如何正确理解“全托管与半托管”热潮

首页
跨境物流
三态专线

三态特快专线（普货）

三态特快专线（带电）

三态服装专线

三态特惠专线（普货）

三态特惠专线（带电）

三态重货2（普货）

三态重货（普货）

三态重货（带电）

三态小包（普货）

三态小包(带电）

三态中包2（普货）

三态中包（普货）

三态中包（带电）

三态免泡大货专线（普货）

三态免泡大货专线（带电）

三态大包（普货）

三态大包（带电）

三态专选

三态全球特货专线

三态轻小件

三态英国RM快线

三态墨西哥快线（京东）

三态亚马逊PRC专线(普货)

三态亚马逊PRC专线(带电)

三态特区特价普货线

拉美

墨西哥

巴西

哥伦比亚

智利

欧洲

欧盟国家

英国

美加澳新

澳洲

美国

加拿大

新西兰

中东

中东

土耳其

沙特阿拉伯

亚洲

日本

韩国

经济类渠道

线下E邮宝特货

三态海运小包

三态海运大包（带电）/8000

三态海运大包（带电）/6000

三态卡航免泡大包

三态卡航重货

国际快递

香港DHL

中国仓储

仓储服务
投诉&举报
平台合作
SFC与各个平台保持全年无休的联系，我们将全程协助您以最快速度，优先入驻到全球各大电商平台，同时享受SFC会员专属优惠政策。
平台专区

全球专区

Amazon专区

欧美专区

Shein

Fnac专区

Kaufland.de专区

Allegro专区

Cdiscount专区

拉美专区

Mercado Libre专区
独立站专区

Ueeshop专区

Shopify专区

Shopline专区

Shoplazza专区

Shopyy专区
服务商专区

马帮ERP

TaoWorld跨境供货平台

51Tracking

YinoLink易诺

连连国际

紫鸟浏览器
投诉&举报
关于我们
三态速递自建物流渠道100+，仓库面积71,649.88㎡，库存准确率99.9%，产品妥投率99.5%。
关于我们

公司简介

联系我们

合作伙伴

三态资讯

重要公告

公司动态

行业资讯

三态活动

其他资讯

人才招聘

三态招聘
个性化服务

API对接

帮助支持

新手指南

常见问题
投诉&举报

首页
跨境物流
^
- 三态专线
- 经济类渠道
- 国际快递
- 仓储服务
平台合作
^
- 平台专区
- 独立站专区
关于我们
^
- 公司简介
- 联系我们
- 合作伙伴
- 新手指南
- 常见问题
三态资讯
^
- 重要公告
- 公司动态
- 行业资讯
- 三态活动

投诉&举报

Document

首页/ 行业资讯/ 当前位置

关注我们，了解更多物流价格

如何正确理解“全托管与半托管”热潮

时间：2024-03-13 13:34:14 作者：三态速递来源：www.sfcservice.com

近期，各大跨境电商平台将“全托管”与“半托管”作为重点并推广。
为此，三态速递为卖家整理：什么是“全托管”“半托管”？两种托管模式的区别？入局条件是什么？适合什么样的卖家？针对以上问题，由三态速递为大家一一整理分析解答。

一、什么是“全托管和半托管”

“全托管”模式的定义：

由电商平台全面负责店铺运营、仓储、配送、售后等，商家专注于提供货品。
全托管模式多以轻小件商品为主，包含3C配件、服装时尚等极具性价比的品类。

“半托管”模式的定义：

由商家自主经营，电商平台只负责仓配物流。是介于全托管和商家自运营之间的服务，更为灵活和个性化。
半托管模式则是补充多样性产品类型，且高客单价的商品。
Tips：跨境电商卖家常见的三种运营模式：

两种模式的区别：

全托管模式=平台主导商品价格+平台仓配/物流+平台销售+平台退货

半托管模式=商家主导商品价格+平台仓配/物流+商家销售+平台退货

简单理解，就是全托管相当于【卖家】成为了平台“供货商”，自主权有限；半托管模式下【卖家】与平台有责任划分，平台帮助卖家承担营销、物流、退货，卖家也拥有其他话语权，如商品定价；目前，各大平台对半托管的实施方式存在差异，入局卖家需参考最新招商内容。

二、全托管与半托管优缺点势

全托管模式

优点：

降低入行门槛，快速接入卖家并起量
增强卖家竞争力，专注品控
平台流量等环节加持，销量翻倍上升

缺点:

低价策略严重内卷，降低卖家利润
平台掌握话语权，商家接受安排
产品无法优化调整，积累客户池
适合什么群体卖家：
拥有稳定供应链资源但缺乏前端运营能力的卖家或工厂型商家

半托管模式

优点：

经营自主权和能动性变大
触达消费者并洞察其需求
物流省心，平台服务补充
适合什么群体卖家：
拥有运营能力、有差异化产品的商家

三、六大托管模式跨境电商平台

Temu 关键词：极致低价、社交裂变

（半托管计划3月15日美国站点上线）

SHEIN 关键词：服装供应链管理，占海外消费心智

TikTok Shop 关键词：短视频推广，红人营销

速卖通关键词：全球物流建设，布局全球市场

Lazada 关键词：掘金东南亚市场主流平台

Shopee 关键词：领航东亚市场电商主流平台

*以上平台介绍排名不分先后

四、总结：机遇与挑战并存

时代在进步，我们很确定任何跨境电商单一模式，都不会长久存在。平台包揽更多环节是由多重原因造成的，全托管与半托管的盛行验证当下趋势需求，但这不是终点。
工厂型商家具备价格优势，完美匹配全托管模式；而自运营商家和品牌商家期望更多主动权，发挥自身经营优势，应运而生“半托管”模式。未来跨境格局如何变化，我们无从预见。