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跨境电商独立站是什么,独立站的发展趋势分析

在跨境电商的动荡局势下,不管是海外贸易还是品牌发展,独立站都是跨境电商的大趋势。特别是在封号潮之后,独立站热度不断上升,独立站点布局的销售者占80%,网站建设的工具也越来越成熟。很多眼光长远的卖家,已经开始一边做平台,一边推广运营自己的独立站了。但即便是这样,还是有很多的卖家对于独立不是很了解,今天编者就为大家梳理一下独立站的相关知识。

跨境电商独立站是什么

一、跨境电商独立站是什么

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

二、跨境电商独立站的优缺点

1.优势:

①.品牌ip打造

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

②.自主权避免规则约束

独立站不需要像平台那样缴纳佣金,自主权高灵活性强,避免了很多规则的制约。而且完全不用担心比价,因为用户来到你的独立站,所有的产品都是自己的,不用担心客户比较再下单。

③.积累沉淀,便于用户运营

独立站的用户群体是属于自己的,不用担心脱离平台粉丝留存度就非常低的情况。独立站的消费者数据全部归商家所有,可以源源不断的挖掘数据价值。

跨境电商独立站优缺点分析

2.劣势:

①.推广难

没有免费的自然流量,独立站建站需要一定门槛,需要足够的建站运营和推广,利用品牌或者品牌产品的关键词做搜索引擎推广,想尽办法去引流和转化。

②.成本高

独立站运营前期过程中耗费的人力、物力、财力比较大,需要足够的资金支撑到店铺有起色,时间长短看不同运营者的推广营销技巧。所以相对前期的运营风险是稍大一点的。

三、跨境电商独立站的趋势分析

跨境电商独立站趋势一片明朗的主要原因是,独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道,就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益,使得他们在独立站上购物成为习惯。再加上海外的广告投放费用没有出现暴涨,卖家通过广告投放引流,在加上铺设海量SKU、选品的信息差,以及竞争对手少,好货源加持等优势,可以吃到早期出海红利。

跨境电商独立站趋势分析

根据2020年的黑五网一期间,有超过4400万的买家在shopify独立站上购物,比2019年增长了50%。据调研显示,一个抽样调查中81%的消费者表示自己会支持独立站卖家的生意,因为通过这样能支持卖家进行创业、能购买到特别的产品、能体验

良好的客户服务是在独立站卖家处进行消费的三大主流原因。

目前阶段,品牌出海期。自2016年起,第三方平台揽入海量卖家,平台内竞争日益激烈,卖家毛利开始走低。此外,卖家们开始意识到,不能仅凭流量、运营和招揽新客三大法宝赚钱,应逐渐将重心从“搬砖卖货”向建立品牌转变,通过梳理定位和战略路径。真正成为走出国门的“超级品牌”,这类公司往往能获得更高估值。

独立站+跨境电商发展的发展形势来看,不管是政策的推动,还是目前跨境卖家所面临的局面。提早进入这个市场布局,品牌发展会成为未来跨境电商的发展之路。

对于这些偏向在独立站卖家处购物的消费者,卖家可以对业务进行相对应的调整,比如针对常买客户定期送优惠、买得多的客户送折扣等等,留住老客户;也要加大店铺的引流力度,比如通过社交媒体等渠道站外引流推广,引进新客户。

四、跨境电商独立站建站流程

1.域名选择

首先需注意域名的年龄,其次域名越简单越容易被记住,越短越好。域名最好不要用中横线,使用.com国际顶级域名。

2.利用建站工具建站

现在市场面的建站工具很多,选择比较大的平台,基本没有什么问题。例如:1. BigCommerce 最适合小型企业;2. Shopify 精品店的最佳选择;3. SiteBuilder 最适合初学者等等。

3.域名绑定和上线

在按照指引完成搭建后,需要绑定网站域名,才能够让网站在公网进行浏览。上架需要在域名注册服务商查询购买相应英文域名,每个店铺必备1个可访问域名,推荐的域名服务商有阿里云和 Godaddy。

4.支付方式

独立站不同的收款方式都有不同的适用范围,卖家需要根据不同的业务情况来选择适合自己的收款方式。

总结有:线上收款、线下收款和海外本地收款这 3 种独立站常见的收款方法。但是—般独立站以线上付款方式为主:

跨境电商独立站支付方式

①.PayPal支付(不同国家收款手续费不同);

②. 第三方在线支付方式 例如:Oceanpayment、allinpay、payssion、pingpongpay .worldpay等等。

③.线下支付方式:1. 西联;2. 速汇金。

5.物流配送

在物流配送方面,发货方式取决于卖家的经营模式,主要分为精品垂直站、铺货独立站和独立站大卖家 3 种。新手卖家可以先了解大卖家是如何选物流供应商,这类供应商一般经过大多数卖家检验,可信度会更高。

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