NEWS

行业动态

扩大市场份额,无须竞争

  • 跨境电商卖家通常会有这一类的问题:

    怎样在像欧美这类竞争白热化的市场中占有一席之地?怎样获得更多的市场份额?电商市场营销战略其实是最低的流量成本获取最多的订单,为了争夺某一市场或制高点,各卖家通常打得你死我活。这一切无非是为了保证企业利润的持续增长。但是,真的只能争夺一块蛋糕吗?

    运营大师拉姆·查兰(Ram Charlan)与诺埃尔·M·提切合著的《持续增长》一书(中国社会科学出版社)指出,企业的增长源泉有9个,其中有三条途径超越常规,能让企业出奇制胜。

    1.“扩大你钓鱼的池塘”:拓宽市场视野。

    拓宽市场视野,意味着把市场份额放到潜在市场,重新判断市场位置,调整营销战略。也就是说,假如纯净水市场已经饱和,把自己的市场定位从“纯净水”调整为“软饮品”,就有可能打开潜在市场的缺口,拓展更广阔的发展空间。

    2.“发现或创造增长中的细分市场”:细分现有市场

    如果单从需求总量来看,市场上没有饱和的区块几乎是不存在的。但是还是不断地有企业“神兵天降”,虎口夺食。其中很多企业非常善于根据不断变化的需求细分市场,或是替顾客找出他们未知的还没有被满足的需求。

    3.“相邻的细分市场”:觊觎相邻市场

    在其他的与现有市场相近的细分市场中,在充分考察自身优势的基础上,借助业已建立的品牌形象,提供其他竞争者不能提供的新的产品或服务,利用现有资源为增长助力。

分享到: