NEWS

行业动态

打造亚马逊爆款,你需要做这几件事

  • 提起亚马逊,很多人都说现在市场不比以前好做,赚钱不易!我们总是听到有人说“以前是放产品上去什么不做就可以自己出单,现在就是靠各种推广和刷单。”所以,对于亚马逊运营这个观念,大多数人觉得其实就是刷单。

    不过,刷单等于运营吗?不等于!刷单可以让排名提高,继而把销售业绩做起来吗?不一定!

    相比重复的机械工作,倒不如花时间把逻辑研究清楚,最主要是要知道如何通过站内运营和推广打造亚马逊新品爆款,怎么稳住推起来的品类排名和销量

    今天小编给大家分享的是从跟踪竞争对手站内外运营和推广、选品、关键词选词、站内图片、五点描述、详细描述、Q&A、review、CPC、站内促销到站外推广、稳住排名和注意事项等全方位的实操和思路。

    best seller爆款是怎么做到的?

    刚进入做亚马逊平台的每一个运营人员,都有着同一个梦想——成为一个爆款大师,将best seller掌握在自己的手上。

    但做到best seller爆款有很多因素,包括产品、进入的时间、站内外运营等,我们很难效仿。但是我们可以分析竞争对手如何做到爆款,如果我们有比同类型竞争对手爆款好的产品,如果借鉴并采取同样的思路方法去操作,很可能会做到best seller,不过一旦做到best seller也很容易被同行恶性竞争,一般做到前2页就行。

    那么,在分析优秀的竞争对手你需要搞清楚以下几点:

    1、产品

    你可以从这几个方面去思考:

    A、竞争对手打造的爆款产品的listing和他们的产品比有什么优势?

    B、是不是有好的独一无二的亮点?

    2、时间

    你的listing和爆款listing上架的时间相差多少天?

    3、类目

    做到best seller listing所处类目是不是在小节点类目,这个也是要去思考的,如果是小节点类目,是否能通过客服或内部渠道添加节点类目;如果是大类目或和相同的类目下做到best seller,你就得好好分析一下这些方面。

    站内运营

    一、站内优化

    找出产品的关键词,放入标题(title)和五点描述(bullet point)、产品描述(description product)、搜索词(search terms),这里建议listing可以用专业工具去分析。

    攻略技巧:

    1、title建议放1-3个核心关键词+产品特性+简单核心卖点;

    2、前三个五点描述(bullet point)插入核心关键词;

    3、产品描述,属性尽量补充完整,包括产品包装描述、注意事项描述;

    4、图片尺寸一定要1000*1000;

    5、图片建议采用精修加渲染,首图一定要是白底;

    6、图片创意很重要,注意加上产品的核心卖点和文字。

    二、Q&A和review

    攻略技巧:

    1、Q&A

    关于Q&A数量,建议前期一个月上5-10个;

    提问内容分析竞对产品差评中存在的问题;

    也可以和供应商沟通一下分析产品并找出产品的问题或买家关心的问题来提问。

    Q&A可以邀请买家操作。

    2、review

    关于review数量,前期一个月新品review至少10个;

    可以分析做到best seller的listing短时间上评数量;

    也可以用keepa工具分析他的review数量变化来制定相应的review策略;

    一般刷50个销单量,留5个review,10%留评率比较安全。

    三、站内外活动

    很多快速到best seller的产品listing都有做站内dott或Id或BD或站外deals活动,如何判断是否做Id,可以通过keepa分析,如何判断是否有做deals,可以用Google搜索“best seller的asin+deals”。

    站内coupon:建议站内把关联的产品都做coupon,折扣做到30%off或以上;

    秒杀Id要控制好价格,尽量平本或亏一点去做。

    建议在站内bd、Id之前三天或之后马上做,之前做是为了提升类目排名,bd排名靠前,之后做是为了稳住排名,如果bd效果不好可以配合站外deals和刷单,建议40%off以上做站外deals。

    四、CPC

    攻略

    1、CPC需要在站内至少5个整体review5星去做,提高转化率和降低acos;

    2、自动一定要跑,建议不要人为干预;

    3、挑选部分长尾关键词进行手动精准匹配;

    4、手动和自动广泛匹配核心关键词;

    5、每周分析CPC报表和调试CPC,否定把不匹配或没有点击的关键词;

    6、分析竞争对手CPC报表。

    站外推广

    这里可以分析跟踪竞争对手做了哪些站外推广,针对Amazon等第三方B2C平台,一般是做站外deals促销和联盟营销量最有效。

    稳住排名和销量

    比如VC账号恶意把别人BS弄死替换成自己的listing,强烈建议不要采用,使用其他方式去稳住排名和销量。

    攻略技巧

    1、站内添加新的节点;

    2、站内上好评;

    3、做站内外deals促销,也可以做提升关键词排名的促销;

    4、优化站内CPC广告;

    5、点击架构;

    6、其他黑科技,比如关键词上首页。

    还有如何维护问题确实是防不胜防,做好这非常核心的四点:

    攻略技巧

    1、一定要有两个小号跟卖店铺卖得好的listing,不要把鸡蛋放在一个篮子里,listing被搞死了还可以跟上;

    2、一定要有自己的自建买家资源或合作的自然买家资源,可以及时上好评,以防止被竞争对手上差评;

    3、有条件的情况下,一定要准备一个VC账号;

    4、认识那些靠谱的可以提供刷单、送测、处理跟卖、处理恶性竞争比如被上差评、被修改图片、被改类目节点、被告品牌名等服务的服务商。

    以上就是关于打造亚马逊爆款的一些攻略技巧,祝各位大卖!

分享到: