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跨境干货 | Facebook《中东跨境电商市场白皮书》—— 中东电商实操指南

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    近日,Facebook携手凯度咨询,重磅推出《中东跨境电商市场白皮书》,深入解析了中东市场和中东地区电商的未来发展趋势,并给大家带来了中东地区的电商解决方案。

     

    007今天给大家整理了白皮书的后半部分,着重给大家介绍Facebook中东地区的电商实操指南


    白皮书的前半部分同样也是干货满满,大家可以点击文末左下角“阅读原文”免费下载噢!

     

    这本白皮书首先给到我们的指导就是:

     

    进入新市场需要闭环学习

     

    从开发进驻市场策略,到用对的方法来衡量成功,到从“斋月”开始,形成一个完整的闭环。

     

    接下来,就给大家一个一个地分别讲解这个闭环

     

    开始之前,大家可以先问自己3个问题:

     

    -你有没有试过成功安装像素/SDK?

    -你有没有根据已有市场的种子用户,为新的市场开发类似受众?

    -你的网站有没有使用本土化语言?


     

    别慌,接下来带大家看一下Facebook给我们的参考答案

     

    一、利用跨境线索搜索洞察市场

     

    在进入一个新市场之前,我们首先要做的是了解这个市场,你可以通过以下步骤,去洞察中东这个新市场

     

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    步骤一:选择基本参数

    ①选择一个基础市场和新市场作对比

    ②选择垂直行业(电商)

    ③选择时间周期

    ④选择你最感兴趣的转化事件,如购买事件

    ⑤点击“提交”

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    步骤二:了解每个市场的潜在覆盖人数

    如下图,可以看到上一步选择的时间周期内的潜在覆盖人数。

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    步骤三:对比关键指数

    我们可以对比新市场和基础市场的几项关键指数,如:转化指数、成本指数、竞争指数。

     

    二、进驻市场的具体策略

     

    1.不同市场时间周期的不同优化目标

     

    我们应当首要聚焦转化优化,并根据不同的市场时间周期,不断地调整优化目标,这样才能获得更多购买者。

     

    Facebook也给我们带来了更多最大化广告花费回报的价值工具:

     

    ①价值优化

    >价值优化能让投放系统对更有可能产生最大价值的用户投放广告

    >价值优化仍需转化,但它能分辨高价值转化与低价值转化,并优先高价值转化,这能够为你带来更好的广告花费回报噢!

     

    ②价值导向型类似受众

    >通过覆盖更有可能投入更多花费的用户,争取更多的广告花费回报

    >动态受众:基于转化事件和实时的转化价值数据,类似受众会持续更新

     

    2.不同市场时间周期的不同定位

     

    我们可以利用现有市场的最佳受众来建立类似受众,并根据不同的市场时间周期调整我们的定位。

     

    Facebook也给我们带来了扩张的定位产品:


    ①全球或地区性定位(WWT)

    >广告主能够将全球或地区性定位作为第一步,来定位讲英语的用户

    >定位国家群,如北美或经济体、欧洲经济空间(EEA)、海湾合作委员会(GCC)

     

    专业建议:结合多国类似受众

     

    ②国际/多国类似受众(iLAL/McLAL)

    想进军新市场,但在该市场没有经验,又不想利用兴趣导向型定位就可以使用这个产品。

     

    专业建议:

    >不要最先使用兴趣导向型定位,这样会束缚你的用户

    >价值导向型类似受众值得补充使用

     

    3.简化营销架构

    Facebook通过不断的测试得出,通过简化营销架构,最高可以降低10%的CPA。简而言之,就是要建立单个定位全球的广告组

     

    PS:之前给大家讲解过Facebook的营销架构,不记得的朋友可以点击这里温习一下。入门干货 | 带你快速上手Facebook广告

     

    4. 语言

    英语是阿联酋的主要用语,阿拉伯语是沙特阿拉伯和埃及的主要用语。在投放广告时,使用合适的语言能够有效增加广告的有效性噢!

     

    Facebook的动态语言优化(DLO)和多语言多国动态广告(MMDA)对帮助广告主有效新增语言大有好处。


    三、用对的方法衡量成功

     

    1.正确的成功标准

    在不同的市场时间周期,我们应该用不同的衡量标准。

     

    2.正确的衡量工具

    在不同的市场时间周期,我们应该用不同的衡量工具。

     

    拆分测试的应用:

     

    ①如何在新的市场为新营销选择受众?

    通过测试不同受众,可以了解哪些是更容易回应你的广告的受众类型

    操作步骤:开始→创建拆分测试→选择受众作为变量

     

    ②哪个产品目录会带来更低的每转化成本?

    测试可以比较两组营销,来查看哪组营销具有更低的每转化提升成本。

     

    四、在Facebook和Instagram上的斋月

     

    你知道吗?

    中东地区有86%的Facebook用户庆祝斋月!

     

    前段时间,007给大家分享了斋月爆单攻略,大家可以点击这里回顾一下。

    干货 | 斋月爆单攻略——上集

    干货 | 斋月爆单攻略——下集

     

    白皮书也给出了Facebook的斋月营销清单:

     

    1.媒体计划:提前计划

    通常,在斋月来临前的2-6周,就能够慢慢开始斋月的宣传,并且能够有一定的转化量。

    白皮书中,Facebook给出了非常详细的媒体计划可供大家参考。

     

    2.移动端优化

    人们倾向于在移动端购物,所以务必保证移动端的优化。