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品牌出海新模式,轻松赚取百万美金!

2018年,全球众筹市场规模为102亿美元,预计到2025年底将达到288亿美元,在2018年至2025年之间的复合年增长率为16%。2013年起,海外众筹开始受到中国团队的广泛关注,2018年,中国已超过美国成为全球众筹最大参与者。

那么,什么是海外众筹?

海外众筹指众筹团队通过团购/预购的形式,在kickstarter/indiegogo等平台向公众展示创意,就可以向网友募集项目资金,进而完成后续产品开发等工作。

这对实力不够雄厚、产品与供应链不太成熟的初生型企业而言,海外众筹能以较低的成本实现较大范围的海外市场覆盖,同时,由于产品的生产是在资金募集完成后才进行的,资金压力和风险也相对较低。

案例分析 Case Analysis

厦门派美特(Padmate)科技有限公司在众筹平台Indiegogo上推出一款Pamu Slide产品,在无任何推广成本下迅速筹集了近550万美金,获得156个国家近70000人支持,并一举打破四项纪录,将派美特品牌在海外成功打响。

海外众筹之所以有这么大威力,主要源于以下几点:

01 无滞销风险

2018年派美特推出全新耳机产品,但销量在各电商平台一直不如人意,资金回笼迫在眉睫。直到产品在众筹平台推出,迅速筹集百万美金,缓解了派美特资金压力。

对初创团队或中小卖家而言,众筹积累初始资金,有效解决生产资金困难等问题。在发起众筹之前,卖家不需要进行大批生产,可以等到众筹成功之后再进行大规模生产,不用承担滞销风险。

02 了解客户真实需求,预判产能

在通过第一次众筹项目经验积累后,派美特做足了准备,在第一款产品的基础上进行了迭代升级,并不断投入资源,进行推广,获得了60000支持者,300万美金的战绩。这让毛连华更加坚定众筹是派美特实现转型并探索海外市场的有效途径。

通过众筹,能够吸引客户参与到产品设计更新迭代的过程,并能够从中获取客户的真实需求,针对性地解决用户痛点。在大批量生产前,卖家能够通过众筹提前获得市场验证,根据众筹的用户数和订单数,轻松实现产能预判。

03 打造品牌,获取海量客户资源

据派美特CEO毛连华透露,派美特品牌从建厂开始就已经创立,但品牌打造难度巨大,派美特品牌的头衔一直有名无实,出海之路举步维艰。

但经过三次众筹后,目前在谷歌的搜索词条达到250万多条,这是产品及品牌在被海外众筹人群、媒体主动“口碑传递”、“病毒传播”的成效,可以说海外众筹是“品牌出海的第一步。

诚然,初创企业在开拓海外市场是非常艰难的,在亚马逊等平台的曝光也非常有限,打造品牌难度颇大。但通过众筹众筹的流量用户引导到独立站上,再通过深度挖掘及用户培养,也能收获不错的忠实粉丝。

之后,派美特通过各电商平台和独立站的运营,目前已获得100万+海外用户,收到400+海外媒体和1000+海外达人的喜爱和推崇。

从案例不难看出,海外众筹是品牌出海不错的选择之一,但具体的众筹流程是什么,如何操作?怎样达到最佳效果?如何增强品牌影响力等问题都是初创团队需要事先了解的。

9月12号三态速递将联合行业大咖GadgetLabs、PledgeBox及谷歌广告,将通过多个案例为你一一剖析“海外众筹全流程”,教你从0到1建立品牌,实现品牌出海。

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