，助力跨境卖家抓住黄金销售窗口。
一、返校季销售趋势
2025年美国返校季市场呈现出三个显著特点：购物时间后移、线上购物占比增加、消费者对价格敏感度提高。
1. 返校季购物时间节点
2025年美国返校季购物时间明显后移特点，9月成为集中采购高峰期。因为美国公立学校大多在8月中下旬开学，加拿大多在9月初开学。
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
6月：25%消费者开始购物（2024年仅14%）
7月：15%消费者开始购物
8月：25%消费者开始购物
9月：35%消费者开始购物（创历史新高）
（图源：ZETA)
但是，美国关税政策也影响了消费行为。全国零售联合会（NRF）与Prosper Insights & Analytics的年度调查显示，截至7月初，67%的返校购物者已启动采购计划，这一比例创下NRF自2018年追踪该指标以来的历史峰值。51%的受访者明确表示，担心关税导致商品价格上涨是提前购物的核心原因。
（图源：NRF)
虽然7月开始提前购物，但大多数人（84%）仍有至少一半的购买未完成。消费者未完成购物的主要原因是他们正在等待最优惠的价格（47%）、尚不清楚需要哪些商品（39%）或计划分配预算（24%）。
（8月谷歌趋势：back to school）
随着海外消费者购物节奏分布为：7月（15%）、8月（25%）、9月（35%），建议跨境卖家采取分阶段运营策略：
6月种草期：利用早鸟优惠与新品预热，抢占流量、提升曝光率。
7-8月观望期：强化商品筛选与价格比较，提高用户粘性。
9月转化期：释放促销资源，借助限时折扣、满减礼包等方式集中完成销售转化。
2. 消费者需求与行为洞察
2025年返校季消费者行为展现出明显的“性价比为王”特点。德勤（Deloitte）调查报告显示，全美K-12阶段学生的返校支出预计达309亿美元，平均每位学生支出约为570美元，低于2024年的586美元。
价格成为影响消费决策的核心因素：
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金
65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物
75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。
消费者也比往年更倾向于使用AI工具辅助购物：
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
约20%的消费者会借助Honey（自动比价）ShopSavvy（扫码比价）、Fakespot（甄别虚假评论）等工具，以此提高购买决策效率。
（图源网络：侵删）
尽管总体预算缩水，但是美国家长们的消费热情并未被浇灭。62%的受访者表示，孩子经常会让他们增加支出，并有57%的家长表示，他们愿意在开学第一天的服装上花大价钱
二、返校季热销品类与商品分析
据电商平台数据显示，2025年返校季的热销品类主要集中在学习用品、服装配饰、电子产品和宿舍用品四大类产品。
服装与配饰
服装和配饰占返校支出的19%，基础款和性价比高的产品最受欢迎：
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
女士纯色短袖衬衫（TikTok上28天售出2.45万件）
太阳眼镜（TikTok上28天售出1.84万件）
运动鞋、背包
学习用品
学习用品仍然是刚需类目，特别受到低预算消费者（花费100美元至300美元）的青睐。创意文具和多功能用品尤其受欢迎，例如：
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
可定制串珠笔（TikTok上28天售出1.57万件）
彩铅套装（亚马逊上月销7万件）
多功能计算器（eBay上销量增长67%）
（图源：亚马逊）
电子产品与宿舍用品
电子产品占返校支出的17%，高预算家庭更倾向于购买电子产品：
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
智能眼镜（eBay上销量增长30%）
数码相机（eBay增长13%）
-光纤线缆（eBay增长14%）
大学生返校也带动了宿舍用品的需求，热门商品包括：
LED小夜灯、收纳盒、床上四件套
小电器（台灯、电热壶、迷你冰箱和风扇）
便携水壶、午餐袋
（图源：eBay）
（图源：沃尔玛）
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三、选品与营销策略
面对价格敏感的消费者，制定有效的价格策略至关重要。跨境卖家应重点关注7-10美元的服装配饰、3-15美元的文具类产品，这些价格区间的商品更易被价格敏感型消费者接受。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
沃尔玛作为低价策略典范，延续去年价格策略将14种核心返校用品价格降至历史低位，“神奇国度”背包售价4.98美元，16美元即可购齐基础必备品等，强化了 “平价首选” 认知，进一步巩固年轻客体。
同时，跨境卖家还应借助TikTok等社交平台进行内容营销。2025年TikTok上#back to school话题曝光超过580亿次，75%的Z世代父母通过社交媒体购物。利用社媒营销“返校穿搭”、“文具使用”、“宿舍收纳”等内容，植入产品卖点鼓励用户分享推荐，实现高质量传播。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
目前，2025年秋季返校季销售窗口仍在开放，尚未完成采购的消费者将继续寻找优惠商品，跨境卖家可以推出“开学套装”组合优惠来突出性价比，密切关注竞争对手价格变化，利用AI工具优化定价策略，确保产品价格具有竞争力同时保持利润空间。
四、三态速递物流履约解决方案
返校季销售期间，稳定高效的物流能力也是决定销售成功的关键因素之一。三态速递（SFC）自发货物流助力跨境卖家返校季爆单，我们不仅是亚马逊、沃尔玛平台推荐自配送物流商，还是AliExpress、Ebay、Coupang、Allegro、Kaufland.de等国际主流电商平台认可的物流服务商。10多年跨境物流经验，致力于洞察并满足跨境卖家不同品类发货需求。
（图源：三态速递）
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跨境电商选品
收下2025上半年跨境电商营销日历！选品营销，打造爆款
2025年出海征程已拉开序幕，跨境卖家们都已蓄势待发，开始谋划营销选品。无论是深耕亚马逊主流电商平台，还是开拓新海外市场的卖家。三态速递为您整理参考上半年跨境电商营销日历，根据节日特点和市场需求，灵活调整营销策略与选品，希望帮助您抓住出海商机，实现业务增长。
一、第一季度（1月-3月）
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一月（January）
2025年1月作为全年电子商务营销的启动信号，凭借消费者对新年、新开始的期待，大部分电商消费者都会随着新年节日氛围释放购物需求，通常会购买自我提升、家庭整理和节日相关的商品，以庆祝农历春节的到来。跨境卖家可以通过促销活动，推动新年促销、健康、家居清洁、办公用品等品类营销计划。
• 元旦（1月1日）：家庭装饰和清洁用品、红色装饰、保暖服饰和配件、冬季清仓
• 清洁办公桌日（1月13日）：清洁用品、办公用品
• 蓝色星期一（1月20日）：情绪提升、折扣活动
• 除夕（1月28日）：春节礼品、家庭、团聚、定制礼物、新年促销
二月（February）
2月的电子商务营销活动基于丰富的情人节、闺蜜节日和特定社交活动，电商消费者的需求集中情感与文化为共鸣的核心点，提供以人的情感驱动购买的机会。跨境卖家可通过体育关联营销，情人节产品折扣等活动，通过短视频展示礼物重点营销“情感价值”，针对性销售相关产品。
• 土拨鼠日（2月2日）：美国、加拿大传统习俗、户外用品、非节日全品类营销噱头
• 第67届格莱美奖（2月2日）：明星、歌手相关周边、广告折扣或特别销售期
• 美国超级碗（2月9日）：体育用品、运动服饰、助威旗帜、家庭聚会用品、服饰及周边
• 闺蜜节（2月13日）：护肤品、组合特惠套装
• 情人节（2月14日）：情侣饰品、定制礼物、家居香薰、小型家电
• 伦敦时装周（2月20日-2月24日）：服装、时尚限时优惠、潮流产品
• 美国爱宠日（2月20日）：宠物玩具、宠物用品、美国站猫背包和爬架、猫时尚装饰
• 巴西狂欢节（2月22日）：狂欢节主题服装、项链、舞会面具、化妆品
三月（March）
3月节庆活动众多兼具多国文化多元性，跨境卖家可以通过突显性别平等、各地文化多样性等不同主题，吸引消费者的购买欲望。同时，针对春季气候渐暖，创新性的打造“春季穿搭”、“园艺种植”、“户外活动必备”等主题营销活动，激发消费者接受新事物时，购买相关配套商品。
• 斋月开始（3月1日）：穆斯林文化、适合节庆的食品、家居装饰和电子产品
• 第97届奥斯卡颁奖典礼（3月3日）：奥斯卡、电影、社交媒体互动、影迷
• 日本女儿节（3月3日）：和服、女童服装、雏人形玩偶、以福袋、桃花、山茶花元素饰品
• 煎饼日/狂欢节（3月4日）：基督教传统、节日美食、狂欢派对、服饰
•【英国】世界读书日（3月6日）：读书、图书、知识分享、慈善活动
• 国际妇女节（3月8日）：女性特别礼物、女性专属折扣、商店主题性别平等、女性成就赠品
• 白色情人节（3月14日）：定制礼物、巧克力、甜点
• 圣帕特里克节（3月17日）：爱尔兰文化、各种绿色商品和节日礼品
• 国际幸福日（3月20日）：社交媒体分享快乐、折扣活动
• 立春（3月21日）：春天促销、服装配饰、户外用品
• 母亲节（英国）（3月30日）：母亲节、感谢卡、女性化妆和护肤品、礼物促销
二、第二季度（4月-6月）
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四月（April）
4月的营销活动主要是突出节日活动的创意和娱乐性，跨境卖家可以利用社交平台、短视频、直播、邮件营销等形式，与潜在消费者互动增强产品活跃度。以当地节日元素作为产品和营销内容，增加消费者对节日趣味，从而了解到卖家推出特惠折扣、达人推广营销活动。
• 美国毕业季(4月-6月)：纪念礼物、服饰、抱枕、户外装饰、派对用品、马克杯
• 愚人节（4月1日）：派对用品、小丑面具和服饰、搞怪装饰，整蛊玩具、机关礼盒
• 美国宠物日（4月11日）：宠物全品类用品、宠物装饰定制
• 泰国泼水节（4月13日）：新年庆祝、节日商品、泼水玩具、家庭聚会用品、防水装备
• 美国复活节（4月20日）：兔子主题物品、家居装饰、花园用具、厨房用品、活动和聚会用品
• 地球日（4月22日）：环保、可持续发展、环保产品、社会责任
• 世界读书和版权日（4月23日）：读书、知识、书籍、文化庆典
• 国际舞蹈日（4月29日）：舞蹈课程、运动、健身、舞蹈服装
五月（May）
5月是跨境电商的另一个关键时段，因为本月涵盖了母亲节、星球大战日、Cinco de Mayo等节庆。跨境卖家可以借此机会推出“母亲节专属礼包”，以短视频方式展示礼盒的精致包装和实用性。建议防晒用品结合海滩场景推广，强调护肤品功效性。面对母亲节提前贴心提醒消费者，并提供销售攻略，定制礼品附上感谢母亲标语。
• 国际劳动节（5月1日）：旅游用品、户外休闲用品、居家物品、服装鞋包、电子3C
• 美国全民健身日（5月3日）：运动装备、户外用品、小型哑铃和健身用品
• 星球大战日（5月4日）：星球大战粉丝文化、主题促销、独家商品
• 五月五日节（5月5日）：墨西哥文化、节日庆祝、社交媒体活动
• 日本男孩节（5月5日）：儿童衣物、锦鲤相关产品、玩具、小礼品、文具读物、运动用品
• 美国丢失袜子纪念日（5月9日）：社交媒体、创意活动
• 母亲节（5月11日）：针对女性所有产品、美妆工具及护肤、感谢卡、箱包、节日特定促销
• 戛纳电影节（5.13-5.24）：影音设备、定制礼服、观影墨镜、明星周边
• 欧洲歌唱大赛决赛（5月17日）：派对必需品、文化庆典
• 阵亡将士纪念日（5月31日） 服饰和配件、室内装饰、户外装饰
六月（June）
6月不止带来了炎热的夏季运动促销活动，临近亚马逊秋季Prime Day促销预热，跨境卖家提前备货迎战亚马逊年度促销活动。但在那之前本月儿童节、父亲节以及毕业季仍是绝佳的销售商机，通常消费者会寻找大促前和节日庆祝的相关产品，先注意并推出各种产品组合促销活动的跨境卖家，也能带来新订单涨幅。
• 国际儿童节（6月1日）：儿童服饰、亲子装、玩具、教育、儿童商品折扣
• 世界环境日（6月5日）：环保、可持续发展、绿色产品、环保意识
• 亲节（6月15日）：父亲节所有礼品、男士时尚品类、办公用品、运动和户外产品
• 国六月节又称自由日（6月19日） ：服饰配件、室内装饰、户外装饰、室内装饰、家居用品
• 国际瑜伽日（6月21日）：健康主题、瑜伽服、运动装备
• 夏至（6月21日）：夏季用品促销
• 格拉斯顿伯里音乐节（6月25日—29日）：音乐节、户外装备
• 温布尔登网球公开赛首日（6月30日）：网球、运动装备、夏季户外活动用品
三、2025上半年营销选品策略
• 根据目标市场的季节性需求和文化特点进行选品• 关注流行趋势和市场调研数据，以确定具有高需求的商品
• 考虑产品的质量、价格和差异化功能
• 利用营销活动和促销活动来提升品牌知名度和销量
• 不断监测市场变化并根据需要及时调整营销策略
以上就是三态速递带来的2025上半年节日营销内容，旨在助力跨境卖家把握海外营销良机！跨境旺季和大促固然重要，但非旺季的海外节日同样蕴含着巨大的增长潜力。通过前期布局海外节日营销计划，跨境卖家可以与不同国家和类型的消费者建立联系，扩大品牌影响力，打造爆款增加海外订单。
四、三态速递-您的跨境自发货物流专家
三态速递始终致力为跨境卖家提供全方位支持，秉持“以客户为中心”的企业价值观，助力其在瞬息万变的跨境市场中取得成功，为跨境直邮卖家（FBM）保驾护航，降低物流成本，减少库存压力，避免财务资金风险，为有直邮需求的跨境卖家，提供有竞争力的全球定制化物流解决方案和服务。
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如您有从中国发货端到端的自发货物流需求，可联系您的三态专属客户经理，或扫海报二维码在线咨询（服务时间9：00-21：00），我们将竭诚为您服务，提供专属物流解决方案。
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收藏2024下半年营销日历，助您抢占旺季先机！
2024下半年作为外贸人捕获订单、大展身手的好时机，我们不难发现拉动销售额都集中在节日和电商大促日上。如何利用7月-12月海外营销节日热点，获取更多订单数？
阅读本文，三态速递调查整理跨境下半年重要节点和热门品类，助您构建营销和选品的思路，为2024年旺季做好准备！
7月4日-美国独立日
人们会进行爱国主义表演、烟花游行、烧烤嘉年华和政治仪式来庆祝，卖家可以通过销售服装到家居装饰等商品迎合爱国精神。
考虑仲夏天气炎热，也是销售户外和休闲产品的好时机。围绕该节日进行的促销和折扣活动可以吸引寻找优惠的购物者。
选品推荐：国旗主题装饰、派对用品、野餐装备、游泳装备、防晒用品、睡袋和充气床
7月16-17日 亚马逊Prime Days
该活动于2015年发起，本质上是亚马逊夏季版促销节。受益于寻求众多商品类别巨额折扣的Prime会员，亚马逊卖家可利用特殊促销、限时抢购或捆绑商品增加销售额。
选品推荐：全品类、家居用品、电子产品、美妆护肤品
8月底-9月初 返校季
返校季没有固定日期，特指暑假结束后学生返校的时间段，由于新学期购买新用品的传统，这是专属学生和家长的销售旺季。卖家可以创建返校套装、提供折扣，并宣传是针对学生的必需品。
选品推荐：学习用品、学校服装、电子产品、个人护理用品
10月31日 万圣节
很多国家人们会流行穿戏服、分发糖果和举办派对来庆祝节日，其中怪诞戏服、装饰品、糖果等主题商品需求会变大。卖家可以通过万圣节主题促销、限时优惠，甚至是针对节日准备的特色产品来吸引消费者。
选品推荐：万圣节主题装饰品，面具和假发等物品、特色蜡烛和南瓜灯、化妆品
10月中旬 亚马逊Prime Days
亚马逊在秋季假日购物前专为Prime会员举办的促销活动，2023年首次推出，旨在为消费者提供大量交易和促销活动。
作为拉开购物季的序幕，利用新购物活动产生的热度，以及微妙的抢先购心理，卖家可以提供独家交易、捆绑销售，甚至是推出新产品来吸引顾客，突显活动时效性和排他性的营销能在此期间拉动销售。
选品推荐：全品类、电子产品、节日装饰品、户外用品
11月1日 光棍节“双十一”
最初特指非官方单身人士节日，阿里巴巴在2009年推广这天为购物节“双十一”，后来逐渐成为全球最大的网购日。
电子商务卖家可以通过提供特别折扣、推广独特产品和利用全球消费群体来参与其中。
选品推荐：全品类、时尚服装、电子类产品
11月2日 墨西哥亡灵节
节日其意义对标中国清明节。作为墨西哥当地传统最重大的节日，届时许多城镇将举行游行和装饰广场等活动。对于热衷网购的墨西哥人，卖家可以提供亡灵节所需的主题产品和限时折扣优惠来吸引顾客购买。
但卖家需注意，对于宗教性节日，推广内容禁止玩笑！
选品推荐：亡灵节装饰品、蜡烛、骷髅玩具、服装饰品、厨房用品、相片框
11月29日 黑色星期五
作为全球最大的购物日之一，标志着圣诞购物季的非正式开始，零售商会提供大幅折扣，演变为最受消费者欢迎的促销活动。卖家可以通过提供有吸引力的交易、捆绑销售和利用广告覆盖潜在客户，从而制定假日营销策略。
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月2日 网络星期五
该活动由营销公司2005年创造，其目的是说服人们在线购物，作为黑色星期五促销活动的延伸，鉴于电子商务的兴起，目前已成为重要的在线购物日。
电子商务卖家可进一步延长自己黑色星期五促销活动或推出新的交易，特别是针对科技产品和电子产品。
电子商务卖家可进一步延长自己黑色星期五促销活动或推出新的交易，特别是针对科技产品和电子产品。
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月9日 绿色星期一（eBay）
由eBay创造的，活动得名于绿色美元。通常在12月的第二个星期一，将其确定为假日季最畅销的日子之一。eBay上的卖家或是其他平台上的电子商务卖家，可以提供优惠以吸引最后一刻的假日购物者。
选品推荐：全品类！全品类！全品类！
12月21日 超级星期六
又称“恐慌星期六”，是圣诞节前最后一个星期六。其重要性在于它是圣诞节前周末的最后一天，对于最后一刻的购物者而言至关重要。临近节假的紧迫感使这一天成为主要的购物日。
电子商务卖家可以通过提供“最后机会”优惠、快速送货选项或针对不确定要购买什么的顾客的礼品卡促销来从中受益。
同时间因北半球入冬，人们对冬季服饰和户外用品、保暖用品、家居用品的需求也将大大增加。
选品推荐：全品类、派对用品、圣诞周边、厨房用品
12月26日 节礼日（Boxing Day）
活动源于英国，以圣诞节后促销活动而闻名。这是电子商务卖家清理库存和推出年末促销活动的绝佳机会。消费者通常会在这天寻找促销活动，因此具有吸引力的促销活动可以吸引大量流量。
选品推荐：全品类、家居用品、室内装饰品、贺卡日历
通过制定热点营销列表，提前做好“营销活动”市场调研和营销规划，相信下半年旺季的商家将会有不少收获。最后，三态速递预祝各位跨境卖家2024下半年商品热卖全球，业绩节节攀高！
旺季电子商务卖家Tips
- ● 大节日点热度高适合以低价促销、优惠券和限时优惠打动消费者，针对特定受众群体制定个性化促销活动。
- ● 提前制定营销策略，旺季期间吸引和留存客户，这包括社交媒体活动、电子邮件营销和付费广告活动。
- ● 借鉴过往旺季销售数据，提前预测畅销产品并采购库存量，避免在此期间缺货订单流失。
- ● 优化商品网站和移动端体验，确保网站加载速度快且易于浏览。如移动端购物流量大，需设置快速友好的购物流程。
- ● 加强客户服务，旺季期间可适当延长客服处理时间，提供实时聊天、电话和电子邮件等多种方式，以快速有效解决客户疑问。
- ● 与可靠的物流公司合作，确保订单及时和安全地送达消费者。
通过制定热点营销列表，提前做好“营销活动”市场调研和营销规划，相信下半年旺季的商家将会有不少收获。最后，三态速递预祝各位跨境卖家2024下半年商品热卖全球，业绩节节攀高！
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