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都是做跨境电商,他们却靠“萌宠”上市了?

  • “萌宠”作为近年热议话题,吸猫撸狗已成为全世界多数人的日常爱好。而随着爱猫爱狗人士的增加,其宠物经济价值也成为全球市场风口。

    2018年,宠物护理用品市场(美容产品和宠物用品)价值超过557.63亿美元。据预计,未来几年全球宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长,到2025年,全球宠物护理用品市场价值将达到2690亿美元

    作为全球最大以及最成熟的宠物消费市场——美国, 2018年的宠物护理产品价值超过721亿美元。预计到2019年,美国宠物市场销售额将超过754亿美元

    小编将带领大家解读美国两大知名宠物电商网站,揭秘他们如何靠“卖萌”上市?

    美国宠物电商网站BarkBox

    BarkBox在2011年创办,采用订阅电商模式,2017年取得1.5亿美元的营业收入,到2018年已积累了超过60万订阅用户,目前已在筹划上市中。

    经营策略

    BarkBox根据宠物的信息和用户的订购费用提供个性化的狗狗装备盒子,盒内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是养护册子。同时,产品支持包邮及退订服务。这一贴心省钱的宠狗方案让很多宠物爱好者都十分乐意买单。

    营销策略

    新产品上市时,BarkBox会免费将产品寄给Youtube的测评博主,以获取社交测评和视频的曝光。

    而且,BarkBox也十分擅长捕捉热点借势营销。如在节日/大事中推出相应主题的礼盒。